Si realmente tiene algo único y de gran valor, y uno o dos estudios de caso, está en camino. Establezca contactos y construya sus relaciones, esto le dará su caso de estudio que necesitará para presentar su solución a las grandes marcas.
Si no tiene su primer estudio de caso, es probable que necesite encontrar su primer cliente con el que pueda trabajar para demostrar su propuesta de valor y resolver las características y funcionalidades de su solución. Si su solución se basa en las necesidades y el deseo de un cliente real que paga, incluso a una tasa reducida, puede obtener información valiosa sobre la dirección de su conjunto de características de software y su modelo de negocio. Desea construir para los clientes, sin arriesgar dinero y tiempo creando una solución que creemos que necesitan.
Una vez que tenga un cliente que paga, haya desarrollado un estudio de caso y un mazo de ventas, está listo para lanzar y cerrar:
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Por cierto, estoy de acuerdo con las últimas dos respuestas. Otras estrategias para que las grandes compañías de marketing directo compren y usen su software es 1) lanzar y cerrar las agencias digitales que apoyan a sus clientes objetivo, su “agencia digital de registro”, esto también podría ser su agencia de publicidad y / o sus relaciones públicas firma. Ambos tipos de empresas ahora han desarrollado sus departamentos de servicios digitales y manejan servicios tradicionales y digitales, y administran presupuestos muy grandes para sus clientes que está buscando cerrar. Muchas empresas, incluidas algunas de estas grandes marcas, externalizan software y la mayoría de su marketing digital, 2) encuentran personal de desarrollo / ventas de negocios que tienen un historial en la presentación y cierre de soluciones digitales con grandes marcas. Tienen relaciones directas que necesitas. 3) presentar a las grandes empresas de marketing directo como Guthy Renker. Siempre están buscando la “próxima” solución de marketing digital, sin embargo, la querrán solo para ellos. Si obtiene GR, no le importará ninguna otra compañía o marca. PS Sin embargo, subrayaré la necesidad de derechos de autor y de asegurar su software antes de este lanzamiento.
Para responder a su pregunta sobre el cronograma del ciclo de ventas es difícil de determinar sin conocer su precio, el cliente de software en la logística de embarque, el uso del cliente. ¿Está configurando, ejecutando y administrando la solución para ellos o tienen que asignar recursos a su solución? Las grandes marcas tardan en cerrarse, podrían ser de 6 meses a un año. Los presupuestos generalmente se asignan por un año, algunas empresas pueden tener presupuestos reservados para nuevas tecnologías y su solución puede entrar en juego dentro de su presupuesto de marketing actual.
¡La mejor de las suertes!
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