Las estrategias de adquisición varían según el tamaño (miles de millones frente a millones) de la empresa.
Para adquisiciones grandes que cuestan mucho dinero (por ejemplo, WhatsApp para Facebook), generalmente se maneja desde lo más alto. Estos son impulsados por fuerzas disruptivas que probablemente están fuera de control de la empresa compradora. En el caso de WhatsApp, estaba creciendo a un ritmo extremadamente alto y Facebook quería obtener esa base de usuarios. Por qué WhatsApp en lugar de una compañía como Viber es una pregunta más complicada. Se podrían usar métricas más cuantitativas como el crecimiento de usuarios, posibles ingresos, talento de personas, etc.
Las adquisiciones más pequeñas pueden ser impulsadas por un campeón específico (un VP o GM) dentro de la empresa compradora. En este caso, aparte de las fuerzas disruptivas, la compañía adquirente (o más apropiadamente el campeón dentro de la compañía) puede ver
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- Valor para reforzar su cartera existente
- Perder ventas a la competencia y temer perder cuota de mercado
- Los equipos internos que compiten con la empresa objetivo no se ejecutan bien o incluso algunas personas se van y se unen a la competencia
- Valor en atraer talento del exterior para construir rápidamente una organización
- Amenaza de que un competidor adquiera la empresa objetivo y, por lo tanto, provoque cambios en la cuota de mercado. Esto es excelente para la empresa objetivo, ya que su valoración va a aumentar, si dos competidores quieren adquirirlos.