Cómo validar una idea de negocio

1. Brecha de mercado : ¿Conoces tu industria, competidores y demandas de potenciales clientes y socios? Comience con una sólida investigación de mercado, ya sea que lo haga usted mismo con herramientas como Google, Quora y Gráficos de marketing, traiga a un consultor o recurra a una empresa de investigación, no deje piedra sin mover. Si estás en una incubadora, esto es lo que deberían ayudarte a lograr, como mínimo.
2. Análisis histórico : comprende la industria de la que vienes. ¿Quién ha intentado esto antes y ha fallado? ¿Por qué han fallado? ¿Por qué lo que estás haciendo ahora es más probable que tenga éxito? ¿Cuáles son las consideraciones históricas de los constituyentes, socios y clientes potenciales? ¿Cuáles son las consideraciones económicas que hacen que hoy, donde estás, sea significativo? Aquí es donde es importante recordar que su idea no es ni original, conozca el pasado para aliviar las preocupaciones de quienes lo hacen.
3. Análisis de costo / beneficio: ¿Cuánto cuesta adquirir una audiencia? ¿Un cliente? ¿Cuota de mercado? ¿Cuál es el beneficio que está brindando al mercado en relación con los demás y cómo es el valor de ese beneficio mayor que el costo? Tenga en cuenta lo que se llama costos de cambio: es decir, no me importa si su red social es mejor, no me cambio de Facebook cuando toda mi vida está allí. Ahora responda las mismas preguntas desde la perspectiva de los inversores en el contexto de sus costos y beneficios; Sí, sus costos y beneficios. Tienen costos de oportunidad e invertir en usted debería ofrecer un mejor potencial que las alternativas de los inversores. ¿Cómo haces esto? Investigación de mercado.
4. Adopción de un sitio web: cree un sitio web poco relacionado, ya sea una publicación de blog en un blog de la industria, su propio blog o una página de inicio que explique su nuevo negocio. Ahora muéstrame el crecimiento orgánico (natural) a través de Google y las redes sociales. Si ni siquiera puede generar tráfico a un sitio web, cada vez más con el tiempo, ¿cómo va a vender algo?
5. Interés / reacción en las redes sociales: ¿Su página de Facebook, Twitter o la página de la empresa LinkedIn tiene seguidores que no son simplemente sus amigos? ¿Tiene participación en alguna publicación que haya compartido sobre su industria, progreso o noticias? Pero espera Paul, no tenemos un producto de consumo, estamos construyendo hardware de tecnología limpia, ¿por qué tuitearíamos? No lo harías (probablemente). Así que muéstrame apoyo en el canal donde se encuentra tu audiencia. StackExchange? SpiceWorks? Todos están en línea y todos son sociales en alguna parte, demuestre que les importa.
6. Interés / reacción de los medios o blogueros: NO COBERTURA, Interés. Los componentes con mayor probabilidad de conocer su industria y más capaces de determinar su éxito (o fracaso) están en los medios. ¿Qué publicaciones comerciales, conferencias, blogueros, reporteros locales y editores nacionales están intrigados por lo que estás haciendo? ¿Cuál es la historia que les estás contando y cuál ha sido su recepción? Todavía no estamos buscando artículos (y ciertamente no anuncios de comunicados de prensa); buscamos el interés de las personas de su ecosistema que conocen mejor a todos los demás jugadores y que probablemente, o no, cuenten su historia.
7. Posible interés del cliente: habiendo establecido y comunicado todo hasta ahora, validando que lo que está haciendo tiene potencial, debería poder cerrar los inversores Angel aquí. Y aquí es donde el caucho se encuentra con el camino … un Ángel debería estar interesado en financiarlo hasta que haya validado hasta el momento para cerrar la brecha necesaria para identificar a los clientes potenciales. Aquí es donde las Cartas de Intención, los correos electrónicos que afirman interés, los suscriptores beta y más ayudan a validar que el mercado no solo es lo que tiene, sino que los clientes están listos para convertir.
8. Posible interés de los inversores ángeles: Espere … ¿El interés del ángel (no la inversión sino el mero interés) es un signo de validación? De tracción? Ciertamente lo es. De hecho, ahora es un buen punto para explicar cómo trabajar a través de estos pasos, ya que si le he indicado que debe seguirlos en orden, probablemente pueda indicar dónde tuvo un inversor Angel a pesar de no establecer uno. de las 7 consideraciones anteriores. De hecho, eso es posible. ¡Un inversionista Angel sin ninguno de los pasos 1-7 lo valida efectivamente hasta este punto, pero no más allá! Venture Capital no lo financiará solo porque tiene Angels y necesita desde este punto, validar que puede escalar antes de que los VC incluso lo escuchen. El punto es que ciertamente puede validar desde cualquier punto en los 12 pasos, pero aprecia las implicaciones de hacerlo y aprecia que validar a través de los pasos anteriores hace que el siguiente paso sea simple.
9. Adopción temprana (no amigable) del cliente: ¿ El siguiente paso es simple? Es si ha validado los pasos anteriores. ¿Cómo convertir clientes no amigables (personas que no conoce ni que viven en su ciudad)? Usted trae al mercado un producto a su manera, a un precio / beneficio que es convincente, con validación social y de medios para darle algo de credibilidad, y algunos inversores Angel que están tomando un riesgo con usted … Los primeros clientes firmarán en la línea punteada. Pero si está comenzando aquí … si está siguiendo alguna dirección de asesor / inversor que necesita clientes primero, tiene que VENDERles algo y las Ventas no son escalables. Más importante aún para recordarle el punto de Mikael Solomon, el crecimiento de los ingresos no es la tesis de inversión detrás de las compañías de miles de millones de dólares. Una forma redonda de decir, ¡no puedes llegar al paso 12 solo en el paso 9!
10. Retención de clientes: Comience pero entienda lo que significa retención relevante. Por cierto, esta es una de las métricas más importantes para rondas más grandes y Capital Riesgo y la mejor manera de apreciar y comprender esto es referirse nuevamente a Ventas; cualquiera puede venderle algo a cualquiera … la única razón por la que vale la pena invertir es porque tiene algo que la gente realmente quiere: puede retenerlos. Entonces, por ejemplo, tiendo a entregar aplicaciones móviles cada 6 meses. Entonces, si está creando una aplicación móvil y las personas se quedan con usted más que eso … eso es significativo. Si pierde demasiadas personas después de solo 30 o 60 días, no está recibiendo fondos. Entonces, ¿qué es una tasa de retención significativa y cómo puede establecer para sus posibles inversores que supere eso?
11. Referencia del cliente: el paso más fundamental más allá de la retención es la referencia. ¿Por qué no puedes ser financiado? Porque no has validado que tu negocio sea escalable. Que la inversión resulta en un ROI multiplicado. ¿Cómo se multiplica la inversión de un inversor? No porque puedas vender algo sino porque venderle algo a una persona da como resultado tres clientes más. ¿No tienes idea de cómo medir la retención y la derivación en esta etapa? Comience aquí y asegúrese de tener un Marketer en su equipo.
12. Interés de capital de riesgo: al igual que Angel Invest, usted podría estar pensando cómo es el interés de capital riesgo un punto de validación. Al igual que el interés de los inversores Angel, un VC que tenga interés en lo que está haciendo lo ayuda a saltar sobre los pasos anteriores y cerrar el financiamiento a pesar de su falta de ellos. Usted tiene la historia: la sutil frustración, “¡¿Cómo John Doe sigue recaudando capital para nuevas ideas ?!” Porque John Doe ya ha validado que vale la pena invertir en función de su éxito o contribución anterior; ahora John puede recaudar capital para nuevas ideas sin mucha validación de los puntos anteriores.

