- Desarrollar experiencia en un nicho; no me preguntes, tienes que hacer esto por tu cuenta.
- Llame a muchos, muchos clientes potenciales y ofrezca sus servicios. Ser rechazado por la mayoría. No me preguntes qué deberías decir, porque no eres yo. Tu lanzamiento debe ser exclusivo para ti, porque tienes MUCHA competencia llamando y diciendo las mismas cosas.
- Cuando finalmente consiga un compromiso, busque diligentemente profesionales que puedan estar interesados o no. No me pregunte cómo, porque la respuesta es “depende del tipo de búsqueda, el cliente para el que está reclutando, su mercado, el nivel de experiencia y la compensación por la búsqueda específica y una serie de otras variables.
- Hable con ellos el tiempo suficiente para establecer su viabilidad para el puesto. No me preguntes qué deberías preguntar, porque cada búsqueda es única, como lo es cada ser humano con el que hablas.
- Cree narrativas de clientes y presente aquellas que estén interesadas, calificadas y debidamente compensadas. No me pregunte qué debe incluir, porque la respuesta es “detalles suficientes para explicar la propuesta de valor de cada candidato específico en relación con el cliente específico y la búsqueda específica”.
- Dirige el proceso de entrevistas con los clientes desde el inicio hasta la oferta, manteniendo un fuerte contacto con los candidatos para garantizar el manejo de las expectativas. No me pregunten cómo hacer esto, porque el “mantenerse en contacto” de una persona es “agresivo” de otra persona.
- Desarrolle y entregue la (s) oferta (s) adecuada (s) del cliente a los candidatos No me preguntes cuál es una oferta adecuada; su cliente ofrecerá lo que ellos consideran justo.
- Pastor candidato desde la aceptación hasta el comienzo. No me pregunten cómo, porque no hay forma de saber qué implica esto hasta que realmente lo estén haciendo.
- Mantenga el contacto entre el candidato y el cliente durante el período de garantía para garantizar la satisfacción mutua mientras mantiene diálogos con los candidatos secundarios y adicionales / de respaldo como un plan de contingencia por si acaso. No me pregunte qué significa “mantener contacto”, porque dependerá de sus relaciones con los directores involucrados.
- Espere hasta que se complete el período de garantía; su “venta” está incompleta hasta que el período de garantía haya expirado, generalmente de 90 días a un año completo. No me pregunte qué período de garantía debe elegir, ya que está determinado por su mercado local, industria específica y tipo de posición específico.
Ahí. Eso fue fácil, ¿verdad?