Pienso en todas las preguntas que tienes cuando comienzas, la pregunta más grande (y la preocupación) que tienes es ¿estás en el camino correcto? A menos que obtenga el éxito instantáneo, y la tracción y el crecimiento instantáneos, su fe se ve más sacudida por el camino correcto que cualquier otra cosa.
Es especialmente cierto si su punto de referencia está trabajando para una empresa más grande. Y había trabajado en empresas más grandes durante años.
Casi da por sentado su tracción del mercado:
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A. Tuviste una audiencia. El arduo trabajo ya se había hecho construyendo la audiencia. Pero olvidas lo difícil que fue. Y…
B. Tenías clientes. Cuando anunció un producto, sabía que había una audiencia lista para sus productos. Pero olvidas que recién estás comenzando.
Aún no tienes clientes. Tienes que construir tu audiencia Y construir tu base de clientes al mismo tiempo. Y…
C. Cuando está comenzando, existe la creencia de que su tracción en el mercado (de la empresa anterior) se transferirá a la nueva empresa. Y la realidad es que no importa cuán bueno seas, no importa qué tan informado estés.
No importa el pedigrí y los antecedentes tuyos y de tus cofundadores. Nadie te conoce. Peor aún, a nadie le importas.
Creo que es realmente difícil de digerir cuán diferente (y difícil) es comenzar una empresa porque estás comenzando de nuevo desde abajo. Su audiencia es pequeña o inexistente por definición.
Anuncia su primer producto y cree que obtendrá millones de clientes. Sabes que necesitas comercializar. Sabes que necesitas vender.
Y usted sabe que su producto se venderá muy, muy bien.
La realidad es que su producto probablemente no se venderá tan bien. Y la realidad es que, sean cuales sean tus proyecciones, las vas a extrañar.
Recuerdo cuando anunciamos nuestro primer producto. Recuerdo cuando obtuvimos nuestro primer cliente. ¡Estábamos tan emocionados porque conseguimos una venta de todos los $ 12!
Fue algo genial haber sucedido. Fue grandioso. Nunca olvidaré a nuestro vicepresidente de ventas corriendo por la oficina porque estaba tan emocionado que realmente teníamos un cliente.
Pero también puso en perspectiva el viaje en el que íbamos a estar. Y puso en perspectiva la rutina en la que íbamos a estar.
Esa primera venta me hizo darme cuenta de que estábamos luchando en una guerra de dos frentes.
Lo que quiero decir con pelear una guerra de dos frentes es que estás peleando la guerra de aumentar el número de personas que saben que existes. Y estás luchando en la guerra de aumentar tus ingresos.
Necesita objetivos incrementales mientras se esfuerza por alcanzar sus objetivos a largo plazo.
Digamos que su objetivo a largo plazo es llegar a $ 1M en ingresos anuales (este es probablemente un objetivo intermedio en realidad). Su objetivo a largo plazo es cualquiera que sea la primera gran porción de ingresos para su empresa.
Necesitas ese objetivo a largo plazo. Pero también debe pensar en cuáles son los objetivos incrementales que debe alcanzar en el camino.
Lo es:
- ¿Tráfico?
- ¿Es número de suscriptores a su lista de correo electrónico?
Sea lo que sea, debe establecer esos objetivos incrementales cada mes y comenzar a medirse para alcanzar estos objetivos incrementales. Entonces puede seguir motivando a su equipo en torno a estos objetivos.
El primer millón de dólares se sentirá como si estuvieras escalando el monte. Everest. Y sé esto por experiencia personal.
Fue muy difícil conseguir ese primer millón. Fue más difícil de lo que imaginé que sería.
La dificultad de escalar es parte del trato cuando recién estás comenzando.
Solo necesitas alejarte. Eso es lo que hice, y eso es lo que debes hacer. Trabajar como un esclavo.
Desea tener un objetivo a más largo plazo. Su objetivo a largo plazo funciona como el faro en la cima de la montaña.
Sus objetivos incrementales a corto plazo funcionan como peldaños en la escalera a medida que sube la montaña. Ya sabes dónde debes avanzar para seguir acercándote a la cima.
Asegúrese de alcanzar estos objetivos incrementales.
Luego se ajusta en el camino porque siempre habrá pivotes.
Pero los pivotes pueden ser realmente pequeños.
Entonces, en otras palabras, estás girando, pero estás girando en pequeños incrementos pequeños. No estás haciendo cambios masivos a la empresa.
Estás haciendo estos pequeños ajustes en lo que estás haciendo. Y con suerte, estás razonablemente en curso.
¿Pero qué pasa si no tengo tracción?
Ahora, si resulta que no tienes tracción. Nada va bien y estás gastando un montón de dinero. Bueno, es probable que sea el momento de pensar en un pivote importante.
Antes de hacer su pivote principal pregúntese “¿qué cambió?”
En otras palabras, tenía una serie de suposiciones cuando decidió el producto y el mercado.
- ¿Cambió el mercado? O…
- ¿Un competidor salió con un producto que hace que su producto sea obsoleto? O…
- ¿Las características que creía que se iban a vender no resonaban en los clientes? O…
- ¿Su producto realmente hace lo que pensaba que haría? Pero…
Hagas lo que hagas, no entres en pánico.
Recuerdo, al principio de la historia de nuestra empresa, los ingresos aumentaban y el número de clientes aumentaba. Pero no estábamos en el ritmo que esperábamos.
Uno de los miembros del equipo ejecutivo organizó una presentación muy convincente sobre por qué deberíamos cambiar completamente de rumbo. En su opinión, necesitábamos hacer un gran giro y enfrentarnos a nuestros competidores más grandes.
El desafío, al principio, es que no tienes muchos datos.
Y la falta de datos conduce al pánico. Y el pánico lleva a tomar malas decisiones.
En nuestro caso, teníamos suficientes datos para mostrar que estábamos alcanzando nuestros objetivos. Estaba tomando más tiempo de lo que inicialmente esperábamos. Decidimos mantener nuestro plan original, pero hicimos los ajustes financieros necesarios porque las cosas estaban tomando más tiempo de lo que inicialmente esperábamos.
Pero, con suerte, está razonablemente en curso haciendo estos pequeños ajustes de curso en el camino.
El plan de nadie es perfecto al principio. Y es de esperar que estés haciendo lo correcto.
Así que establece estos pequeños objetivos incrementales. Mida hacia el cumplimiento de estos objetivos. Luego ajústelo en el camino.
Estarás muy por delante de la competencia si sigues estos pasos. Más importante aún, sabrá que está en camino. Y tendrá una mejor oportunidad de tener éxito con su plan original.
Para más información, lea: http://www.brettjfox.com/5-avoid…