¿Qué herramientas de aceleración de ventas utilizan los representantes para conectarse con más clientes potenciales y cerrar más negocios?

Estás preguntando acerca de las herramientas de aceleración de ventas para diferentes partes del proceso de ventas (generación de leads, cierre), así que desglosaré las herramientas que he encontrado útiles para cada paso.

La prospección a través de plataformas en línea se está convirtiendo en la norma hoy en día.

• LinkedIn es una comunidad de personas en los negocios desde la cima de la escala hasta el empleado promedio. Puede buscar conexiones que pueda tener o buscar en un nicho particular.
• CrunchBase es otra base de datos en línea. Proporciona una buena función de búsqueda con filtros como rondas de financiación, fecha de establecimiento y categoría. También incluye cierta información de contacto y las estructuras organizativas de la mayoría de las empresas en su base de datos.
• LimeLeads es diferente de la mayoría de las compañías de bases de datos debido a la precisión y calidad de sus datos. Proporcionan garantías de calidad de datos y afirman que permiten a los vendedores armar una lista en 30 segundos o menos.

Una vez que tenga su lista de prospectos, querrá una herramienta de búsqueda de correo electrónico para poder contactarlos.

• EmailHunter simplemente le pide que ingrese el nombre de dominio del sitio web de la compañía. A partir de ahí, desentierra todas las direcciones de correo electrónico disponibles para el público asociadas con la empresa.
• BuzzStream Buzzmarker se usa principalmente en marketing, pero también podría usarse en ventas. Extrae información de contacto, perfiles sociales e incluso métricas.
• AeroLeads permite a los vendedores realizar búsquedas rápidas en la web y encontrar correos electrónicos para sus clientes potenciales. Esta herramienta devuelve información como nombre comercial, nombre de la persona de contacto, dirección de correo electrónico, número de teléfono, ubicación e incluso perfiles de redes sociales.

También necesitaría herramientas para investigar sus perspectivas.

• Google Alerts te permite mantenerte actualizado con una empresa o una determinada industria enviándote nuevas noticias que aparecen en Internet. Puede usar el nombre de su empresa, los nombres de sus ejecutivos, la industria, los nichos y más como palabras clave y Google le enviará una alerta cuando aparezcan en las noticias.
• Conspire toma sus contactos de correo electrónico de Gmail y Google Apps y utiliza análisis de big data para encontrar la mejor ruta a través de la cadena más confiable de conexiones mutuas entre usted y el prospecto.

Para las ventas reales , una integración de CRM recopilaría, agregaría y le permitiría utilizar los datos que tiene.

• Tenfold es una herramienta práctica que muestra instantáneamente información sobre su contacto en una sola vista unificada. (Divulgación completa: trabajo en Tenfold.) Tiene otras características como registro de llamadas, identificador de llamadas y seguimiento de clientes potenciales. Es una herramienta probada que admite más de 20 CRM y un centenar de sistemas telefónicos. Puede consultar una demostración de Tenfold o ver cómo se integra con su configuración.

¡Buena suerte!

Su pila de ventas exacta dependerá del tamaño de su equipo de ventas, su estrategia de ventas (dentro / fuera) y su filosofía de ventas (por ejemplo, ventas basadas en cuentas).

Por contexto, trabajo en una startup B2B SaaS que se enfoca en empresas medianas y empresariales. Nuestra pila tecnológica está sesgada hacia la venta a empresas de ese tamaño.

Estas son nuestras herramientas preferidas (y un poco de información sobre por qué):

Prospección / Generación de leads

Navegador de ventas de LinkedIn: dado que vendemos a empresas medianas y empresariales, casi todas, si no todas, nuestras cuentas objetivo y partes interesadas tienen presencia en LinkedIn. También hemos integrado LI Sales Navigator con nuestro CRM (a continuación) para ayudarnos a detectar conexiones compartidas con las partes interesadas clave en las cuentas objetivo y proporcionar una imagen más holística de nuestras perspectivas en general.

