Es difícil imaginar un mundo sin ideas, sin innovación y sin los presentadores carismáticos que aparentemente poseen el Secreto del éxito. Si bien es cierto que existen grados entre la comunicación efectiva y la ineficaz, el arte de vender un concepto extranjero a otros es una habilidad que se puede aprender.
La mayoría se da cuenta de que presentar una idea es similar a proporcionar una nueva solución y que su recepción depende en gran medida de la capacidad de presentar un argumento coherente. Se trata de mejorar las probabilidades y para hacer esto, los empresarios deben comprender los riesgos involucrados.
1. Agarrando la gravedad de la situación
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Según un artículo reciente de Forbes, una de las razones por las cuales el 80 por ciento de las nuevas empresas fracasan en los primeros 18 meses no se debe a la falta de fondos o la desalineación de la marca personal, sino a la falta de comunicación.
Como tal, debes ser bueno para convencer a los demás. Debe demostrar que puede tomar una idea y convertirla en algo que pueda persuadir incluso a los inversores, colegas y tomadores de decisiones más vacilantes.
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Sin duda, habrá oído hablar del discurso del ascensor y será consciente de su importancia, incluso si el formato es demasiado restrictivo para su uso en la mayoría de los escenarios de presentación formales. Dicho esto, se puede usar una estructura similar y los siguientes consejos para crear lanzamientos realmente convincentes.
2. No sobrevender ni complicar demasiado las cosas
Tenga cuidado de limitar su alcance para evitar hablar demasiado ampliamente. Lo último que querrá hacer es darle a su audiencia la oportunidad de intervenir con sus pensamientos. Tener que explicar un punto tangencial o pasar tiempo volviendo al mensaje puede crear más oportunidades para el debate, lo que afecta negativamente la longevidad de su idea.
Deberá evitar abogar por un cambio organizacional o estructural y, en su lugar, presentar un conjunto claro de objetivos realistas que su empresa pueda lograr, asegurando que sus ideas tengan la mejor oportunidad posible de llegar hasta la mañana.
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3. Confíe en su credibilidad y éxitos anteriores
Si le preocupa recibir un rechazo absoluto, lo mejor que puede hacer es proporcionar ejemplos que respalden por qué es usted quien debe convertir sus ideas en un modelo de negocio, liderar el equipo o llevar a cabo los pasos necesarios. .
Asumiendo que ha sido una parte integral de ayudar a desarrollar la estrategia de marca personal de la compañía o que estuvo involucrado en alguna otra capacidad igualmente importante, tendrá cierta influencia en las siguientes negociaciones y podrá aumentar sus probabilidades de éxito.
4. Sepa lo que los inversores quieren ver
Además, recuerde que los inversores están preocupados por el origen de la idea casi tanto como por la idea misma. Procure abordar su trayectoria o, como mínimo, nomine a un colega que cree que sería un gerente de marca o proyecto personal capaz.
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La competencia y la experiencia serán factores clave en la construcción de relaciones duraderas, pero deberá demostrar que su idea es capaz de hacer que la empresa y sus accionistas ganen dinero. Puede hacerlo presentando estadísticas relevantes, imágenes y / o ejemplos del mundo real en los que algo similar haya funcionado en el pasado.
5. Comprende lo que estás pidiendo y por qué
Los mejores presentadores dejan ver su pasión por lo que están hablando; sin embargo, nunca dejan que sus ideas se adelanten a sí mismas. Al final del día, las soluciones que ofrezca deben estar vinculadas a un aspecto del imperativo comercial.
En otras palabras, asegúrese de que el problema que está tratando de resolver con su idea realmente aborde una necesidad inmediata o previsible, y que se ajuste a la filosofía general de la organización y sus miembros.
6.Céntrate en enmarcar tu historia
La mejor manera de vender su idea es contar historias interesantes, lo que se está convirtiendo rápidamente en una habilidad vital. Saber que lo que dices es tan importante como la forma en que lo dices ayuda a fomentar una conexión con tu audiencia. Esta ha sido la característica definitoria de algunas de las mejores charlas TED de todos los tiempos y, por supuesto, también de la magisterio.
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Por supuesto, deberá modificar sus puntos de conversación para adaptarse a la situación y limitar la cantidad de jerga técnica que emplea para hacer que la información sea un poco más accesible. Tomemos a Shipley, por ejemplo, una compañía de energía que ha construido su historia en una narrativa interesante que es convincente para los inversores. Se han llevado toda la jerga técnica y han dejado que su historia sea convincente.
7. Administre sus expectativas y las de los demás.
Vender su próxima idea de negocio es, en última instancia, inculcar confianza. Debe desarrollar un enfoque sistemático al gestionar las expectativas no solo de usted, sino también de todas las demás partes interesadas.
Piense en cómo puede dividir su idea en secciones y protocolos manejables para garantizar que quien trabaje en el proyecto se beneficie de un grado de autonomía. En todo caso, desea que el equipo no se comprometa y se entregue demasiado.
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8. Prepare respuestas a cualquier pregunta difícil
Todos vendrán a la mesa con sus propias preocupaciones y una vez que llegue al final de su lanzamiento, es probable que se le hagan algunas preguntas de seguimiento confrontativas diseñadas para ponerlo desprevenido.
En un escenario de tono donde eres todo el argumento está dirigido a convencer a los demás, serán tus últimas impresiones, no la primera, lo más importante. Haga lo posible por controlar la energía de la sala y responda las preguntas lo antes posible antes de continuar para demostrar que tiene confianza.
Si puede hacer esto mientras incorpora los otros consejos de los que hablamos en este artículo, debe notar que sus ideas son mucho más positivas antes de recibir un aplauso y una ovación de pie.