El principal desafío aquí será llegar a los propietarios de pequeñas empresas en su nicho. Sugiero tres estrategias:
- Craigslist: un gran lugar para encontrar propietarios de pequeñas empresas en varios niveles de madurez empresarial. Seleccione algunos que cumplan con sus criterios. Por ejemplo, si tienen un sitio web y publican regularmente en Craigslist, entonces pueden ser un buen objetivo y un buen nivel de madurez.
- LinkedIn: LinkedIn es una excelente manera de conectarse con los dueños de negocios locales. Sugiero la siguiente estrategia: conectarse con alguien usando un script como: “Hola X, no nos conocemos directamente, pero encontré tu perfil en LinkedIn y con tu permiso me encantaría agregarte a mi red profesional. Soy ABC trabajando en “lo que sea”. Espero que lo aceptes ”. Este enfoque debería dar como resultado una tasa de aceptación del 70–90%. Las palabras clave son “con su permiso”. Una vez que la persona se conecta, comuníquese a través de mensajes e intente configurar una llamada telefónica para entrevistar. Obviamente, asegúrese de tener un perfil de LinkedIn muy profesional incluso antes de comenzar.
- Meetups: Las reuniones de negocios locales resultan ser una excelente manera de reunirse con empresarios y propietarios de pequeñas empresas.
Otro consejo: asegúrese de que sus preguntas de la entrevista (al menos la parte inicial) sean simples, estén documentadas y se puedan hacer por teléfono. Resuelva los problemas en su proceso y preguntas después de cada llamada.
Buena caza.
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