ZoomInfo: Utilizamos ZoomInfo para el abastecimiento de plomo. La premisa es simple: tienen una enorme base de datos de contactos B2B y datos de cuentas, y puede pagar para acceder a ellos.

Manejo de liderazgo

LeanData: Usamos LeanData para visualizar y organizar nuestro flujo principal. La distribución de leads es importante ya que estamos optimizando la velocidad a la hora de contactar a los leads entrantes. Y la herramienta nos ayuda a estar al tanto de exactamente dónde están los clientes potenciales en el embudo.

Habilitación de ventas

DocSend: Utilizamos DocSend para organizar, rastrear y compartir contenido durante el proceso de ventas. DocSend hace que sea fácil ver cuándo y durante cuánto tiempo los prospectos interactúan con su contenido, por ejemplo, mazos de ventas y estudios de casos, y proporciona una vista basada en la cuenta de quién participa en el proceso de ventas.

(Divulgación completa: trabajo en DocSend).

CRM

Salesforce: Si bien su UI / UX puede ser un poco torpe, hemos descubierto que Salesforce sigue siendo uno de los CRM más robustos y está diseñado para funcionar a escala. Nuestro producto también se integra con Salesforce, por lo que tiene sentido que comprendamos exactamente cómo lo usan los equipos de ventas (usándolo nosotros mismos).

Cirrus Insights: facilitan la creación y actualización de los campos de Salesforce desde su cliente de correo electrónico (gmail o alcance). También facilita el seguimiento de eventos, ya que los correos electrónicos y los eventos del calendario se sincronizan automáticamente con Salesforce.

Compartir pantalla

Join.me: fácilmente una de las herramientas de videoconferencia más confiables, utilizamos Join.me para presentaciones en vivo durante el ciclo de ventas. Nuestro producto también se integra con Join.me, por lo que es fácil para nuestro equipo de ventas presentar el contenido de ventas que comparten con los clientes potenciales.

Algunas otras herramientas que utilizamos que están relacionadas indirectamente con nuestro paquete de ventas incluyen: Slack (comunicaciones internas), verdaderamente inalámbrico (voz, SMS) y Zendesk (atención al cliente).

Espero que sea útil!

¡Aquí está la combinación de herramientas de ventas que nuestro equipo de ventas usa a diario, que nos ayuda a conectarnos con más clientes potenciales, crear oportunidades y cerrar más negocios!

1. Salesforce es el CRM de elección para nosotros. Mantenemos actualizados nuestros clientes potenciales / contactos y nuestro canal de ventas. Mantiene el uso organizado y nos permite informar sobre nuestras actividades.
2. LinkedIn es un gran recurso para obtener más información sobre sus clientes, desde sus industrias hasta el título y la ubicación de su trabajo, siempre es bueno para investigar con quién está hablando antes de una conversación. ¡Aún mejor si descubres sus intereses para provocar una conversación!
3. Rapportive es una extensión de Chrome simple y GRATUITA que le permite acceder a los datos de Linkedin directamente desde Gmail, ideal para la prospección.
4. Join Me es la herramienta de uso compartido de pantalla elegida para nosotros, ya que es simple y fácil de usar e incluye detalles de marcado local en todo el mundo para conferencias.
5. Drift es nuestro bot de chat en vivo en nuestro sitio web que nos permite hablar con clientes potenciales interesados ​​mientras navegan por nuestro sitio. Se puede personalizar para adaptarse a su propio flujo de trabajo y proceso de ventas.
6. ContactMonkey es nuestra propia aplicación que nos permite mantener actualizada nuestra cartera de Salesforce. Podemos actualizar fácilmente los datos de Salesforce directamente desde nuestras bandejas de entrada; Esto nos ahorra tiempo en las actividades de registro y, con la tecnología de seguimiento de correo electrónico, sabemos cuáles son las prioridades.

En general, me gustan las herramientas de ventas más pequeñas y enfocadas que hacen una o dos cosas realmente bien. Estas son algunas de las herramientas que uso ahora, así como otras herramientas que he probado:

CRM: Mira, todos los CRM tienen básicamente las mismas características. Estaba buscando algo que fuera visualmente atractivo y fácil de usar.

