Digámoslo al revés.
Tienes un negocio ¿Cómo podría alguien venir a convencerte de que necesitarás un experto en marketing para aumentar tu éxito?
Piénselo muy francamente y audaz. Aléjese de la situación y responda en 3 a 5 puntos como puede convencerlo.
- ¿Dónde puedo vender mi auto viejo?
- ¿Cuáles son las dos cualidades más importantes que una persona debe tener para ser un buen vendedor de autos?
- ¿Por qué algunas compañías venden teléfonos a precios más bajos que su costo original?
- ¿Puede el marketing de campo ganar mucho dinero?
- ¿Cuál es la mejor manera de vender arte?
Tienes las respuestas que necesitas para convencer al otro lado.
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… ..
Solo en caso de que todavía estés luchando:
Ante todo:
- ¿Sabes si está contenta con su negocio? ¿Alguna vez le hiciste esa pregunta?
- ¿Conoces realmente su cuota de mercado? el tamaño total del mercado? ¿cuantos jugadores? cuota de cada competidor?
- ¿Está creciendo el mercado? ¿contracción?
- ¿Hay nuevos jugadores? o jugadores existentes que salen?
Imagina que estás haciendo mucho escándalo para descubrir que ella tiene una participación de mercado del 60% y que el resto del mercado es compartido por otros 2 jugadores conocidos. ¿Crees que podrías aumentar aún más su parte?
- Digamos que es una persona acomodada y cree que su negocio está perfectamente bien. Que que
Esto fue solo un adelanto del tema desde diferentes ángulos. Al final, te aconsejaría de todos modos que tengas eso en mente. ¿Si cree que puede ayudarla a aumentar su negocio de manera sustancial y sostenible?
- En primer lugar, hable con ella para que pueda “poner en su cabeza” la visión de lo que podría ser su negocio con el crecimiento.
- Chispear en ella el interés de ir en esa dirección.
- Cuando esté abierta, prepárate con datos y cifras. Dónde está y dónde podría estar.
- De manera simple y precisa, explique plazos, hitos, crecimiento de ingresos, etc.
- Para evitar decepciones y frustraciones, resalte los desafíos, posibles obstáculos y dificultades.
Sea profesional, esté listo, anticipe, muestre una visión, comparta una visión.