Soy un ex vendedor de software empresarial y ex consultor de Big 5 que hizo la transición a un reclutador ejecutivo. He estado en la piel de los gerentes de contratación y los candidatos … Llevé la bolsa y conocí mis números.
Para abordar la pregunta en cuestión:
Hay varios reclutadores que hacen bien en reclutar vendedores en Silicon Valley. Sin embargo, solo la experiencia de ‘colocar’ un candidato de ventas no debería ser el único criterio para discernir un buen reclutador de la disciplina de ventas. Después de que se haya colocado el talento, él / ella debería haber entregado resultados impactantes para la empresa contratante con crecimiento y logros cuantificables. Verificación de referencia recomendada.
- ¿Cuáles son algunas herramientas excelentes para utilizar para la prospección de ventas?
- Si solo pudiera compartir un consejo, fácil de implementar, para aumentar las posibilidades de ventas (B2B), ¿cuál sería y por qué?
- ¿Cuál es la mejor fuente para encontrar una buena base de datos para generar clientes potenciales?
- ¿Debería una startup crear una pila de ventas antes de que el mercado de productos encaje?
- Reclutamiento de ventas: ¿Cuál es la mejor ciudad de los EE. UU. Para contratar vendedores?
Los reclutadores que tienen más éxito son los que se han asociado con el cliente para identificar, calificar y contratar a un nivel ejecutivo (VP de ventas) y luego haber construido su organización nacional de ventas de software, juntos. Ya hice eso.
Un reclutador maestro en el dominio de ventas sabrá preguntarle al gerente de contratación sobre la cultura organizacional, los objetivos, los objetivos de ingresos: licencia s / w vs servicio, industrias verticales vs prioridades de producto, estructura organizativa – ejecutivo de ventas a ingeniero de ventas a relación de ventas internas por territorio geográfico o verticales / sectores, alianzas / iniciativas de canales indirectos, estructura de cuotas y compensaciones, etc.)
No pretendo saber todas las respuestas desde el principio, pero un verdadero reclutador trabajará a través de las preguntas difíciles para prepararse para reclutar el talento Top Sales. La mayoría de los buenos candidatos de ventas casi siempre harán la misma línea de preguntas para evaluar qué tan seguros se sentirían al comprometerse con el rol de ventas.
Los reclutadores tenemos un mal nombre cuando algunos de nosotros no podemos abordar la mitad de las preguntas que los candidatos de ventas requieren para prepararse para su cambio de carrera.
La siguiente pregunta es “¿Quiénes son los mejores vendedores en Silicon Valley?” De vuelta a ti 😉