• Streak.com: el primer CRM que utilicé. Se encuentra muy bien en su correo electrónico, pero me pareció que carece de funciones. Aún así, es barato (o gratuito) y, como beneficio adicional, tiene una función de plantilla de correo electrónico que es bastante genial.
• Pipedrive.com: actualmente uso esto. Mi visualización de canalización favorita con diferencia, de todos los CRM que he probado. Además, es realmente rentable.
• Prosperworks.com: similar a Pipedrive, con una mejor integración de correo electrónico. Pero es mucho más costoso, y no parecía valer la diferencia de costo.

Inteligencia de leads: me gusta saber qué están haciendo mis leads, y estas herramientas me ayudan a rastrear su actividad.

• Yesware.com: seguimiento de correo electrónico decente. Útil, pero limitado.
• GetSidekick.com: seguimiento básico de correo electrónico que le indica cuándo los clientes potenciales abren sus correos electrónicos. Aparentemente funciona mejor con una cuenta de Hubspot, pero también era incompatible con un montón de otros complementos de Gmail que uso.
• Rocketbolt.com: gran fan de esta plataforma. Muestra que el correo electrónico se abre como Sidekick, pero también se muestra cuando un cliente potencial visita mi sitio web. Para mis clientes potenciales importantes, RocketBolt incluso me envía notificaciones por correo electrónico en tiempo real para asegurarme de que no pierda una oportunidad.

Otra información: Otras herramientas que realmente me gustan.

• Trello.com: ideal para la comunicación del equipo y la gestión de proyectos. Extremadamente flexible, así que prepárate para pasar un tiempo pensando en cómo puedes usarlo mejor.
• Name2Email.com: me ayuda a adivinar la dirección de correo electrónico de un cliente potencial. Puede que no pienses que es un problema común, pero me encuentro usándolo mucho.

¡Espero que esto ayude!

Si está buscando una herramienta de ventas para conectarse con más clientes potenciales, le recomiendo que pruebe NetHunt CRM. NetHunt proporciona funciones CRM livianas y personalizables al vincular aplicaciones G-Suite dentro de su bandeja de entrada. Ofrece cuatro estructuras de espacio de trabajo integradas después de la instalación: Ventas, Soporte, Contratación o Bienes inmuebles. Estos espacios de trabajo almacenan registros que se pueden compartir con otros usuarios de G-Suite y viceversa.

Con NetHunt CRM puedes:

• Crea tuberías que funcionen para ti. Sus procesos de venta son únicos y sus herramientas deben permitirle reflejarlo y ayudarlo en su trabajo. NetHunt CRM le permite crear y personalizar canales de ventas, brindando una visión general rápida de su progreso de ventas. Administre activamente sus oportunidades con las funciones de arrastrar y soltar, asígnelas a los miembros del equipo y mantenga la tubería limpia. Incluso puede importar oportunidades de ventas de fuentes externas para continuar ganando ofertas en NetHunt CRM.
• Empoderar a los vendedores. Un sistema CRM de ventas ya no es un lugar donde los datos van a morir. NetHunt proporciona a los vendedores todos los datos necesarios cuando y donde los necesitan. Un nuevo correo electrónico de un contacto existente se etiqueta inmediatamente con la información crucial tomada de su Registro. El Registro del cliente está disponible dentro de cada correo electrónico de ellos, por lo que puede verificarlo o incluso mover ese contacto más adelante sin dejar el correo electrónico.

• Nutrir y convertir clientes potenciales. La mayoría de los clientes potenciales no estarán listos para convertir al ser contactados por primera vez. Convertirlos en clientes requiere tiempo y paciencia. NetHunt CRM lo ayudará a convertir clientes potenciales en clientes y construir relaciones a largo plazo. Los registros almacenarán los datos del cliente y sus notas, lo que hará que las interacciones posteriores sean coherentes y fructíferas. Con Follow-Ups, puede configurar recordatorios para volver a ciertos clientes potenciales más tarde, recordar las ofertas o aumentar las ventas de los clientes existentes.
• Obtenga más tiempo para vender. Los datos de oportunidades y oportunidades son la clave para un acuerdo exitoso. Capturar esos datos a menudo lleva tiempo cuando su principal canal de comunicación son los correos electrónicos. Un CRM integral para la gestión de ventas le permite capturar rápidamente los puntos de datos y proceder a que la venta real esté bien preparada. Encontrar los datos de los clientes existentes también se convierte en una tarea fácil con una búsqueda global y opciones de filtro.

