El ingeniero de preventas (ventas técnicas) forma parte de las ventas y califica las ofertas de prospectivo técnico. Hay una pequeña capa de diferencia entre ventas y preventas donde las ventas tienen un número directo y participan directamente en las ganancias de la organización. Sin embargo, el tipo de preventa generalmente oculta el número de ventas y ayuda al equipo de ventas a lograr su número ayudándoles a calificar o validar las ofertas.
El trabajo de preventa es presentar su solución frente al cliente, realizar capacitaciones para clientes y socios, diseñar la solución para los clientes. Es responsable de la victoria técnica de sus soluciones. También trabaja en la lista de materiales (BOM, BOQ) para su solución y el precio lo da el vendedor. Ventas y preventas funciona como un solo equipo y muy de cerca. El equipo de ventas generalmente genera el liderazgo y las preventas lo llevan adelante después de validar el caso. La preventa es responsable de comprender los puntos débiles del cliente y abordar su punto crítico presentando la solución adecuada para ellos.
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