Desde la validación de inicio en 12 pasos (Sugerencia: no se trata de ventas)

No validar la idea; en cambio, valide que el problema existe con tres preguntas asesinas. Si sus clientes están respirando, entonces, por definición , pueden vivir sin usted y están alcanzando sus objetivos por algún medio alternativo. La primera pregunta clave que debe hacerse es: “¿Cuáles son sus objetivos y qué fricción enfrenta?” Bien podría encontrar que:

1. Ni siquiera van al destino (objetivo) que imaginó por primera vez, en cuyo caso ni siquiera hay una base para un “problema” o
2. No perciben problemas con sus alternativas actuales, en cuyo caso usted realmente estaría en el negocio de educarlos sobre su dolor. Este es un negocio terrible para estar.

Si sus posibles clientes persiguen objetivos valiosos y enfrentan un dolor significativo al hacerlo, entonces ha validado el problema. (Nota para el lector: comente si cree que esto podría usar más ilustración).

La segunda pregunta clave que debe hacerle a su cliente es: “¿Cómo elige entre las alternativas?” Lo que salga de su boca te enseñará cómo miden el valor; Por ejemplo, algunas personas valoran los Porsches por la velocidad, mientras que otros valoran los Volvos por la seguridad. Debe convertirse en un experto en cómo valoran sus clientes la dimensión.

Si hace todo lo anterior, puede comenzar a hablar sobre su idea. Si se encuentra en una situación de inicio, tendrá una mejora de orden de magnitud óptima a lo largo de su dimensión de valor de máxima prioridad; por ejemplo, los primeros teléfonos celulares cambiaron la movilidad de ir de un teléfono a otro, lo que destruyó la dimensión del valor de “conveniencia” y al mismo tiempo sacrificó la calidad de la llamada … eso está bien, porque los teléfonos celulares lo aplastaron en movilidad.

Use el diagrama anterior como una abreviatura de lo anterior: los clientes deben sentir dolor al pasar de su situación actual a la meta deseada. Entonces su solución debe ser una mejora de 10 veces en sus ojos a lo largo de la dimensión que más valoran al pasar de una situación a otra.

El cliente hace la tercera pregunta asesina: “¿Cuándo puedo tenerla? ¿Cuánto cuesta?” En ese momento, su escepticismo ante lo nuevo ha sido superado por la promesa de una mejora cuántica en sus vidas.

Si escucha estas preguntas de sus clientes, relájese: su “idea” se valida y su trabajo puede comenzar.

Fui parte de una startup hace varios años que recaudó millones: gastamos alrededor de $ 10 millones para desarrollar y lanzar un producto que nadie quería. Fue un error que fue evitable.

A través de esa falla, aprendí cómo validar primero los conceptos de productos antes de construirlos y escalarlos. Creo en el proceso y lo he utilizado con éxito para muchos productos y servicios, incluidos GoToMeeting, GoToMyPC, AppFolio y ProductPlan.

Aquí hay siete mejores prácticas que puede usar en sus validaciones para probar si un producto tendrá éxito o fallará:

1. Adopte la filosofía de la validación del mercado: “Mis suposiciones pueden estar equivocadas”. Para mí, este enfoque subyace en todo lo relacionado con la validación del mercado y el desarrollo del cliente. Demasiados empresarios y gerentes de producto son demasiado rígidos en su creencia de que saben lo que es mejor para el cliente; esto solo aumenta el riesgo de falla.
2. Escriba una hipótesis comprobable para el segmento de mercado, problema, producto y modelo de negocio. Puede documentar su hipótesis de diferentes maneras, ya sea el Lienzo del modelo de negocio, el Lienzo Lean, un documento simple o notas adhesivas.
3. Céntrese primero en el problema, no en el producto. Comprenda el problema a fondo realizando primero 10 entrevistas de descubrimiento de problemas. Encuentro que al enfocarme primero en el problema, el concepto del producto se implementa mucho más rápidamente.
4. Haga preguntas abiertas para asegurarse de que comprende a sus clientes y está clavando el verdadero dolor del cliente. Escribí sobre esto en 10 excelentes preguntas que los gerentes de producto deberían hacer.
5. Presente su solución a 20 clientes después de haber solucionado el problema. Un tono ideal les dice su problema y cómo su solución resuelve ese problema. También describe lo que su producto no hará y potencialmente prueba los precios.
6. Itere su hipótesis a medida que aprende. En el espíritu de ágil, debe iterar a medida que aprende. Sin embargo, a diferencia de muchas Lean Startups, está iterando en un concepto o prototipo en lugar de un producto real.
7. Sigue tus entrevistas. Utilizo una plantilla para rastrear problemas de clientes, propuestas de valor para nuestro producto, características imprescindibles, objeciones, probabilidad de compra y cotizaciones interesantes. Mantener un buen seguimiento de las notas de la entrevista es esencial cuando se realizan docenas de entrevistas. Las notas también sirven como una gran evidencia del cliente para justificar las iniciativas de productos a las partes interesadas. Luego resumo lo que escucho en una hoja de cálculo para que sea más fácil digerir la gran cantidad de información cualitativa que he reunido.

Espero que ayude.

Hola a todos,

La mejor manera, y la verdad sea dicha, la ÚNICA forma real, de validar una idea de inicio o de negocio es hacer que los clientes realmente le den el dinero para su producto.

Ahora, esto puede suceder antes o después de tener un producto. Y aunque todos estamos muy acostumbrados al segundo escenario, el primero es donde realmente radica el truco.

Entonces, ¿cómo puede saber si sus clientes están dispuestos a pagar por un producto determinado?

Hay un enfoque de 3 pasos y realmente simple que puede tomar y que casi nadie toma. Y también te diré por qué nadie hace esto.

Pero primero, aquí está el proceso:

1. Cree una versión mínima y sin costo de su producto futuro. Esto significa una maqueta, un boceto, un powerpoint, lo que sea. Cree una forma de mostrar lo que va a construir y qué tipo de problema está resolviendo específicamente.
2. Luego, acércate a tus clientes potenciales. Asegúrese de que, en primer lugar, sepa quiénes son y simplemente acérquese a ellos con su presentación del producto, ya sea que se trate de clientes finales o empresas, el proceso es siempre el mismo.
3. Y finalmente, para aquellos clientes que muestran un aparente interés por su producto, desea hacer la prueba final: pregúnteles si les gustaría comprar AHORA. ¿Y por qué deberías hacerlo? Porque hay una gran brecha entre decir que TE GUSTA una idea y en realidad COMPRAR el producto.

Verá, no siempre compramos lo que valoramos. Por ejemplo, en la escuela de negocios todos estamos acostumbrados a aprender que el marketing consiste en crear algo que resuelva la necesidad particular de un cliente. Pero si bien eso es cierto, no está del todo completo. Le falta una parte muy importante:

El marketing se trata de crear algo que la gente, de hecho, esté dispuesta a pagar.