• Obtenga las herramientas que necesita. Un CRM efectivo no es solo un administrador de contactos. Enviar correos electrónicos a granel con combinación de correspondencia. Vea su alcance con el seguimiento abierto de correo electrónico. Establezca recordatorios y seguimientos detallados para obtener una lista completa de tareas pendientes. Programe sus tareas y sincronícelas con Google Calendar. Integre otros servicios que use durante la campaña. Estar armado, preparado y listo para conquistar el mercado.
• Vende sobre la marcha. Una de las ventajas clave de un CRM basado en la nube para el equipo de ventas es que los datos están disponibles desde cualquier lugar, en cualquier momento y sin problemas. El mundo es móvil y también lo son las ventas. Siempre que necesite datos de clientes, puede obtenerlos utilizando su teléfono inteligente o tableta. Acceda a datos, vea canales, agregue notas, registre llamadas, administre su equipo y más. Incluso la mayor base de datos de clientes y negocios cabe en su bolsillo.

Todos en mis círculos están usando Calendr .

Este es un software de programación de reuniones que parece ser el último truco de crecimiento para aumentar masivamente la generación de leads que conducen al cierre de más negocios.

Funciona al permitir que los clientes potenciales reserven una reunión / cita en su calendario, sin la necesidad de enviar correos electrónicos de un lado a otro, tratando de organizar fechas y horas en las que tanto usted como su cliente potencial sean libres:

1. Compartes un enlace
2. El líder hace clic en el enlace
3. El líder elige un espacio disponible de su Calendr
4. Ambos reciben una notificación de confirmación y recordatorios previos a la reunión / cita

Esta herramienta no permite que las personas vean lo que ya ha programado en su Calendr , solo qué fechas y horarios tiene disponibles.

Probablemente se esté preguntando cómo algo tan aparentemente simple podría ser un truco de crecimiento y por qué todos se están volviendo locos por eso. Bueno, los usuarios actuales informan un aumento del 300% en la generación de leads. Sin mencionar la abundancia de tiempo que están ahorrando de la negociación de correo electrónico de ida y vuelta que lleva mucho tiempo.

Solo piensa en eso por un segundo. Piense en lo lento y frustrante que es tratar de organizar una reunión con un líder. Sin mencionar cuántos leads caen debido a este tiempo y frustración.

Ahora piense en cómo Calendr es una mejor manera …

El software Calendr se está ejecutando actualmente a través de una versión beta privada, por lo que deberá solicitar acceso para comenzar.

Una vez que esté dentro, así es como se configura:

1. Sincroniza tu Gmail (o los calendarios de correo electrónico de Microsoft o Apple)
2. Bloquee las horas no disponibles en el Calendr cuando no esté libre para reuniones, dejando abierto todas las veces que puede hacer reuniones / citas
3. Genera un enlace personalizado que compartirás con tus leads

Una vez que haya realizado estos 3 pasos, siga compartiendo el enlace con todos sus clientes potenciales y deje que se registren en su Calendr.

Super impresionante truco de crecimiento.

Las ventas se componen de muchos procesos, como la recopilación de clientes potenciales y la creación de una base de datos calificada, llegar a ellos, nutrir los clientes potenciales fríos en clientes potenciales y finalmente convertirlos en clientes.

¿Qué pasa si una herramienta cubre todo lo mencionado anteriormente, acelerando así su proceso de ventas con más cierres?

Sí, has escuchado bien. Mucho es una herramienta que puede ayudarlo a administrar sus prospectos, llegar a ellos, nutrirlos y finalmente convertirlos en un cliente.

