Trazos generales, por supuesto, dada la falta de contexto, pero en general debe buscar la porción más pequeña de cualquier mercado que pueda dominar absolutamente.
Piense en su negocio como una búsqueda en Google. Los dos o tres enlaces principales obtendrán toda la jugada. Al igual que SEO, desea limitar su término de búsqueda hasta el punto de ser el líder de mercado de facto para ese término.
Si va a la empresa, no se limite a “grandes negocios”, si se le pregunta “para quién es su producto” y responde a “todos”, tiene más trabajo por hacer.
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Facebook es para todos hoy, pero al principio fue para estudiantes de Harvard con una dirección de correo electrónico .edu. Después de que dominó Harvard, se ramificó a algunas universidades selectas.
PayPal se detuvo y no alcanzó los objetivos de crecimiento hasta que se comercializaron para usuarios avanzados de eBay. Una vez que dominaron esa porción, se ramificaron a mercados más grandes.
El mercado está lleno de ejemplos como este.
Para responder mejor a su pregunta, recomendaría leer el libro Zero to One de Peter Thiel. Toca este tema en profundidad y la mayoría de mis cunas de respuesta del capítulo 10 de su libro.