Ahora, ¿por qué crees que nadie hace esto? ¿Por qué cree que los empresarios estamos más que acostumbrados a escuchar la importancia de validar las ideas de negocios, y aunque todos lo sabemos, nadie realmente hace la validación?

Aquí están las razones:

1. La mayoría de los empresarios son demasiado obtusos para aceptar que su brillante idea en realidad no tenga mercado.
2. Como seres humanos, a nadie le gusta enfrentar el rechazo. Esa es la misma razón por la que no invitamos fácilmente a las mujeres a salir. La simple idea de ser rechazado es paralizante.

Pero como suelo decir, recuerde que el doble del tiempo invertido en esta etapa le traerá resultados desproporcionados en el futuro. Ahorrará tiempo, dinero y mucha frustración si está dispuesto a salir de su cubículo y pedirle a la gente que COMPRE su producto por adelantado.

Y aqui tienes. Espero que te ayude.

Todo lo mejor,

-Pedro Mouta

Construye la compañía de tus sueños

Hay un espectro de opciones para la validación que van desde relativamente fácil hasta bastante extenuante en esfuerzo y costo. A continuación, doy un ejemplo de un enfoque gradual para la validación. Mi sugerencia es comenzar en la parte superior de la lista que presento y avanzar hacia abajo si se pasa cada “prueba”. Este enfoque tiene la intención de administrar el riesgo porque, como han señalado otras respuestas, es muy fácil gastar mucho dinero construyendo algo que los clientes no quieren.

Comencemos con un par de advertencias:

• Esta es una discusión rápida y de alto nivel con pinceladas amplias en todo momento.
• El tema dominante debilita todo esto: debe salir de su zona de confort personal y cámara de eco y realmente reunir las opiniones de sus clientes previstos. Más específicamente: NO IMPORTA LO QUE PIENSAS PERSONALMENTE. 😀

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• Primeros pasos: no construyas nada todavía

• Tienes una idea para un producto. Tiene una idea para el mercado o mercados en los que este producto será adecuado. Comience a investigar mucho sobre productos existentes similares, sobre los mercados que cree que desea orientar y los compradores que cree que necesitará alcanzar y convertir dentro de ellos. A partir de este esfuerzo, desea reunir puntos de conversación que aborden estos puntos fundamentales:

• El problema : ¿qué estás tratando de resolver? Has observado que existe un mercado (o podría hacerse que exista) y hay una brecha fundamental que abordarás. ¿Qué es?
• La solución : ¿qué hace su producto para resolver el problema?
• Su ventaja única : no tendrá que confiar en esto en esta fase, pero como emprendedor será esencial que comience a codificar por qué está en una posición única para ganar. Para que los inversores respalden su idea, tendrán que creer que usted es quien puede hacerlo. Honestamente, también podría surgir en sus primeras conversaciones (descritas a continuación), donde un entrevistado dice “claro, su idea suena genial, pero ¿quién diablos es usted?”

• NB: Este es un juego de números que pondrá a prueba tu perseverancia, muchos dirán “no”, pero si presionas, encontrarás personas que dicen “sí”. Esta habilidad será útil en todos los pasos posteriores.

• ¿Existe realmente el problema, basado en los comentarios de quienes lo viven todos los días? ¿Es el problema más complicado o diferente de lo que pensabas originalmente? ¿Están diciendo que estás perdiendo totalmente el objetivo, golpear el objetivo en los bordes lejanos o golpearlo justo en el centro? ¿Cómo refina esa retroalimentación su enfoque de la solución?
• ¿Cómo reaccionaron las personas a su solución? ¿Validaron que suena como un ajuste a sus necesidades? ¿Dijeron “eso suena bien pero nunca tendría tiempo de usarlo?”

• Supongamos que la fase de investigación inicial fue muy bien. Aprendiste mucho para refinar tu visión del problema y cómo el producto que estás conceptualizando lo abordará. Y ha validado que las personas reales en el mercado piensan que parece una buena opción para sus necesidades.
• El siguiente paso tiene la intención de continuar la validación haciendo que la gente se registre como parte interesada. Esto es convincente porque las estrategias utilizadas en este paso están destinadas a llegar a las personas a través de los canales de comercialización existentes, sin que tengan que escuchar el discurso directamente de usted. En otras palabras, sus puntos de conversación deben ser lo suficientemente fuertes como para enganchar a las personas sin necesidad de una conversación completa con los cerebros detrás de la operación.
• Puede hacer esto de varias maneras según el tipo de producto (por ejemplo, considere el software frente a los bienes de consumo) y los clientes a los que intenta llegar.
• Aquí hay un ejemplo de un enfoque para el software.

• Configure una campaña de marketing en buscadores en Google y encuentre palabras clave que se vinculen con la psicología y la intención de su cliente objetivo. Por ejemplo, si busca la oportunidad de vender software para administrar un hotel para mascotas (primer ejemplo que se me ocurrió en este momento) compraría palabras clave como “software de administración de embarque de mascotas”. Copia de anuncio artesanal (en múltiples variaciones) que habla al ajuste de su producto al mercado, continuando con el ejemplo, tal vez algo así como “Software de perrera profesional: ¡aumente los ingresos en 60 días!”
• Configure una página de destino a la que generará los clics provenientes de su campaña SEM. La página de destino debe tener un diseño convincente (aunque básico) que transmita su marca y los puntos de discusión clave sobre el problema del mercado y la solución que ofrece para resolverlo. La página también incluirá el idioma en el que se encuentra actualmente en modo “alfa” o “beta” y se acerca al punto de un lanzamiento más amplio. El llamado a la acción clave en esta página es una plantilla de formulario simple para capturar el nombre, la información comercial y la dirección de correo electrónico de las partes interesadas que desean recibir una notificación cuando se abra el lanzamiento más amplio.
• Mantenga su presupuesto SEM pequeño para los fines de la prueba y vea lo que obtiene, ajustando las partes de su embudo (palabras clave => copia de anuncios => página de destino) para optimizar los resultados. Su intención aquí es validar algunos de los siguientes: 1) realmente comprende a los clientes que está tratando de contactar; 2) tiene una historia convincente que contar sobre el problema y la solución que ofrece su producto; 3) los clientes potenciales compran esa historia y de hecho están interesados ​​en probarla.

• Supongamos que ha obtenido muchas suscripciones a través del esfuerzo de la fase anterior. En realidad, podría aprovechar eso con los inversores para obtener un financiamiento inicial. Sin embargo, las probabilidades son mayores de que luego tendrá que construir algo y conseguir que los clientes reales lo usen.
• En esta etapa, deberás enmarcar cuál será la primera versión de tu producto. En aras de administrar el costo y la exposición, elija un primer conjunto de casos de uso que desee abordar.

• Si este software, se centran en la funcionalidad básica / crítica / básica y nada más. Además, las cosas no tienen que ser “bonitas” en este momento. La regla general común aquí es que si su producto se ve bien, esperó demasiado tiempo para lanzarlo.
• Si esto es un bien para el consumidor, concéntrese en una primera versión / primer caso de uso con un ojo estratégico sobre cómo esto puede encajar dentro de una cartera más amplia en el futuro.