La creación de una base de datos de prospectos se puede lograr utilizando varias fuentes como LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase, etc. y herramientas como Email Hunter, Clearbit, etc. para obtener su dirección de contacto oficial. Es importante traer clientes potenciales más calificados que identifiquen las industrias objetivo.

La etapa más importante en un proceso de ventas es llegar a ellos y nutrirlos en clientes potenciales cálidos.

Las llamadas en frío son la forma tradicional de llegar a los clientes potenciales, pero tienen su limitación, ya que requiere más tiempo y esfuerzo para un menor número de clientes potenciales. Aquí es donde Cold Emailing juega un papel importante. Como puede llegar a más clientes potenciales con menos esfuerzo manual.

Cuando se trata de correos electrónicos fríos, es importante crear buenas plantillas de correo electrónico atractivas.

¿Cómo ayuda Klenty en el proceso?

Klenty es un software de automatización de ventas que ayuda a conectarse con clientes potenciales a través de correos electrónicos personalizados con seguimientos automatizados a escala, lo que representa más reuniones y cierres.

Las características importantes de Klenty incluyen,

• Importación o exportación ilimitada de prospectos con un panel descriptivo.

• Cree plantillas de correo electrónico ilimitadas y compártalas entre los miembros del equipo.
• Personalice plantillas con marcadores de posición.

• Crea cadencias ilimitadas con seguimientos programados.
• Seguimiento de correo electrónico abierto, clics y respuestas.
• Integración nativa con CRM como Salesforce, Freshsales y Pipedrive.
• Integración de Slack para el seguimiento en tiempo real de abrir, hacer clic y respuestas.
• Email / Prospect Finder.
• Informes detallados

Puede intentarlo registrándose en la prueba gratuita y averiguar si esto se adapta a sus necesidades.

¡Gracias!

Buena suerte.

El mercado actual está prosperando con varias herramientas de habilitación de ventas para facilitar llegar a más clientes potenciales y cerrar los negocios. Sin embargo, es muy importante decidir qué herramienta se adapta mejor a los requisitos de su empresa y, además, no hace un agujero en su bolsillo al mismo tiempo en el caso de las PYME y las PYME.

Muchas herramientas de CRM ofrecen casi las mismas funciones, pero ninguna de ellas cubre todos los aspectos de la automatización de ventas, CRM con automatización de marketing y HelpDesk | CRM ágil tan brillante como CRM ágil. El mejor hecho es que puede registrarse de forma gratuita para hasta 10 usuarios y explorar la herramienta para estar bien equipado con las funcionalidades. Y luego continúe para actualizar al plan básico por solo $ 8.99 por mes en comparación con los $ 200 por mes de HubSpot para el plan más básico con atributos similares.

El software Agile CRM admite la sincronización automática de los contactos de Google y su calendario para mantenerlo siempre informado sobre su agenda. Uno de los elementos clave de la herramienta es su widget de LinkedIn, que está integrado con Agile CRM para extraer toda la base de datos relevante y transferirla en forma de un nuevo cliente potencial a su panel de control Agile para su uso en campañas de marketing y ofertas. Y esto no es todo! Agile tiene mucho más que ofrecer, desde la creación de campañas automáticas y personalizadas hasta funciones como arrastrar y soltar, plantillas de correo electrónico personalizadas para marketing por correo electrónico, notificaciones push, creador de páginas de destino, ventanas emergentes de intención de salida, respondedores automáticos, pruebas A / B y otras cosas. .

Para obtener más detalles, navegue a través de nuestra amplia herramienta Agile CRM

Si el objetivo es acelerar las ventas, NO debería haber problemas para administrar varias herramientas.

Freshsales CRM es una solución integral que permite al representante de ventas impulsar las ventas mejor.

