¿Qué cosa cambiarás este año para mejorar tu productividad de ventas B2B?

Comience a usar más automatización para ahorrar tiempo, eso es seguro.

Este año, me subí al carro de la automatización y me di cuenta de cuánto tiempo había ahorrado y cuán eficiente se había vuelto todo mi proceso de tratar con los clientes. Debido al tiempo extra, también puedo contratar más clientes.

Por ejemplo, he automatizado mis correos electrónicos de seguimiento. De esta manera, los clientes que no han respondido pueden recibir correos electrónicos de recordatorio automáticamente, sin que yo tenga que mantener personalmente una pestaña de a quién enviar seguimientos.

Del mismo modo, utilizo un software de prospección que tiene un CRM incorporado para eliminar datos no deseados que evitan que mi CRM primario se hinche.

También he comenzado a contratar más agencias externas en lugar de mantener todo en casa. Por ejemplo, no tengo un equipo de redacción de contenido, pero externalizo mi contenido de agencias especializadas que son expertas en el sector y más conscientes de las tendencias cambiantes, así como de la optimización para los motores de búsqueda.

Otro cambio que he hecho es dejar de usar las aplicaciones de la lista de tareas. En cambio, me topé con una extensión de Gmail que convierte mi bandeja de entrada en una lista de tareas organizadas. Esto me permite segregar correos electrónicos en función de la etapa del embudo de ventas en que se encuentran y mis seguimientos son más precisos.

¡Espero que esto te haya ayudado!

PD, aquí está la lista de empresas que mencioné:

• Automatiza tus correos electrónicos con Replyup.
• Convierta su bandeja de entrada en una lista de tareas organizadas con Arrastrar.
• Prospección más eficiente con Found.ly.
• Subcontrata contenido con Content Rockstar.

Todos han probado nuevas aplicaciones de software, pero por experiencia trabajando con muchos equipos de ventas de b2b, descubrimos constantemente que debe observar sus procesos.

El siguiente blog destaca el enfoque de descargar el trabajo administrativo de los representantes de ventas a los equipos de soporte de ventas

http://blog.prialto.com/2011/12/…