Como mencionó Kwame, una estrategia excelente que todavía está infrautilizada es el e-learning.
Si eres vendedor o vendedor, tienes información que la gente quiere. Udemy for one cuenta con más de 7 millones de estudiantes y están creciendo rápidamente. Es lógico pensar que quienes completan parte o la totalidad de su curso están más comprometidos que aquellos que hacen clic en un anuncio.
En pocas palabras, aquí se explica cómo crear un curso para la generación de leads:
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1. Descarga de cerebro
Saque todo lo que los prospectos, clientes y socios le pregunten sobre su producto. Desde Quora, copie / pegue preguntas relevantes relacionadas con la industria. Ir a un atracón de Google y sacarlo todo.
2. Esquema
Haga un esquema aproximado condensando y organizando el volcado de su cerebro en un orden lógico. Revise los cursos relacionados en busca de inspiración.
3. Cree diapositivas y, si es necesario, un script
Use Powerpoint o Keynote. Conferencias cortas, es decir. 2 minutos o menos, obtenga la mejor audiencia. Ninguna conferencia debe tener más de 2 diapositivas. Mantenga el texto grande y escaso. Cada punto de viñeta debe estar solo en una línea.
4. Grabar conferencias
Use Screenflow (Mac) o Camtasia (PC). Asegúrese de que su calidad de audio sea sólida. Suba un video de prueba y obtenga la aprobación de Udemy y otros instructores antes de continuar.
5. Curso de mercado
Después de cargar todo en Udemy, escriba una descripción del curso de 300 palabras que se base en el concepto de AIDA: Atención, interés, deseo, acción. Haga lo mismo para su video promocional de 90 segundos.
Manténgalo libre de perma para que no haya barreras de entrada: busca clientes potenciales, no necesariamente ventas de Udemy. Promocione su curso a su lista de correo electrónico, canales sociales y sitios de cupones de Udemy. Incluya un enlace de curso en su firma de correo electrónico. Haga esto todos los meses, si no con mayor frecuencia.
6. Conduce directamente a su sitio
Cargue una conferencia y un enlace que impulse a los estudiantes a obtener un correo electrónico en su sitio. Este llamado a la acción debería vivir alrededor del 50% en su curso. Incentive a los estudiantes con un libro electrónico o algún otro regalo.