Chico, estoy luchando con esto yo mismo.
Esto es lo que sé.
Argumentos para conocerme temprano:
- Cuando alguien dice 'Soy un capitalista de riesgo', ¿qué significa?
- Cómo obtener fondos para mi inicio de etapa temprana en India
- ¿Cómo debo protegerme (el fundador) de ser expulsado después de algunas rondas de dilución de capital?
- Mi inicio de comercio electrónico está listo para funcionar. El portal esta listo. Vamos por la financiación inicial. ¿Cuánto sería nuestra valoración previa al dinero? ¿Cómo puedo calcular la valoración de una empresa aún por lanzar?
- ¿Cuándo es un buen momento en el ciclo de vida de una startup para recaudar dinero?
- El “Me reuniré con 10 inversores en Sand Hill esta semana, ¿estás libre?” El correo electrónico es un gran desvío . No soy John Doerr ni nada, pero al menos me siento en SaaS, tengo un valor diferenciado. También siento que ya tengo bastante buen flujo, ciertamente más de lo que puedo procesar. Entonces … cuando recibo este correo electrónico … simplemente no quiero reunirme. Soy un fundador, estoy centrado en el fundador, yo mismo he lanzado más de 100 VC. Lo entiendo. Pero no quiero ser una mercancía. Incluso si lo soy.
- Es un poco aterrador invertir en un fundador que no conoces en absoluto. Por lo tanto, sería bueno al menos tener una cita por unas semanas antes de casarnos. 8 de cada 10 veces, puedo tomar una decisión en nuestra primera reunión, al menos una basada en ciertos supuestos. Este ha sido el caso en el 100% de las inversiones de capital de riesgo que he realizado hasta ahora. Pero si nos conocemos, es mucho más fácil.
Argumentos en contra de conocerme demasiado temprano:
- Pero, es frustrante reunirse con grandes emprendedores donde el acuerdo no funciona estructuralmente más adelante . Soy un inversor en etapa temprana. Si nos encontramos temprano … pero luego te irás a la ronda Serie B de $ 600 millones … es frustrante. Esto es quizás lo más frustrante para mí. Si fuéramos agnósticos, creo que no me importaría tanto. Demasiados fundadores en los que me gustaría invertir, pero el tiempo pasa y la valoración absoluta es demasiado alta. Esto me fastidia. En estos casos, desearía haber sabido cuál era la pregunta el día 1.
- Se siente como un juego fundador, a veces . Si quieres conocerme porque eres parte de la comunidad SaaStr y realmente quieres conectarte, es increíble. Pero el “No estoy buscando capital ahora, solo quiero reunirme con VCs para construir relaciones” es un desvío tan grande como el de Sand Hill anterior .
Entonces, pensando en esto, este es mi mejor consejo:
Cualquiera que sea el camino, tal vez:
(x) Sea auténtico: hágalo de la manera que se sienta bien y
(y) Al menos, finja ser respetuoso y
(z) Tal vez no envíe esos correos electrónicos particulares que anoto anteriormente. Al menos no para mí.
Sí, la financiación de riesgo es un juego y un proceso.
Pero la mejor manera de generar confianza es ser auténtico. La confianza aumenta las probabilidades de obtener una hoja de términos, al menos para invertir en una etapa temprana . E idealmente, muestre algo de respeto, incluso si tiene que actuar. Incluso si los VC realmente no se lo han ganado.