• Canales de marketing : opciones que incluyen marketing en buscadores y optimización de motores de búsqueda, visualización, redes sociales, correo electrónico, programas de afiliación, marketing de contenidos e innumerables oportunidades de desarrollo empresarial para colaborar con otras organizaciones (limitado solo por su iniciativa y creatividad)
• Sitio de marketing: conceptualmente similar a la página de inicio en el ejercicio SignUps, este es el sitio al que atrae a los usuarios a través de sus esfuerzos en varios canales de marketing. Nuevamente, el enfoque está en transmitir su comprensión del problema clave o un mercado, la solución que está brindando y el llamado a la acción sobre cómo ingresar y comenzar a darse cuenta del valor que ofrece su producto.
• Conversión: ¿Cómo se registran los clientes y compran su producto? ¿Está en un sitio web? ¿Es por teléfono? ¿Cuántos pasos hay involucrados? Aquí se deben realizar muchas pruebas y optimizaciones, ya que incluso pequeños cambios incrementales (redacción, color de páginas, número de pasos, etc.) pueden tener impactos sustanciales en las tasas de conversión.
• El embudo: todo el flujo del canal de comercialización a la conversión. Es importante comprender cada permutación de posibilidades, ya que existen variaciones en los segmentos de audiencia que está tratando de alcanzar. Es poco probable que todos los clientes se creen por igual. Su habilidad puede ayudarlo a descubrir la idiosincrasia de los segmentos y sus deseos, y finalmente hará que sus esfuerzos sean más eficientes y efectivos.

¡Después de ayudar a muchos fundadores a comenzar su producto! Durante los últimos años, me di cuenta de que la mayoría de los fundadores necesitan seguir este proceso de 6 pasos para validar sus ideas.

Su primer problema como fundador no técnico no es descubrir cómo construir la solución; es averiguar cuál debería ser la solución en primer lugar.

No hay mejor manera de pasar el tiempo que esforzándose por demostrar el valor de su concepto de negocio.

Cómo validar su idea de inicio:

Esta no es una receta para encontrar un cofundador técnico. Sin embargo, considere las ideas a continuación y es probable que el talento tecnológico se manifieste cuando se den cuenta de lo lejos que ha llegado.

1. Domina el problema que estás resolviendo.

Identifique a las personas en su entorno que caerían en su objetivo y cree un grupo de retroalimentación de 20 a 30 personas para que pueda comenzar a realizar sus entrevistas, chats en vivo y conversaciones individuales.

No intente el enfoque de venta dura, el enfoque aquí es recopilar suficientes datos sobre el dolor y obtener una comprensión profunda de las necesidades de los clientes.

También debe asegurarse de obtener, “en palabras de su audiencia”, cuáles son los puntos de venta más importantes, la propuesta de valor y las características más atractivas de la solución que propone.

Aquí hay algunas preguntas que puede usar para realizar entrevistas de descubrimiento de clientes:

• ¿Le resulta difícil [procesar / problema]?
• ¿Cuál es la parte más difícil de hacer esto?
• ¿Con qué frecuencia experimenta este problema?
• ¿Cuánto tiempo y dinero le costará esta experiencia?
• ¿Qué alternativa utiliza ahora para solucionar o evitar el problema? –
• ¿Cuál fue el resultado?
• ¿Qué no te gusta de las soluciones que has probado?
• ¿Cuál sería la solución adecuada para usted?
• ¿Qué características te gustaría ver más?
• ¿Estará dispuesto a pagar por una solución que ofrece A & B?

2. Sepa cómo encontrar usuarios.

Configurar una página de destino. Puede hacerlo sin ningún conocimiento técnico sobre cómo usar herramientas como Launchrock.

Ahora es el momento de correr la voz. Hay diferentes maneras de hacerlo:

1. Publique en los grupos de redes sociales de su nicho : Aladdin, el autor de TOP 101 Growth Hacks, logró reunir 1700 suscriptores para su boletín de piratería de crecimiento utilizando solo un par de grupos de Facebook de inicio. Esto no sorprende cuando reflejas un valor real. El descubrimiento de clientes lo ayuda a hacer exactamente eso.
2. Asigne un pequeño presupuesto ($ 50 – $ 300) para generar tráfico : el canal pago que va a elegir dependerá del objetivo en el que desee anunciarse. Pero en términos generales, los anuncios de Facebook serán su primera y mejor apuesta. Generará cientos de visitantes para su página de destino y lo ayudará a evaluar su respuesta a su presentación.
3. Haga algunas publicaciones de invitados : apuntar a blogs es un canal extremadamente efectivo, especialmente en los primeros días, le ayuda a construir una autoridad. Encuentre un tema cercano a su visión de producto y exprese su opinión a un gran número de lectores comprometidos. Sin embargo, aparecer en una gran publicación implica más que solo encontrar un buen tema para escribir. Asegúrese de leer un poco sobre cómo hacer un blog invitado. Debe saber a qué editores dirigirse, qué información están buscando y qué materiales necesitan para mencionar su empresa o productos en sus publicaciones de blog. Haz bien tu trabajo y obtendrás una mención positiva; cometa un error o dos y no será mencionado en absoluto.
4. Pruebe algunos sitios web para compartir contenido : muchas nuevas empresas y pequeñas empresas despegaron de Reddit, Hacker News y Quora … Estas comunidades le brindarán una atención positiva si contribuye con contenido original, comparte su historia y evita un enfoque explícito de ventas.
5. Envíe el enlace a su primer grupo de comentarios : pregúnteles acerca de los comentarios. Algunos de ellos compartirán en sus redes sociales, con suerte, sus amigos se unirán a su lista de espera.

3. Haga su solución visual.

En este paso, debe asegurarse de definir claramente el alcance de su MVP. Es decir, está haciendo la distinción entre las “características imprescindibles” y las “características agradables” en forma de Historias de usuarios.

¿Qué es una historia de usuario?

Una historia de usuario es básicamente una breve descripción de algo que su cliente hará cuando venga a su producto. La parte importante es que están escritos desde el punto de vista de una persona que usa su aplicación, y escritos en el idioma que usarían sus clientes. El formato también es importante y es así: como , quiero Ejemplos de historias de usuarios: Como usuario, puedo registrarme usando correo electrónico y contraseña. Como usuario, puedo votar la foto de un amigo. Como administrador, puedo eliminar una cuenta de usuario. Como administrador, puedo ver la cantidad de usuarios activos diarios. Si elige trabajar con un diseñador, la mejor manera de proporcionar una entrada sólida sería:

Usar herramientas como Balsamiq o moqups para dibujar un boceto simple que demuestre qué tipo de trabajo esperaría del diseñador. Esto puede hacerlo usted mismo.

No intentes ser un perfeccionista sobre el aspecto. El objetivo de dibujar una estructura alámbrica es proporcionar una entrada clara a sus diseñadores, principalmente datos y acciones. Tu trabajo no es resolver los problemas de UX, es suyo. Su trabajo termina describiendo las acciones y los datos que se mostrarán.

Lleve esas maquetas nuevamente a los usuarios. Tener una representación realista de cómo se verá el producto alentará a su comunidad en crecimiento a brindar una retroalimentación más precisa y decirle lo que es bueno y lo que falta con la solución que se les presenta. Ver es creer.

