Las páginas de destino son el corazón y el alma de los esfuerzos de generación de leads de un vendedor entrante, entonces, ¿por qué todavía están tan subutilizados? MarketingSherpa cita que la razón principal por la cual las empresas no usan páginas de destino es porque su departamento de marketing no sabe cómo configurarlas o están demasiado sobrecargadas.
Pero pongamos fin a esto, ¿de acuerdo, vendedores? Las páginas de destino son demasiado críticas para el éxito de sus esfuerzos de generación de leads para barrer debajo de la alfombra, y esta es la razón.
¿Qué es una página de destino?
Primero, comencemos con una definición simple:
Una página de destino es una página web que le permite capturar la información de un visitante a través de un formulario de captura de plomo (también conocido como un formulario de conversión).
Una buena página de destino estará dirigida a un público en particular, como el tráfico de una campaña de correo electrónico que promociona un libro electrónico en particular, o los visitantes que hacen clic en un anuncio de pago por clic que promociona su seminario web. Puede crear páginas de destino que permitan a los visitantes descargar sus ofertas de contenido (libros electrónicos, documentos técnicos, seminarios web, etc.) o canjear otras ofertas de marketing, como pruebas gratuitas, demostraciones o cupones para su producto.
La creación de páginas de destino le permite dirigirse a su audiencia, ofrecerles algo de valor y convertir un mayor porcentaje de sus visitantes en clientes potenciales, al tiempo que captura información sobre quiénes son y en qué se han convertido.
Cómo funcionan las páginas de destino
Para una comprensión más completa de cómo las páginas de destino hacen posible las conversiones (y reconversiones) de visitante a cliente potencial, hablemos a través de un escenario hipotético que ayudará a demostrar el camino simple de un visitante a un cliente potencial a través de una página de destino.
Supongamos que posee un negocio de pintura profesional, y sus servicios incluyen una variedad de trabajos de pintura profesional en interiores y exteriores. Eres un experto en marketing entrante, así que mantienes un blog de negocios que presenta artículos sobre consejos y trucos de pintura. También tiene varias ofertas de marketing premium más, como libros electrónicos educativos gratuitos sobre pintura y consultas de pintura gratuitas y sin compromiso.
Ahora, digamos que una madre estaba buscando un pintor profesional para pintar la nueva guardería de su futuro bebé, pero primero estaba investigando los esquemas de color. Ella se encuentra con su publicación de blog titulada “10 esquemas de color populares de la habitación del cuarto de niños para 2012” como resultado de una búsqueda en Google, y hace clic para leerla. Cuando llega al final del artículo, nota un llamado a la acción (CTA), que es esencialmente un anuncio, para una de sus ofertas: una consulta de pintura gratuita para ayudarla a decidir qué combinación de colores funcionaría mejor con el tamaño y tipo de guardería con la que está trabajando. “Eso sería valioso”, piensa, haciendo clic en el CTA y visitando la página de inicio donde puede registrarse para su consulta gratuita.
La página de destino proporciona información adicional y detalles sobre lo que obtendrá de la consulta gratuita, convenciéndola de que vale la pena proporcionar su información de contacto en el formulario de conversión de la página de destino para aprovechar la oferta. Ella envía su información, y listo! ¡Ahora es una pista viable para su negocio de pintura con el que puede seguir fácilmente! Además, ella quiere que sigas con ella. ¿Qué tan fantástico suena eso?
Y este no es el único camino a través del cual un visitante puede viajar para convertirse en un cliente potencial. Además de la búsqueda, los visitantes pueden encontrar su sitio y sus páginas de destino a través de una serie de canales de comercialización que incluyen correo electrónico, redes sociales, PPC, tráfico directo o tráfico de referencia. Además, pueden encontrar sus páginas de destino a través de los llamados a la acción que realiza en su sitio web, o directamente como resultado de compartir el enlace a esas páginas de destino en estos otros canales de comercialización.
La clave, como comercializador, es crear estas páginas de destino en primer lugar, y facilitar a los clientes potenciales encontrarlas en sus diversos esfuerzos de marketing.
6 razones por las que necesita páginas de destino
¿Todavía no está convencido de que las páginas de destino puedan hacer que sus esfuerzos de marketing y generación de leads sean más efectivos? Aquí hay 6 razones más convincentes:
1) ¡Genere fácilmente leads! Si pudiera hacer una cosa ahora mismo para mejorar drásticamente sus esfuerzos de generación de leads, sería utilizar páginas de destino en su sitio web. Como mencionamos anteriormente, muchas compañías envían sus correos electrónicos, redes sociales y tráfico de búsqueda a sus páginas de inicio. Esto es equivalente a tirar cables. Puede capturar estos clientes potenciales a una velocidad mucho mayor simplemente enviándolos a páginas de destino específicas. Las páginas de destino proporcionan una manera muy fácil de generar clientes potenciales para su equipo de ventas que luego puede segmentar, nutrir o distribuir fácilmente a su equipo de ventas.
2) Ofrezca a sus ofertas un lugar donde vivir: las ofertas de marketing y las páginas de destino van de la mano. Solo piense en nuestro ejemplo de negocio de pintura. Sin estar bloqueado detrás de las páginas de destino, sus ofertas no harán nada para respaldar sus esfuerzos de generación de leads. La idea es exigir a los visitantes de su sitio web que le “paguen” información de contacto por algo valioso como una oferta, y su página de destino es la herramienta de recopilación.
3) Recopile información demográfica sobre sus clientes potenciales: cada vez que un cliente potencial completa un formulario de conversión en una página de destino, su equipo de marketing y ventas recopila información valiosa sobre sus clientes potenciales. Su equipo de marketing puede usar esta información para comprender qué tipos de visitantes o personas de marketing están convirtiendo, y su equipo de ventas ya tiene una línea de base de información sobre un cliente potencial antes de comunicarse.
4) Comprenda qué perspectivas están más comprometidas: las páginas de destino no solo le permiten generar nuevos clientes potenciales; También le permiten realizar un seguimiento de las conversiones de clientes potenciales existentes, que luego puede utilizar para identificar qué clientes potenciales están más comprometidos con su negocio. Esto también le permite recopilar una mejor inteligencia sobre los comportamientos y actividades de sus clientes potenciales en su sitio web, que su equipo de ventas puede usar en el proceso de ventas.
5) Proporcione combustible para otros canales de marketing: una estrategia exitosa de marketing entrante depende del contenido, y mucho. Las páginas de destino son una gran adición al arsenal de contenido de cualquier vendedor, ya que pueden compartirse en las redes sociales, usarse como el foco de envíos de correo electrónico dedicados y en campañas de crianza de clientes potenciales, vincularse en anuncios PPC y encontrarse en búsquedas orgánicas.
6) Ofrezca información sobre la efectividad de sus ofertas de marketing: cada vez que crea una página de destino, está creando otro activo de datos para su programa de marketing. Al rastrear y analizar las métricas asociadas con sus páginas de destino, puede recopilar mucha información sobre su rendimiento de marketing, como cómo se comparan sus diversas ofertas de marketing, cómo los visitantes y clientes potenciales se están convirtiendo en sus páginas de destino con el tiempo, y más. Esto le brinda una perspectiva poderosa que puede ayudarlo a optimizar y mejorar su comercialización.
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