La respuesta es que tienes que hacer que los números en tu hoja de cálculo se comporten.
Pocos esfuerzos artísticos son tan creativamente satisfactorios como concebir y modelar un negocio. Este es el paso que debe iniciar el ciclo de productividad, el único mecanismo en el mundo que crea prosperidad. Tuvimos un gran drama y literatura antes del siglo XIX, cuando la productividad de la libre empresa finalmente despegó, estatuas de bronce y mármol de exquisita belleza, composiciones musicales y de baile increíblemente encantadoras y pinturas majestuosas. Estas cosas enriquecieron nuestras mentes. La creatividad de la empresa enriquece nuestras vidas materiales y nos permite consumir más de las cosas que enriquecen nuestras vidas mentales y espirituales.
En otras palabras, concebir y modelar un nuevo negocio es una de las actividades más valiosas de la humanidad. Así que tómalo en serio.
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Para un tipo de negocio de servicios probado y verdadero, especialmente uno que espera que se inicie (es decir, crear sin depender de fondos externos), apenas necesita una hoja de cálculo. Mi esposa me estaba contando ayer sobre conocer a Debbie Sardone, que había sido madre justo en la escuela secundaria, sin universidad, que se encontró sola y desesperada y comenzó a limpiar casas para llegar a fin de mes. Ahora es la presidenta multimillonaria de Acerca de nosotros | Servicio de limpieza y cubos | Limpieza de la casa | Montículo de flores | Lewisville | Highland Village y un par de otras empresas locales. También mencioné al tipo que finalmente tuvo la idea de aprovechar mi grueso cráneo varias veces aquí en Quora: la respuesta de Charles Tips a Si quiero convertirme en empresario, ¿por dónde empiezo? Sus compañías no nacieron frente a una computadora.
Si tiene alguna duda sobre la rentabilidad eventual de su empresa o si necesita convencer a los inversores, debe ejecutar números en hojas de cálculo pro forma. Cuando hice esto por primera vez para mi compañía de software hace muchos años, los datos financieros impresos cubrían aproximadamente noventa pies cuadrados de la pared de mi oficina. Un grupo de estudiantes de Stanford MBA lo auditó y lo declaró exacto. Una de las firmas de contabilidad “Big-8” me ofreció $ 10,000 en servicios si les entregara una copia [= casi $ 30k ahora]. Se enfrentaron al escrutinio de capitalistas de riesgo muy agudos.
Para un negocio de servicios, no necesitará nada tan elaborado, pero deberá asegurarse de no estar engañándose a sí mismo. Debe asegurarse no solo de que haya ganancias en algún punto aceptable, sino suficiente para interesar a los inversores y suficiente para superar los inevitables problemas que enfrentan las nuevas empresas. Debe ver cuánta inversión necesita y ser honesto acerca de cuánto tiempo le durará el efectivo (quedarse sin dinero es como quedarse sin oxígeno, después de que ya no puede contener su último aliento, está muerto).
Debe prestar mucha atención a las razones financieras, y especialmente debe hacerlo comparando sus números con las normas de la industria (lo que generalmente significa adquirir bases de datos comerciales). Está bien si tiene un rendimiento que supera la norma (la ventaja competitiva suele ser la base para iniciar un nuevo negocio), pero, como siempre, tenga cuidado de no mofarse del tamaño de esa ventaja.
Deberá probar varios escenarios para evaluar los peores y mejores resultados y luego hacer más análisis de escenarios para encontrar el punto óptimo, el mayor retorno de la inversión realista y ROI. Necesita sentir que su modelado es absolutamente sólido porque está a punto de comprometerse con él, vivirlo y aferrarse a él. Eso significa que necesita una buena cantidad de comentarios de expertos sobre sus números por parte de personas inteligentes, independientemente de los favores que tenga que hacer para que puedan concentrarse.
Si los números le atraen, hágalo. Si no puede lograr que se comporten de manera satisfactoria, piense en una idea nueva.