Compare los nuevos comentarios con los antiguos, aprenda nuevas ideas y continúe ajustando para que la solución sea aún más efectiva.

4. Haga un prototipo de su producto.

Su objetivo en esta etapa es permitir que los usuarios “jueguen” con su idea y brindarle comentarios valiosos que den forma a los diseños finales antes de comenzar a construir el MVP. Para eso, puedes usar herramientas como InvisionApp o Marvel. Estas herramientas lo ayudan a compartir fácilmente el prototipo con clientes potenciales para recibir nuevos comentarios y sugerencias.

También lo ayuda a colaborar con su diseñador para implementar un ciclo de retroalimentación para realizar los cambios necesarios que considere relevantes en función de la experiencia del usuario.

Continúa iterando y aprendiendo . Dado que los clientes siempre desean traer cambios o agregar nuevas características, siempre es mucho más fácil y rentable hacer esos cambios en prototipos, en lugar de desarrollar el producto real.

5. Construye el MVP y consigue tracción.

Por supuesto, encontrar una gran persona técnica para subir a bordo sigue siendo la mejor opción.

Sin embargo, en caso de que su búsqueda no arroje resultados, debe considerar nuevas opciones porque la velocidad es su activo fundamental para llevar una idea al mercado: – Contratar a un desarrollador interno. – Contrata a un profesional independiente. – Subcontratar el MVP a una empresa de desarrollo.

Cada una de estas opciones presenta beneficios y desventajas. Si bien la contratación de desarrolladores internos puede beneficiarlo a largo plazo, ya que formarán parte del equipo interno y se mantendrán totalmente dedicados al producto, lo más probable es que no tenga tanta experiencia en contratar personal técnico ni evaluarlos .

Lo más importante es que este proceso lleva mucho tiempo porque tener que administrar el proyecto y estar en comunicación constante con el equipo le ahorrará tiempo y le impedirá hacer lo más importante: hablar con clientes e inversores.

Contratar a un profesional independiente es de alguna manera similar a contratar a un desarrollador, excepto que esta opción es más rentable y no tendrá que preocuparse por administrarlo en el mismo grado que lo hace con un equipo interno. Esto le da más tiempo para concentrarse en cosas importantes.

Hay mercados que investigan desarrolladores independientes muy calificados. Sin embargo, una de las grandes desventajas de esta opción es el compromiso a largo plazo que los freelancers no ofrecen, ya que siempre se mueven de un proyecto a otro. Después del lanzamiento, cuando serán necesarias muchas actualizaciones y cambios basados ​​en los comentarios de los primeros usuarios, existe una gran posibilidad de que el profesional independiente no esté allí para usted.

La última opción es trabajar con una tienda de desarrollo. Muchas compañías tecnológicas ahora exitosas utilizaron este método de desarrollo de productos durante su fase de inicio, Groove es un ejemplo.

Trabajar con una tienda de desarrollo, especialmente una que funciona exclusivamente con startups tiene muchos beneficios. Tienes acceso a un equipo técnico probado desde el principio, uno que tiene química e historia de trabajar juntos en diferentes startups durante un largo período. Esto ayuda a aportar una amplia experiencia y, por lo general, lleva el MVP más rápido al mercado. Los costos de estas opciones dependen de si decide contratar una tienda de desarrollo local (que implica mucho efectivo) o externalizar a una empresa en el extranjero, que son relativamente asequibles. Ninguna opción es absoluta. Cada uno de ellos tiene sus lados buenos y también desafíos, y hay casos en los que uno de ellos tiene más sentido.

Un consejo que damos a nuestros fundadores de lotes es que: Las nuevas empresas tienen éxito cuando existe una fuerte alineación de objetivos entre el fundador y las otras partes que trabajan en la nueva empresa, ya sea un equipo interno o un contratista. Este debería ser el único criterio al elegir bajar esta etapa. Al final del día, el objetivo es construir un producto que obtenga tracción y despegue.

Resultado clave esperado : la tracción hace que todo lo demás sea irrelevante. Tener un producto funcional que esté validado en el mercado y que demuestre que la tracción es la mejor moneda del mundo de las startups. Le dará influencia para lanzar inversores, cofundadores y socios.

Conclusión

El proceso de realizar un viaje de validación de este tipo será exigente, pero nadie afirmó que iniciar una startup sería fácil. Hacerlo le permitirá atraer a los mejores y ayudará a que la empresa tenga éxito.

Felicidades, ahora ha ganado un cofundador técnico.

La mayoría de las respuestas aquí sugieren construir un MVP (producto mínimo viable) para medir el interés inicial. Empezaría incluso antes de eso : el tiempo es su recurso más valioso; no gaste más de lo necesario en algo que ni siquiera sabe que es realmente viable.

Sin embargo, debe averiguar si los clientes potenciales están entusiasmados con su idea: un “sí, eso suena genial” de sus amigos y familiares no es suficiente. Para saber si su público objetivo está interesado en su idea, sugiero el siguiente proceso de validación:

1. Escriba a) el problema que está tratando de resolver yb) su solución. ¡No te saltes este paso! Muchas ideas pueden sonar increíbles mientras están en su cabeza, pero tan pronto como lo transforma de un concepto abstracto en 2–3 oraciones, es posible que se pregunte “¡¿Qué estaba pensando ?!”.
2. Crea un cuestionario basado en tu idea. Asegúrese de hacer preguntas relevantes para juzgar si su idea podría despegar, como “¿Con qué frecuencia se enfrenta a este problema” en lugar de “¿Alguna vez ha enfrentado este problema”. Pregunte qué precio juzgaría su público objetivo como “demasiado caro” en lugar de lo que están dispuestos a pagar por el producto: ¡todos quieren pagar lo menos posible! Use una herramienta como SurveyMonkey o Typeform para poner su encuesta en línea.
3. Identifique personas en su público objetivo. Esto es duro. No envíe simplemente el enlace de la encuesta a sus amigos: los estudios han demostrado que debido a algo llamado “sesgo del entrevistador”, sus amigos calificarán sus ideas de manera más favorable que el público. Además, es muy probable que tus amigos no estén realmente en tu público objetivo, ¡eso es un gran no-no!

Hay plataformas que se encargan de estos dos últimos pasos cruciales para usted, como IdeaCheck.io. Generarán un cuestionario a partir de su idea y utilizarán un panel de encuestados para recopilar comentarios directos de su público objetivo real. Otro enfoque es imprimir tarjetas de visita con el enlace de la encuesta y entregarlas a las personas en el metro, por ejemplo, ¡tedioso, pero gratis :)!

En caso de una nueva idea, los críticos verían qué tan seguro está usted de su nueva idea de producto. Entonces, al lanzar, no debe haber signos de incomodidad ni en su discurso ni en su lenguaje corporal. Parece seguro de que cree en su idea y puede hacer que funcione.

Luego viene las otras cosas regulares
* ¿Cuál es la idea y qué necesidad abordará? ¿Es la idea mejorar la experiencia o abordar cualquier necesidad?
* ¿Hay alguien más que aborde necesidades similares o planee abordarlas?
* En tal caso, ¿con qué eficacia puede abordar la necesidad frente a la competencia?
* ¿Quién es tu segmento objetivo?
* ¿Cuál será el precio tentativo del nuevo producto y si el mercado objetivo puede permitirse comprar el producto y será el mercado objetivo el que estará dispuesto a comprar el producto?
* ¿Cuál es el tamaño del mercado objetivo? ¿Es lo suficientemente grande como para generar rentabilidad?
* ¿Hay alguna posibilidad de crecimiento o expansión en el futuro?

