Soy nuevo en ventas B2B, ¿vale la pena la cuenta premium de LinkedIn?

Sobre todo no. La característica principal de una cuenta premium es que puede enviar mensajes InMail a aquellos que no son sus conexiones. Por lo general, esos mensajes caen en oídos sordos. La mayoría de los compradores serios han superado el frenesí de LinkedIn, por lo que no generará interés solo porque les está enviando un mensaje. Las otras ventajas de una cuenta premium es que puede ser invisible cuando visita el perfil de alguien o puede averiguar quién ha visitado su perfil. Todas esas características tampoco ayudan a vender.

La ventaja con LinkedIn es obtener presentaciones a través de sus conexiones. Por ejemplo, si desea vender en la empresa XYZ y conoce a alguien que conoce al comprador o una persona que puede llevarlo al comprador, entonces puede ser presentado. Una vez más, no es una prueba completa, pero es mejor que enviar mensajes fríos en LinkedIn.

Ahora, la razón por la que dije principalmente es porque si tienes un producto único o abordas un desafío único en un espacio caliente y tu empresa tiene una marca fuerte, entonces llegar a los clientes potenciales a través de mensajes InMail de LinkedIn puede dar un retorno de la inversión ligeramente mayor. Pero creo que hay mejores formas de abrir puertas que enviar mensajes en LinkedIn.

Vale la pena gastar dinero solo si haces mucho trabajo de generación de leads. Debido a las restricciones de LinkedIn para encontrar clientes potenciales utilizando cuentas gratuitas, es posible que deba tener al menos la cuenta premium más barata.

Esto descubre búsquedas ilimitadas, para que pueda crear listas de clientes potenciales de cualquier longitud que necesite.

Entonces solo necesita concentrarse en los buscadores de correo electrónico que funcionan en LinkedIn. Ayudan a revelar correos electrónicos personales y comerciales de clientes potenciales en LinkedIn, para que pueda comunicarse con ellos directamente sin enviarles InMails.

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En general si. Sin embargo, no creo que la prima de LinkedIn por sí sola valga la pena. Vale la pena tener acceso a Sales Navigator y tener un límite de vista de perfil “más alto” (especialmente si está buscando candidatos).

Dicho esto, creo que debería complementar su cuenta de LinkedIn con otras herramientas, como un buscador de correo electrónico (como Nymeria).

Recomiendo invertir en una suscripción para Linkedin Sales Navigator (para identificar rápidamente las perspectivas comerciales correctas) y ZoomInfo (para obtener sus datos de contacto y datos básicos sobre sus empresas).

Depende de quién usará y maximizará la herramienta. Las cuentas premium para linkedin le darán acceso a algunas funciones útiles para prospectar y obtener información del cliente.

Si desea cerrar negocios, sí.