Para SaaS, comenzaría con la contratación de personas que hayan tenido experiencia con ambos, y descubriría las horas extras cuál es la mejor metodología para mí específicamente.
En general, debe hacer lo que debe hacerse para cerrar un trato, pero al mismo tiempo ser rentable y pensar en la escalabilidad. Usaría este enfoque, y en tiempo extra averiguaría si debería usar solo las ventas internas, o incluso ambas metodologías divididas por diferentes equipos.
Aquí hay algunas cosas que he aprendido sobre esto:
- ¿Cuáles son los diversos canales para vender productos en línea usando marketing digital?
- En un modelo freemium para SaaS, ¿cómo maneja las comisiones para los representantes de ventas donde algunos de los clientes potenciales asignados a ellos se convierten automáticamente a través de su producto sin que el representante de ventas haga mucho, si es que hay algo para convertirlos?
- ¿Qué tecnología debo usar para optimizar mis ventas en Mumbai?
- Cómo vender paquetes de cosas
- ¿Cómo puedo vencer a un guardián?
- Hay una gran diferencia en las expectativas de los clientes de usted y en la preparación como compradores para Inside Vs Outside Sales. Estados Unidos es definitivamente el más maduro.
- He visto acuerdos de $ 120,000- $ 200,000 en ACV cerrados con Inside Sales.
- Incluso las campañas de ventas empresariales pueden liderarse utilizando una metodología de ventas internas. Especialmente en los Estados Unidos (mira compañías como PANAYA que lo hacen).
- Nuevamente, haz lo que tienes que hacer para ganar. Si elige Inside Sales, no significa que las ventas no puedan viajar de vez en cuando. Puede enseñarles a ser conscientes de cuándo se requiere más compromiso para asegurar los acuerdos, y decidir cuándo tiene sentido ir de viaje, y tal vez incluso agregar 5 compañías más con las que puedan reunirse. Un buen caso de uso es si sus competidores están visitando un gran prospecto en el que siente que tiene una buena oportunidad de cerrar, definitivamente vaya.