Finalmente … a quién le estás lanzando la idea.
Si es interno a la organización, qué tan bien la idea del nuevo producto se ajusta a la estrategia de la organización y si la organización tiene habilidades para construir y capturar el mercado
Si es externo a un VC, ¿tiene su equipo el conjunto de habilidades necesarias para construir el producto?

He capturado la mayoría de los detalles descritos en mi publicación de blog: Creación de un nuevo producto – Mis experiencias (Ideación)

No validar me costó $ 40k en mi primer inicio …

En lugar de validar, pensé que sabía mejor: el resultado construí algo que nadie quería (tuve algunas victorias más tarde, ¡pero esto fue una mierda!)

Como emprendedor, entiendo que odias quedarte quieto, quieres actuar, quieres que las cosas se muevan … ¡ Te entiendo!

La idea de sentarse (ir despacio) para “validar una idea” es contra intuitiva, ¡pero prometo que vale la pena tomarse el tiempo para hacerlo!

Completar los 2 pasos a continuación podría ahorrarle miles de dólares, semanas de su vida y evitar la felicidad destruyendo el estrés …

PASO 1: HAGA UNA PREGUNTA COMERCIAL DE 5 PREGUNTAS

Q1 – ¿Por qué estás lanzando este negocio / idea? ¿Por qué el mundo necesita esto?

Un fuerte por qué es importante por 2 razones:

• Hace que sea mucho más fácil vender su producto
• Proporciona motivación cuando las cosas se ponen difíciles (porque se pondrán difíciles)

* Simon Sinek tiene un excelente TedTalk sobre “Comenzar con por qué”. Le recomiendo que lo revise.

Q2 – ¿Cuál es mi producto / servicio?

No, ciencia espacial aquí, solo detalla tu producto

*** Nota al margen: si desea las plantillas / escuche sobre esto con más detalle, haga clic aquí . Acabo de hacer un podcast sobre la validación de ideas de negocios y creé todos los documentos que necesita. ***

Q3 – ¿Quién es el cliente perfecto?

Cosas a considerar: ¿Quiénes son ellos? ¿Qué objetivos tienen? problemas comunes con los que luchan? ¿Dónde se juntan en línea / fuera de línea?

ERROR COMÚN: Mi producto es para todos …

Aunque su producto podría ser utilizado teóricamente por todos: la forma más rápida de hacer crecer un negocio es “resolver un problema específico para un grupo específico de personas”

La gente ve miles de mensajes publicitarios al día: si su producto está dirigido a todos, “no salta de la página” y, como resultado, no está dirigido a nadie.

Ejemplo: supongamos que es un tipo corporativo ocupado que busca ponerse en forma y ve los siguientes 2 anuncios

• Anuncio 1: programa de acondicionamiento físico de 8 semanas que puede ayudar a cualquier persona a ponerse en forma rápidamente: incluye todos sus planes de entrenamiento para que lo rompan rápido, un plan de comidas personalizado y registros semanales
• Anuncio 2: programa de acondicionamiento físico de 8 semanas diseñado específicamente para hombres corporativos ocupados: incluye entrenamientos de 30 minutos (que puede hacer en la hora del almuerzo), planes de comidas flexibles que se pueden hacer incluso si tiene poco tiempo / viaje y registros semanales para mantener usted responsable

Si eres un tipo corporativo ocupado, vas a elegir el Anuncio 2, cada vez, ¡porque resuelve tus problemas específicos!

P4 – ¿Cuál es el problema que está resolviendo? (¿O cuál es el valor que proporciona su producto)?

En el tercer trimestre, destacó los problemas de sus clientes perfectos, en esta parte quiero que sea muy específico acerca de cómo su producto resuelve este problema para su cliente.

Q5 – ¿Cómo es mejor que a la antigua usanza?

¡La gente odia el cambio! Su nueva idea de negocio debe tener una razón FUERTE para que las personas cambien.

Ejemplo: vino orgánico que no te da resaca

• Antes: bebe vino, siente un terrible dolor de cabeza
• Después (con su nuevo producto): Beba vino orgánico, diviértase, ¡no tenga resaca al día siguiente!

Este ejemplo de vino orgánico tiene una fuerte razón para que las personas cambien: debe hacer una lluvia de ideas sobre lo que es para su negocio

PASO 2: OBTENGA 20 SÍES

Salga al mercado y pregúntele a la gente si usarían su producto para resolver su problema.

• Lugares para encontrar personas: plataformas sociales, grupos de Facebook, mensajes directos de Instagram, mensajes directos de LinkedIn, foros como quora & reddit, difusión de correos electrónicos fríos, llamadas telefónicas, lugares de la vida real donde pasan el rato.

Nota: Rastreo esto en una hoja de google (es gratis)

No es perfecto, pero encontrar a 20 personas que estarían interesadas en su idea es una buena señal de que debe continuar.

Puede llevar esto un paso más allá y preguntarles si estarían dispuestos a preordenar su producto / solución; un gran ejemplo de esto es Fieldbloom (software de encuestas), obtuvieron 100 clientes que pagan antes de construir su producto. Usted puede leer sobre ello aquí

RESUMEN:

Como se mencionó en la parte superior, ¡no puedo enfatizar lo importante que es esto! No hice ninguna validación antes de lanzar mi primer inicio y me costó miles.

Aprenda de mis errores y pase tiempo haciendo esto.

Si desea obtener más información sobre estas cosas / todas las plantillas de documentos, haga clic aquí. Acabo de hacer un podcast sobre cómo validar su idea de negocio y creé un montón de documentos de plantilla que puede descargar de forma gratuita.

¡Ponte en contacto si puedo ayudar con algo de esto!

Salud,
Regan Kirk

Fundador y anfitrión del podcast de tropiezo

A fines de la década de 1990 hubo una caricatura de “Doonesbury” con una historia sobre cómo desarrolló un producto que era esencialmente una “característica para una característica” en otro producto. Pensó que era una gran cosa y Microsoft le ofreció millones para la compañía, pero debido a que pensó que la función era mucho más valiosa de lo que era, decidió negarse a ser comprada y lanzarse por su cuenta como compañía. Microsoft ejerció muy poco esfuerzo, produjo algo similar y lo sacó del negocio instantáneamente y perdió todo.

