Ambos enfoques son factibles, aunque requieren diferentes estrategias y un cierto tipo de mentalidad para cada esfuerzo.
Freelancing es vender su tiempo para brindar un servicio . Es un compromiso activo que está directamente relacionado con su participación y el tiempo dedicado a un proyecto.
Si tiene un cliente y un proyecto en sus manos, depende de usted entregar el resultado deseado. A menos que esté trabajando activamente, no hay progreso y, por lo tanto, no hay ingresos. Aún así, también debe posicionarse en el mercado: proporcionar una solución única que lo establezca como una autoridad y encuentre un medio que le permita convertir más clientes.
- ¿Cómo funciona el outsourcing de ventas?
- ¿Qué puedo hacer para vender mis obras de arte?
- ¿Dónde puedo obtener un software de punto de venta gratuito?
- ¿Qué tan positivamente correlacionadas deberían estar las ventas y el marketing?
- ¿Existe algún CRM fácil de usar para autónomos?
Independientemente de cuán exitoso sea (en términos de una cartera de clientes potenciales o una tarifa por hora), aún tendrá dificultades para asignar suficiente tiempo y recursos para el crecimiento. A menos que construya un equipo técnico y externalice internamente, lo que ya no es un trabajo independiente (en primer lugar).
Vender productos es … diferente . A menudo requiere más habilidades de marketing y ventas que habilidades de programación. Debe identificar un problema, crear un MVP, definir su personalidad de comprador (público objetivo), comunicarse con sus prospectos, vender algunas copias, solicitar revisiones y testimonios, trabajar a través de su cola de soporte y mover algunas de las solicitudes de boletos a La hoja de ruta. Es un viaje duro. El mejor producto puede quedar colgado sin la estrategia de marketing adecuada.
Lleva tiempo arrancar eso y cerrar a tus primeros clientes. Pueden pasar de 6 a 18 meses hasta que vea algunos resultados significativos y considere cualquier forma de expansión. Una vez que genera cierta tracción, puede convertirse en una fuente de ingresos lucrativa pero pasiva.
Trabajar con mercados puede ser una buena opción. Algunos se harán cargo de sus esfuerzos de marketing a cambio de una tarifa. Pero esto puede brindarle una buena cantidad de dinero en efectivo con un apoyo limitado y un desarrollo continuo (dentro de 5 a 10 horas de la semana). Cuanto más crezcan los ingresos, mayor será el compromiso, pero es posible que pueda contratar un representante de soporte a tiempo parcial u otro desarrollador que pueda ayudarlo a mejorar el producto.
La construcción de un producto suele ser más riesgosa y tiene muchas posibilidades de fracasar. Su tiempo no está directamente relacionado con la recompensa financiera. Puede o no funcionar.
Pero escalar un negocio de productos puede ser más fácil. Alcanzar un límite es más difícil. Es posible generar buenos ingresos con menos participación de su parte. Si está enfermo durante un par de días, no se refleja en su volumen diario de ventas.
A menos que esté buscando un inicio financiado desde el principio (invirtiendo en MVP y formando un equipo desde el principio), proporcionar servicios independientes y construir su producto de forma paralela puede ser una buena manera de probar ambos aspectos. Solo tenga en cuenta que el enfoque es increíblemente importante: cuanto más tiempo y atención le dedique a una sola actividad, mayores serán las posibilidades de que funcione.