Sobre todo no. La característica principal de una cuenta premium es que puede enviar mensajes InMail a aquellos que no son sus conexiones. Por lo general, esos mensajes caen en oídos sordos. La mayoría de los compradores serios han superado el frenesí de LinkedIn, por lo que no generará interés solo porque les está enviando un mensaje. Las otras ventajas de una cuenta premium es que puede ser invisible cuando visita el perfil de alguien o puede averiguar quién ha visitado su perfil. Todas esas características tampoco ayudan a vender.
La ventaja con LinkedIn es obtener presentaciones a través de sus conexiones. Por ejemplo, si desea vender en la empresa XYZ y conoce a alguien que conoce al comprador o una persona que puede llevarlo al comprador, entonces puede ser presentado. Una vez más, no es una prueba completa, pero es mejor que enviar mensajes fríos en LinkedIn.
Ahora, la razón por la que dije principalmente es porque si tienes un producto único o abordas un desafío único en un espacio caliente y tu empresa tiene una marca fuerte, entonces llegar a los clientes potenciales a través de mensajes InMail de LinkedIn puede dar un retorno de la inversión ligeramente mayor. Pero creo que hay mejores formas de abrir puertas que enviar mensajes en LinkedIn.
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