El punto es que tendrá una impresión subjetiva del valor de su idea de producto. Tienes razón al validarlo. Si crees que tiene patas, entonces deberías ser capaz de cuantificar el valor de tu propuesta, respaldada con hechos subyacentes. Cuando quise comenzar una tabaquería en Foxboro, MA, tuve que generar un plan de negocios sustancial con todo tipo de hechos y cifras para respaldarlo y obtener un préstamo de la SBA. Tuve que mirar las poblaciones de los pueblos de los alrededores y separar a los hombres de las mujeres, los niños de los adultos y luego usar las estadísticas regionales de compra de cigarros y aplicarlas a mi población disponible. Tuve que investigar la venta promedio de cigarros en las tiendas de cigarros existentes en el estado y usarla como el multiplicador para el 2 por ciento de los hombres que se suponía que serían fumadores habituales de cigarros que podrían (“podrían”) visitar mi tienda. Tuve que agotar un presupuesto de gastos, incluido el alquiler por 1000 pies cuadrados (que era de $ 86,000 / año por 1000 pies cuadrados) en el Gillette Stadium y luego determinar si era posible lograr mis objetivos. A los banqueros les encantó la investigación. Me dieron $ 400,000 en financiamiento de la SBA y una línea de crédito para más. Su consejo era planear unos primeros años de escasez y estaban suministrando la capital para superar esos años. La validación fue el banco. Su junta, sus contadores eran hombres de negocios inteligentes que creían que mi tienda podría funcionar. ¿Eso significaba que funcionaría? No. No lo hizo. Simplemente agregó validación a una idea.

Para validar su idea, sabiendo que resuelve un problema específico, necesita involucrar a las personas que son más objetivas que usted e involucrarlas. Esto significa que tienen que ser personas de confianza. Si puede localizar a esas personas, puede demostrar su idea y mostrar cómo resuelve un problema. Si están convencidos de que tienes algo, tu idea está parcialmente validada. Si está buscando la certeza de que su idea va a funcionar, entonces debe cambiar su mentalidad. Lo más probable es que nunca lo consigas. Tendrás que arriesgarte y seguir adelante o volver a algo con más seguridad, que es lo que hice. Después del fracaso de la tienda de cigarros, volví a producir artilugios técnicos para imbéciles en empresas en quiebra porque no soy un tomador de riesgos por costumbre.

Cuando da su discurso sobre su idea, tiene que ser perfeccionado y practicado hasta el punto de que puede dar el germen de la idea y su valor en un discurso que no dura más de 5 minutos y es comprensible para un estudiante de quinto grado. Si no puede convencer a las personas de que su idea tiene valor y articular claramente esa propuesta de valor en cinco minutos, entonces probablemente no tendrá éxito. Nunca querrás convencer a tus pretendientes de que tu idea tiene mérito; quieres que se convenzan a sí mismos con base en la propuesta de valor que presentas.

Debe encontrar un grupo de personas en las que confíe para no robar su idea, posiblemente a través de acuerdos de no competencia y no divulgación, y luego presentarles la idea para obtener ideas, comentarios y críticas. Muchas veces se organizan grupos y reuniones de capital de riesgo para permitir que las personas presenten su idea a personas de ideas afines y obtengan su opinión. Debería estar haciendo y usando sus contactos para hacer esto. Debes tomar en serio lo que dicen, pero no del todo en serio. No lo saben todo, ciertamente no saben lo que sabes sobre tu idea. Y si ha realizado su investigación y conoce el mercado, conoce a los clientes, conoce a la competencia, conoce los sustitutos, etc. y todavía está convencido de que hay un lugar para su producto, entonces debe buscarlo. Las estadísticas no pueden sustituir la toma de decisiones acertadas y eso se basa únicamente en usted y su equipo.

Recuerde que cualquier solución propuesta debe pasar tres pruebas básicas: debe ser suficiente para resolver el problema; debe ser factible y debe ser realista. No vas a resolver el hambre en la tierra construyendo un cohete a Marte para plantar vegetales. Puede ser suficiente, pero no es factible ni realista. Puede estar cansado de pagar la pensión alimenticia, pero no mata a su ex para salir de allí. Ese plan es suficiente y factible, pero no es realista. Ponga su plan a través de los ritmos y vea si pasa la prueba. Si lo hace, cree objetivos de rendimiento basados ​​en pronósticos realistas respaldados con estadísticas aceptadas y vea si pasa nuevamente la prueba de realismo. Está creando un modelo de pronóstico que muestra cómo reaccionará el producto en el mercado. Una vez que haya terminado de hacer su ejercicio de Excel, mire sus suposiciones y afílelo. ¿Tiene sentido realista? ¿Tiene sentido para su contador? ¿Tiene sentido para los asesores de negocios que ha elegido? ¿Tiene sentido para las personas que conocen su producto?

Si todo esto es cierto y avanzas, ¿puedes sobrevivir unos años de desarrollo y bajas ventas mientras el producto se vuelve conocido y aceptable? ¿Cuál es el modelo de ingresos y cómo le hace ganar dinero? Nunca estará completamente listo y no debe esperar hasta que vaya a hacerlo. Si decide que es viable y también lo hacen sus asesores (incluido su cónyuge), entonces golpee rápido, golpee fuerte y golpee con frecuencia. Si espera hasta que esté “listo”, nunca lo hará. Buena suerte en el emprendimiento.

La startup respaldada por Combinator Y Sendwithus ahora es una compañía SaaS con oficinas en San Francisco y Victoria (Canadá). Esta plataforma de automatización de marketing por correo electrónico, fundada en 2013, recaudó $ 2.6 millones en 2014. Cuando comenzó a enviar Sendwithus, Brad Van Vugt, cofundador de Sendwithus, trabajaba a tiempo completo como desarrollador por contrato creando aplicaciones móviles. Compartió su experiencia de actividades previas al lanzamiento.

Brad usó una “demostración falsa” para validar su idea de negocio.

La startup Buffer rechazada por Y Combinator, fundada en 2010, obtuvo más de $ 10 millones de ingresos anuales recurrentes en 2016. Esta plataforma de Social Media Management ahora es una empresa SaaS con un equipo distribuido. Cuando comenzó Buffer, Joel Gascoigne, cofundador y CEO de Buffer, trabajaba a tiempo completo como desarrollador web independiente. Compartió su experiencia de actividades previas al lanzamiento.

Joel utilizó estas páginas de destino para validar su idea de negocio.

Declaimer: escribo sobre desarrollo PHP

La gente ahora está loca por los MVP y Lean Startup. Estos son increíbles, por supuesto, y funcionan muy bien. PERO … ¿y si solo quieres validar tu idea? ¿Deberías gastar miles de $$$ en el desarrollo? ¡NO NO NO! En su lugar, debe hacer una Prueba de concepto (POC), que lleva mucho menos tiempo desarrollarla, cuesta menos y permite comprender si hay un mercado para su producto.

Para presentar la idea a clientes potenciales y verificar si genera interés, necesita un sitio web.

• Construye un sitio web efectivo
• Reduzca costos e invierta dinero ahorrado en su idea
• Acorta el tiempo necesario para lanzar tu idea
• Promociona tu sitio web
• Recopile comentarios para validar su producto en línea

El proceso es bastante simple:

1. Regístrese gratis en wordpress.org . Gratis.
2. Obtenga alojamiento de WordPress barato durante 1 mes (por ejemplo, godaddy.com ). $ 5–10
3. Compre una plantilla de sitio web de WordPress (por ejemplo, templatemonster.com ). $ 75
4. Instale esa plantilla en su sitio de WordPress. Hazlo tu mismo. Gratis.
5. Llena el sitio con el contenido. Ni siquiera necesita tener el producto real en este momento. Hazlo tu mismo. Gratis.
6. Instale la herramienta de comunicación con el cliente para recopilar comentarios en tiempo real y seguimiento por correo electrónico, si es necesario (por ejemplo, helpcrunch.com ) $ 25.
7. Registre su cuenta gratuita de Google AdWords.
8. Realiza una investigación de tu nicho. Qué palabras clave funcionan mejor (Google Keyword Planner). Además, consulte algunos tutoriales gratuitos en línea sobre cómo configurar los anuncios de Google PPC.
9. Configure sus campañas de PPC y gaste ~ $ 100 para atraer tráfico a su sitio.
10. Recopila y analiza tantos comentarios como puedas. Chatee con cada visitante, haga un seguimiento por correo electrónico, programe entrevistas. Aprovecha al máximo.