Freshsales le permite conectarse con más clientes potenciales como un profesional con las siguientes características:

• La función de teléfono incorporada le permite hacer llamadas directamente desde el CRM
• El enriquecimiento automático del perfil y el seguimiento de la actividad le brindan más contexto sobre las conversaciones que tiene la intención de entablar.
• La puntuación de leads basada en IA muestra los leads más importantes y te ayuda a identificar tu mejor apuesta en un santiamén.
• La función de sincronización de correo electrónico bidireccional, correo electrónico masivo y seguimiento de correo electrónico le permite mantenerse conectado con sus prospectos y responder mucho más rápido

Puede cerrar más negocios con:

• Canalizaciones de ofertas visuales personalizables y rastree rápidamente el progreso de sus ofertas. Puede agregar tareas, programar reuniones y hacer llamadas, todo a un clic de distancia de la tarjeta de reparto.

Lea nuestro caso de estudio de clientes para conocer cómo las características anteriores ayudaron a acelerar su ciclo de ventas y aumentar el crecimiento.

Recomiendo mucho SalesRipe

Hay muchos proveedores de datos en el mercado, pero queríamos crear una solución que ofrezca todo lo siguiente:

· Datos de alta calidad (más del 93% de garantía de precisión)

· Base de datos completa y detallada (más de 15 millones de clientes potenciales B2B y 200 millones de clientes potenciales B2C)

· Ahorro de tiempo (menos de 60 segundos para crear una lista)

Después de años de arduo trabajo y escuchando los comentarios de los clientes, SalesRipe ahora tiene más de 2,000 usuarios con 300 clientes empresariales. También hemos aparecido en sitios web de alto perfil como TheNextWeb , Jeff Bullas Blog y B2C Community .

Si está buscando un nuevo proveedor líder o tiene unos minutos de sobra, ¡visítenos en SalesRipe.com y pruebe 100 clientes potenciales gratis con nosotros!

Sabemos que encontrar un buen proveedor de datos puede ser extremadamente difícil, pero estamos seguros de que hemos encontrado un equilibrio perfecto entre precisión, asequibilidad y facilidad de uso aquí en SalesRipe .

Espero que esto ayude. Me complace responder personalmente cualquier pregunta que tenga.

No dude en ponerse en contacto conmigo directamente: Gary (at) salesripe .com

En esta pregunta, encontré un excelente resumen de las herramientas de aceleración de ventas / marketing ¿Cuáles son las tecnologías web más importantes para la generación y el fomento de leads? Proporcione ejemplos para cada tecnología.

Por mi parte, puedo recomendar RightHello y nuestra plataforma de descubrimiento de clientes. Ahorra tiempo a los vendedores, lo que facilita la prospección y le permite concentrarse en trabajar con clientes potenciales calificados. Vea cómo ayudamos – Solicite una demostración – RightHello

Algunas de las herramientas que estoy usando actualmente:

Streak: No me encanta Streak como CRM, pero me encantan las plantillas de correo electrónico. Son fáciles de configurar e implementar, lo que hace que el marketing por correo electrónico sea mucho más eficiente.

Rapportive: uso Rapportive cuando necesito adivinar la dirección de correo electrónico de un cliente potencial mediante prueba y error. Se conecta directamente a Gmail, y es sorprendente la frecuencia con la que surge esa situación.

RocketBolt: RocketBolt me ​​dice cuándo los clientes potenciales abren mis correos electrónicos, visitan mi sitio web e incluso qué páginas de mi sitio mira un cliente potencial. Además, obtengo funciones básicas de CRM. (Trabajo aquí, uso la plataforma todos los días, y me ha ayudado a cerrar una tonelada de negocios. Me complace darle una demostración: ¡regístrese en http://rocketbolt.com/beta-request !)

Me gustaría mencionar Fileboard aquí. Es la herramienta de ventas más completa compatible con cualquier proceso de venta, técnica o mecanismo que pueda imaginar. Le proporciona no solo una variedad de medios para comunicarse de manera eficiente con sus prospectos, sino también análisis sólidos para cuantificar los niveles de interés de sus prospectos. Al final de su campaña de ventas, puede conocer no solo quién está interesado en su oferta, sino cuánto y en qué características específicas están interesados ​​sin que se lo expliquen explícitamente. Entonces, ¿a qué se traduce? Déjame ponerlo aquí.

