Las redes sociales para la mayoría de las empresas son un medio, no el fin (por supuesto, las reglas son diferentes si nuestro negocio es, por ejemplo, Facebook). Sin embargo, hay algunos conceptos básicos que he descubierto a lo largo de los años.
Recopilación de inteligencia: Conocer a nuestros clientes, clientes potenciales y su entorno.
El “acecho” en las redes sociales nos permite echar un vistazo a las comunidades y personalidades que de otro modo serían de difícil acceso. Podemos aprender sobre intereses personales, relaciones y amistades, personalidad y más. Con este conocimiento, estamos mucho mejor capacitados para construir relaciones donde cuentan.
Ser descubierto: a través de motores de búsqueda y redes de relaciones
Los blogs y el contenido de las redes sociales han ayudado a impulsar mis sitios web y mi negocio a la primera página para realizar búsquedas relevantes en Google. Obviamente, esto ayuda en el desarrollo empresarial y la generación de leads. Las redes de amigos de las redes sociales me han descubierto (y mi negocio).
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Aprendiendo a volar en primera clase casi gratis
Hay algo especial / divertido en volar con mi esposa a través del océano en esos asientos muy grandes en el frente (en aviones de tres clases). Hace algunos años, utilicé foros de Internet para hacer observaciones sobre un programa de viajero frecuente y descubrí la entrada en un grupo privado y cerrado de redes sociales dedicado al tema. (No puedo compartir los detalles porque es, bueno, privado). No todas las redes sociales son visibles y obvias: hay comunidades a las que no puedes ingresar a menos que seas invitado, pero la exclusividad tiene sus privilegios. Nota: El acceso aquí requería compartir un descubrimiento relevante (y luego bastante legal y frecuente de descifrar programas de viajero frecuente. No obtienes mucho si acaso sin dar primero aquí).
Ser invitado a Google
Quiero decir, obtener boletos de avión DESDE Google para visitar Google HQ (clase económica, que a menudo puedo actualizar, ver arriba). Responder voluntariamente preguntas en uno de los foros de ayuda de productos de Google me llevó finalmente al estado de “Colaborador principal” e invitaciones a otro grupo privado.
El mayor “secreto”: las contribuciones a las redes sociales pueden conectarse con relaciones poderosas (y negocios), pero si buscas demasiado, probablemente te decepcionará.
Publiqué las dos últimas referencias en parte porque en las metas y otras listas de elementos de acción, pienso más en tres que en cinco, pero son ejemplos importantes de los resultados indirectos de la generosidad de las redes sociales. Si le preocupa la cantidad de negocios que obtendrá, si está midiendo las cosas en términos de ventas y desarrollo comercial, creo que a menudo terminará decepcionado. Si se enfoca en cómo puede compartir, contribuir, apoyar y relacionarse, creará valiosas conexiones y estas a su vez generarán oportunidades sorprendentes. Ah sí, también puedo cuantificar alrededor de $ 200,000 en negocios durante unos años a partir de leads de redes sociales que se convirtieron en algo mucho más.