¿Entonces eres el intermediario, dices?
Esto provoca, en mi opinión, una pregunta muy simple:
“¿Agrega valor a la transacción?”
Esta es una pregunta de sí / no. No hay margen de maniobra.
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Si la respuesta es sí : Internet no debería sacarlo del negocio, debería ser una forma de ayudarlo a evangelizar el valor que proporciona, aumentar su valor para sus proveedores y mostrar sus beneficios a los consumidores.
El problema fundamental para los intermediarios B2B que proporcionan valor es que, en última instancia, las empresas B2B (diablos, empresas de todo tipo) no quieren meterse con lo que está funcionando. Si eres un canal rentable, solo Internet no será la causa de tu interrupción.
“Pero, ¿cómo puedo mostrar el valor que agrego?” Tu puedes preguntar. ¡Internet puede ayudarte de esta manera! Content Marketing es una excelente manera de demostrar a todas las partes en sus transacciones que agrega valor.
Históricamente, pienso en 2 tipos de intermediarios:
- Aquellos que superan la geografía o la cultura / idioma : digamos que es un intermediario en APAC, LatAm, EMEA: ¡Internet le brindará nuevas y sorprendentes oportunidades, ya que las empresas de Norteamérica ahora pueden querer hacer negocios con usted! Internet puede ser tu amigo. Sí, es posible que algunos proveedores existentes ahora quieran ir directamente, pero usted debería poder retener a esos clientes existentes mientras busca agregar a su cartera. Encontrar proveedores y consumidores no debería ser difícil para usted, siempre que realmente estuviera agregando valor.
- Los que reducen el riesgo . En todo caso, las empresas ahora son más reacias al riesgo que antes que Internet. Demostrar que puede ayudar a reducir el riesgo en el entorno actual es más probable que sea bienvenido que inoportuno en la cultura empresarial de 2014. Nuevamente, use Internet para evangelizar cómo trabajar con usted es bueno tanto desde el punto de vista de los ingresos como de los riesgos.
Por lo tanto, demuestre su valor con excelente contenido y una buena estrategia para identificar y comunicar el valor que crea.
Si la respuesta es no: su “valor” dependía de la ignorancia del proveedor o del consumidor (en otras palabras, su mayor temor al final del día era que sus proveedores y consumidores se encontraran), entonces lo siento, usted merece ser interrumpido y puesto fuera del negocio. No tengo ninguna simpatía por ti. Usted está en su lugar debido a un proceso o regulaciones anticuadas, y todo lo que hace es aumentar el precio para el consumidor y aumentar el costo para el proveedor. Estamos realmente mejor sin ti.
Sin embargo, espero que la respuesta sea sí.