Tradicionalmente había 2 tipos de vendedores:
– Agricultores: los muchachos que fueron buenos para mantener a los clientes, mantener relaciones, nutrir la cartera. Eso fue visto como algo muy positivo, pero con un mundo cada vez más competitivo exigía nuevos clientes, una tubería y, finalmente, nuevas industrias y perfiles. Y aquí, la mayoría de los agricultores tuvieron dificultades para obtener resultados. Normalmente se trataba de “personas establecidas”
– Cazadores: por lo tanto, estos tipos fueron muy buenos para cerrar acuerdos iniciales, encontrar nuevos clientes y sectores de la industria, con enfoques nuevos y pragmáticos. Normalmente, estos eran jóvenes, en los primeros días de sus carreras tratando de impresionar y subir rápidamente la escalera del éxito. ¿Desventaja? No eran tan fuertes en el mantenimiento de las relaciones, tenían clientes duraderos y la construcción de relaciones.
Entonces, ¿cuál sería el chico popular ideal? ¿Qué sería mejor ser cazador o granjero? Tradicionalmente, los agricultores eran más apreciados (a menos que la empresa tuviera dificultades y necesitara una reorganización, aquí la administración se esforzaría por los cazadores). Mientras tanto, apareció otra “especie”.
–Desarrollo de negocios. Esta gente tenía la intención de observar las tendencias del mercado, establecer contactos con el marketing y comenzar a construir la tubería para transmitirla más tarde al equipo de ventas.
En resumen, hay mucho más, pero cree que responde a su pregunta.
¿Qué significa tener una mentalidad de cazador?
Related Content
¿Qué papel desempeñan los gerentes de desarrollo empresarial en Google?
¿El trabajo ejecutivo de desarrollo de negocios es útil en el proceso de selección de IIM?
¿Cómo puede financiar una nueva idea de negocio sin crowdfunding?
Ser un cazador en ventas puede ser una carrera muy gratificante.
Significa que está buscando formas de capturar negocios nuevos o actuales lejos de un competidor.
Un cazador generalmente tiene un enfoque asertivo y creativo para obtener el negocio y quitárselo al competidor.
Otros rasgos podrían incluir un sentido de dominio superior al promedio, la capacidad de administrar su ritmo: saber cuándo presionar y cuándo reducir la velocidad en el proceso de capturar el negocio, y poder saber cómo ser altamente creativos (para encontrar quién para vender, comprender quiénes son los influenciadores y la información de contacto) y cómo presentarles, así como cumplir con los requisitos legales y de seguridad, así como los términos competitivos, ventajas, desventajas, lenguaje comercial exclusivo de este cliente, jerga comercial / lenguaje en la industria. Además de proveedores pasados y actuales que están conectados a este grupo.
Eso es un poco acerca de ser un cazador. Amo ser un cazador. También he llegado a apreciar ser agricultor. Esa es otra discusión.
Un cazador es alguien que solo come si matan matan. No están esperando que les lleven una comida a su puerta. Están saliendo y haciendo su propio camino a través de la determinación, el ingenio y la persistencia.
La capacidad de identificar y construir una relación rápida con (múltiples) nuevos prospectos mientras se navega por el ciclo de ventas para determinar dónde pescar y dónde cortar el cebo.
Un cazador en su núcleo “come lo que mata”. Por lo tanto, su capacidad de prospección efectiva y maximizar su tiempo es esencial.
Este es un término relacionado con vendedores.
No esperan a que una orden caiga en su regazo, o crecen lentamente como un recolector, salen y reciben órdenes, y salen nuevamente y obtienen más, y continúan con esa yugular que producirá los resultados
More Interesting
¿Cómo es la transición de gerente de cuenta a gerente de desarrollo comercial?
¿Con quién debería asociarse una startup de SaaS CRM?
¿Cómo evalúan las grandes empresas las oportunidades de patrocinio?
¿Cuáles son los cinco pasos principales a seguir antes de desarrollar una aplicación móvil?
¿Qué negocio puedo comenzar desde casa con una inversión de S $ 20k en Singapur?
¿Cómo se superponen los roles de marketing y desarrollo empresarial?
¿Cuál es la diferencia entre el desarrollo empresarial y la gestión de productos?
¿Cuáles son los diferentes tipos de modelos comerciales de comercio electrónico?