1. Reducción del tiempo de venta.
2. Identificación de los puntos débiles de los prospectos.
3. Proceso de ventas más rápido.
4. Identificación de posibles clientes potenciales zombis antes de que realmente se den cuenta de que sabes qué.
5. Fácil seguimiento y saber con qué seguir.
6. Una IA de asistente de ventas que no te permite perder una pista o desviarte.
7. Cierres consistentes.

La mejor parte es que Fileboard se da cuenta de la singularidad de cada proceso de ventas en cualquier industria. Es por eso que Fileboard ofrece no solo una solución, sino 3, es decir, Fileboard Engage, Meet & Workflow, y depende del usuario elegir la solución más adecuada o incluso un paquete de estas con un descuento.

No te preocupes por el CRM. Fileboard es compatible con la mayoría de los CRM. En cuanto a Salesforce, Fileboard no solo tiene una integración perfecta con Salesforce, sino que disfruta de una funcionalidad completa dentro de Salesforce. Y toda su actividad de ventas y datos se registran activamente en Salesforce automáticamente. ¿Qué tan simple puede ser?

Cuando se trata de alcance por correo electrónico, es mejor trabajar con las redes sociales. No solo porque las personas lo usan masivamente, sino también porque es más fácil de rastrear.

Una de las redes sociales que muchas personas suelen subestimar es Twitter, aunque en un entorno B2B ha estado creciendo enormemente.

Si está interesado en trabajar con él, existen nuevas soluciones automatizadas, como Handle , que también simplifican el trabajo debido a las listas.

Básicamente, así es como funciona:

• Usted crea su cuenta;

• Empiezas a prospectar desde Twitter;

• El software le brinda la información de contacto de sus prospectos;

• También puede usar su campaña en plataformas de correo electrónico.

Otra ventaja es: debido a que estas redes sociales tienen millones de usuarios, también puede obtener millones de clientes potenciales.

¡Espero que esta respuesta haya sido útil! Si necesita más información sobre prospección B2B, hágamelo saber.

¿Alguien está usando Drag para organizar su bandeja de entrada ( como Trello, pero para Gmail ?)

Ha sido una gran ventaja para nuestro equipo organizar nuestras respuestas por correo electrónico relacionadas con las ventas. Ciertamente lo clasificaría como una herramienta de aceleración de ventas. El único inconveniente es que solo es Gmail 🙂

También miraría Rapportive. Proporciona el perfil de LinkedIn desde dentro de Gmail. Herramienta súper útil también.

Las compañías de tecnología de rápido crecimiento están aprovechando la aplicación móvil de MindTickle para asegurarse de que sus representantes estén listos para la venta. La herramienta permite a los representantes acortar el ciclo de ventas al proporcionar un fácil acceso a actualizaciones de productos, casos de éxito, información de la competencia, comunicación interna, capacitación en ventas y herramientas de entrenamiento, para que los representantes puedan cerrar más negocios. MindTickle ha visto tasas de adopción muy altas (90%) y proporciona a los gerentes datos para ayudarlos a evaluar el desempeño de las ventas.

La aplicación mide el compromiso, la actitud del equipo y los resultados prácticos basándose en los principios del modelo de gancho y utilizando la mecánica del juego. Muestra la administración cuando los representantes de ventas acceden a ella y para qué, como ver contenido relevante antes de las reuniones de clientes. Los gerentes usan los datos para tener una idea de qué representantes de ventas se mantienen actualizados voluntariamente, y luego pueden correlacionar esto con su impacto en el rendimiento real de las ventas.

Herramientas que agilizan su proceso.

Entonces, a partir de su pregunta, está claro que tiene un proceso y eso está funcionando. Desea eliminar las partes manuales y repetitivas del proceso de ventas. La herramienta debería hacerlo automatizado. Esto te hará llamar más y vender más.

