Porque, al menos en el mundo del software, la mayoría de los planes de negocios dependen de la basura para obtener datos y describen planes y líneas de tiempo que son en gran medida de fantasía. Por lo general, los números, como el tamaño del mercado, la línea de tiempo para el desarrollo y cualquier plan específico que incorporen sobre cómo procederán, son tremendamente especulativos e inciertos.
Los datos como el tamaño de un mercado generalmente se conocen solo de manera muy aproximada. Es posible que obtenga un informe de un analista para describir el tamaño del mercado hace dos años (y esto supone que puede confiar en los números de los analistas, lo que no es seguro), pero qué buen predictor es para lo que será en tres años cuando nuestro nuevo producto revolucionario sea ¿Realmente listo para salir al mercado?
Un plan de negocios para una compañía de software intenta tomar datos subjetivos y representarlos objetivamente en cifras en dólares y a menudo intenta hacerlo antes de que la compañía haya reunido muchos datos del mundo real al tratar de llevar su producto al mercado. Naturalmente, las cifras resultantes son tremendamente especulativas e incorporan enormes suposiciones (generalmente sin mencionarlas).
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Además, un plan de negocios generalmente se redacta cuando el negocio de dirigir la empresa es en gran medida desconocido. Por lo tanto, se les pide a los escritores que documenten cómo manejarán los problemas que aún no han ocurrido. La verdadera respuesta a la mayoría de las preguntas es: “No sabemos cómo manejamos el problema X. Cuando hayamos encontrado ese problema y hayamos aprendido lo suficiente para identificar un buen enfoque de solución, encontraremos una solución”. Pero puede imaginar cuántos VC financiarán un plan de negocios compuesto de tales declaraciones, por lo que en su lugar, los planes de negocios contienen todo tipo de tonterías que los escritores tienen la intención de ignorar en el futuro.
El verdadero propósito de un plan de negocios es hacer algunas o todas estas cosas:
1. Dé al inversor una estimación aproximada de la oportunidad que representa el negocio, es decir, dentro de 10X. Para algunos inversores, eso es lo que más quieren del plan de negocios. Si esta empresa no es una gran oportunidad, no están interesados.
2. Demuestre el conocimiento y la experiencia de los fundadores para recaudar capital: ¿pueden crear un documento convincente con el propósito de recaudar capital? Los fundadores probablemente tendrán que recaudar dinero nuevamente en el futuro para financiar este negocio antes de un evento de salida. Si este plan de negocios es ingenuo y poco profesional, incluso si le gusta la idea de negocio, ¿es este el caballo que desea respaldar?
3. ¿Los escritores entienden cómo comunicar el valor de su producto a los clientes? Ningún inversor va a invertir en un producto que cree que la gente no comprará. Si no puede comunicar en su plan de negocios por qué alguien compraría su producto, eso será una gran señal de alerta.