El paso más importante es encontrar clientes que le pagarán mensualmente. Deje que este modelo de negocio de agencia de “ingresos recurrentes primero” sea su estrategia . Busque clientes con la mentalidad de que lo necesitan constantemente. Claro, cree e implemente su proyecto inicial, pero luego ofrézcalos para: A) mantener su negocio en línea (que le genera ingresos recurrentes de bajos a medianos) y B) hacer crecer su negocio (que le genera ingresos recurrentes de medianos a altos )
Una combinación de entrega de proyectos + mantenimiento y soporte + servicios que hacen crecer los negocios de sus clientes es la receta para mantener su agencia altamente rentable.
Si se acerca a sus clientes con la mentalidad de ingresos recurrentes en primer lugar , notará que atraerá a los clientes que están en él a largo plazo. Atraerá empresas experimentadas que están acostumbradas a pagar profesionales y que valoran el apoyo.
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Mantener su enfoque en los ingresos recurrentes es la forma más rápida de hacer crecer su agencia hasta el punto en que pueda trabajar con el mejor talento subcontratado o contratado .
El mejor talento producirá un trabajo impresionante, y eso te ayuda a calificar tu agencia como excelente. Una vez que su marca sea sólida, tendrá cada vez menos problemas para encontrar nuevos proyectos que generarán aún más ingresos recurrentes.
Esta es la cadena de eventos más lógica, que comienza con ingresos recurrentes. He escrito extensamente sobre cómo planificar, construir, fijar precios, promover, vender y organizar servicios de ingresos recurrentes en Ingresos recurrentes para agencias web: The Book.
En primer lugar, enfocarse en los ingresos recurrentes es una elección que usted hace, no le sucede solo. Cofundé una agencia hace 13 años y solo recientemente logramos aprovechar al máximo nuestros ingresos de forma recurrente. Antes de hacer ese cambio, luchamos. PERO tengo un amigo que comenzó una agencia en el momento en que comenzábamos a ser serios con ingresos recurrentes, y vio lo que estábamos haciendo y se aplicó a su nuevo negocio. Todos sus clientes ahora generan ingresos recurrentes y lo han estado haciendo desde el primer día.
¡Buena suerte con tu nueva agencia! Acostúmbrese a aprender de sus errores pasados.