Entonces, una vez que marca a alguien y si él no atiende la llamada, desea que la herramienta actualice automáticamente el CRM de que la llamada se intentó y nadie respondió. La herramienta también debe automatizar la creación de la próxima fecha de seguimiento automatizada. La herramienta debería recordarle cuándo hacer un seguimiento. Cuando llama a las ventas de VP de una compañía de software y si no atiende la llamada, la herramienta debe enviar el correo personalizado hecho para las ventas de software de VP. y la próxima llamada es a Vp IT y la herramienta debe enviar el correo electrónico destinado a VP IT y no a VP Sales. La herramienta debe rastrear quién abrió o no. y si el correo electrónico no se abre 3 veces, la herramienta debería crear una tarea automáticamente para llamar a la persona y verificar por qué no está abriendo los correos.

Entonces, su proceso está funcionando. elige una herramienta que lo haga más rápido. Si desea obtener más detalles sobre lo que se puede automatizar y hacer más rápido, puede comunicarse conmigo.

Paperflite [1].

Paperflite es una plataforma de habilitación de ventas diseñada para ayudarlo a acelerar sus ventas y mejorar su efectividad casi al instante. Le ayudamos a recopilar todo su contenido a través de varias fuentes en un solo repositorio, compartir ese contenido con sus prospectos de una manera personalizada y única, y rastrear cómo se involucra ese contenido, para que sepa exactamente cuándo hacer un seguimiento con el prospecto, asegurando que su ciclo de ventas se reduce drásticamente .

Te ayudamos a ser más efectivo al:

1. Impulsar el compromiso de contenido
   Le ayudamos a crear correos electrónicos personalizados que muestren su contenido de una manera emocionante diseñada para aumentar las tasas de clics, sin cargar el correo electrónico con archivos adjuntos pesados.
2. Creando experiencias únicas para tus prospectos
   Cada cliente potencial es único y especial, y lo ayudamos a comunicarlo a través de su experiencia. Los prospectos están invitados a un micrositio único, personalizado con su marca y las imágenes que elija, que hace que cada interacción con su contenido sea más memorable que antes.
3. Obtener información sobre el comportamiento del cliente potencial
   Hacemos un seguimiento de cómo el cliente potencial se involucra con su contenido y lo compartimos con usted en tiempo real, lo que le permite saber cuándo se accedió, qué páginas fueron más interesantes, con quién lo compartieron y más.

Todo esto funciona en conjunto para garantizar que pueda llegar al cliente potencial exactamente en el momento correcto, con el tono correcto, para llevar la conversación de ventas a un cierre rápido. Paperflite también es extremadamente fácil de implementar y escalar , y no requiere participación de TI , y puede estar seguro de que estaremos con usted en cada paso del camino, para que tenga éxito.

Notas al pie

[1] Plataforma de gestión de contenido y habilitación de ventas

Divulgación completa: trabajo para Mediafly que fabrica SalesKit. Dicho esto, nuestros propios vendedores utilizan la solución día tras día, y hemos utilizado sus comentarios (junto con los de las empresas clasificadas por Fortune) para ayudar a maximizar las interacciones con los clientes y acelerar las ventas.

SalesKit es una solución de movilidad que ayuda a los representantes de ventas a entregar contenido a sus prospectos de una manera elegante y hermosa, utilizando el aspecto y la marca de su empresa. En la aplicación, el marketing puede cargar diferentes presentaciones, videos, PDF, etc., diseñados para cada nivel del ciclo de ventas. Cuando un representante de ventas se prepara para una reunión, en lugar de examinar cientos de archivos y carpetas para encontrar el último mazo, puede acceder a la aplicación y encontrar el contenido perfecto para satisfacer sus necesidades. Para uno de nuestros clientes, les ahorró 100,000 horas en tiempo de administración en un solo año.

Los representantes de ventas pueden crear un maletín personalizado, adaptar la conversación a cada cliente potencial y usar contenido interactivo para guiar las conversaciones. Luego pueden hacer un seguimiento con el prospecto después de la reunión, enviándoles enlaces personalizables a lo que discutieron, y usar notas y anotaciones que tomaron en su presentación para avanzar en el proceso de ventas.