PD: cuando recopile ~ 100 comentarios completos, simplemente detenga su tráfico pagado y suspenda las suscripciones en los servicios mencionados anteriormente. Analiza todo y concluye si la idea es buena. Si los comentarios son en su mayoría positivos y las personas están listas para pagar su producto / servicio, incluso no necesita cambiar su sitio web y la herramienta de comunicación con el cliente. Deje todo como está y desarrolle su producto / servicio. Cuando termine, puede ejecutarlo con el sitio de marketing y el servicio de asistencia listos.

Hay un muy buen artículo sobre cómo validar su idea casi sin costo:

Plantillas de sitios web: ¡Cómo validar rápidamente su idea por menos de $ 300!

¡Algunas buenas ideas para ustedes!

1 Comprar y voltear dominios

Probablemente hayas oído hablar de personas que compran y “cambian” de bienes raíces, ¿verdad? Compran una casa por un precio relativamente bueno, la arreglan un poco y luego la revenden para obtener una buena ganancia.

Bueno, es la misma idea para comprar y voltear dominios. Ya sea que sea su propio dominio o si está buscando comprar el sitio de otra persona y darle la vuelta, esta puede ser una buena fuente de ingresos en línea.

2 Inicie un podcast

Aquí hay una guía detallada sobre cómo iniciar un podcast. Esto puede ser un gran generador de ingresos.

A medida que crezca su podcast, puede ofrecer patrocinios pagados y vender sus propios productos y servicios. Y a través del podcast, podrá ganarse la confianza de sus oyentes, lo que los hace mucho más propensos a comprar lo que tiene para ofrecer.

3 Dropshipping

El envío directo es cuando creas una tienda en línea para vender productos de otras personas (es decir, no realizas ninguna fabricación o envío). Luego, obtienes una comisión por cada venta.

El beneficio aquí es que no tiene que arriesgarse a comprar acciones de un producto y perder dinero si no se vende. Por lo tanto, la barrera de entrada es menor y no tiene que invertir tanto para comenzar.

4 Consultoría independiente de pago por clic

(Estos son anuncios PPC)

¿Alguna vez has visto esos anuncios patrocinados en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google? Esa es la publicidad de pago por clic (PPC) en acción.

Es una forma de marketing en Internet en la que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. En pocas palabras, es una forma de comprar visitas a su sitio.

Si puede dominar esta habilidad, puede ofrecer el servicio a las empresas.

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¿Quieres probar las aguas para tu nueva idea lo antes posible sin gastar mucho dinero?

Para presentar la idea a clientes potenciales y verificar si genera interés, necesita un sitio web.

Construye un sitio web efectivo

La pregunta es: ¿tener un sitio construido desde cero o usar una plantilla?

A las personas no les importa mucho si su sitio está hecho a medida o basado en plantillas y eso no afecta mucho sus decisiones de compra. Buscan facilidad de uso, contenido y / o funcionalidad.

Una encuesta realizada por Hubspot reveló que para el 76% de los usuarios el factor más importante en un sitio web es “El sitio web me facilita encontrar lo que quiero”.

Por su parte, necesita una plataforma inteligente y confiable para probar su producto en línea sin perder tiempo en el desarrollo del sitio web.

Las plantillas son una solución ideal en este caso, ya que no necesita un MVP para verificar si hay un mercado para su producto. No necesita vender productos reales. Para validar su idea, es suficiente lanzar un sitio web con imágenes, descripciones de productos y precios, y verificar la reacción del mercado.

Reduzca costos e invierta dinero ahorrado en su idea

Por lo general, una plantilla le costará bastante bajo (entre $ 35 y $ 120), mientras que un sitio web diseñado a medida podría ascender a $ 5,000. Una gran diferencia.

Con una plantilla, ahorra mucho y puede invertir este dinero en su idea o promoción del sitio web. O haga que su producto esté más disponible reduciendo su precio.

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Puedes leer el artículo completo en el blog de HelpCrunch

¡Cómo validar rápidamente su idea por menos de $ 300!

Nota: esta respuesta fue originalmente para la pregunta “¿Cómo valido mi idea de negocio de manera segura?” y al interlocutor le preocupaba que su idea pudiera ser robada / replicada.

Este “robo de ideas” es uno de los temores más comunes de los empresarios. Pero es un miedo fuera de lugar. Una cosa que he aprendido es: NADIE puede “robar” una idea.

Permítanme reformular eso: a nadie le importa una “idea” per se. Lo que cuenta es la ejecución, eso es lo que importa. En primer lugar, es extremadamente improbable que alguna idea que se te ocurra no haya sido implementada por alguien por ahí. Lo más probable es que ya lo haya hecho (¡pero no dejes que eso te impida seguir adelante con tu plan!).

En realidad, si tiene una idea que funciona, debe impulsarla con toda su fuerza y ​​empujarla por la garganta de las personas. Y luego, está el hecho de que nadie creerá en tu idea hasta que demuestres que funciona. Entonces, esencialmente, tomas tu idea y hablas con algunas personas al respecto, les convences de que va a funcionar. Luego construyes algo viable a partir de él: un producto mínimo viable. Luego comienza a empujar su producto por las gargantas de sus clientes: necesita VENDER.

En pocas palabras: lleva mucho esfuerzo pasar de la idea a ejecutar el producto / solución. De ninguna manera es un proceso fácil. Así que no se preocupe por que otros roben su idea y continúe con la validación del mercado.

Asumiendo que el producto es una aplicación, aquí es cómo validar su idea de aplicación.

Las aplicaciones nativas son caras de construir y lleva meses construirlas.

Considere crear una aplicación web en lugar de aplicaciones móviles nativas para probar su idea. Sería mucho más barato y mucho más rápido de desarrollar. Puede crear una aplicación web que se sienta y actúe exactamente como una aplicación nativa que funciona en navegadores en lugar de una compilación de App Store.

Simplemente puede probar su idea y ver si las personas están realmente interesadas en este servicio. Si escala y si la gente realmente cava su idea, siempre puede invertir más dinero y crear las aplicaciones nativas a su alrededor. O mejor, puede mostrar sus resultados a los inversores y obtener fondos para construir su aplicación móvil, ya que tiene pruebas de que su idea está generando usuarios / interés. Es mucho más fácil obtener financiación una vez que tiene algunos resultados que mostrar.

He visto a muchos empresarios invertir todo su dinero en la idea de su aplicación solo para cerrar todo el negocio después de un año más o menos, ya que su idea nunca se recuperó.

Si aún desea crear una aplicación nativa, le sugiero que primero cree un MVP (producto mínimo viable) para probar el mercado antes de invertir en un producto completo.

Si desea obtener más información sobre los MVP y cómo validar la idea de su aplicación antes de invertir mucho dinero en una aplicación, eche un vistazo a este artículo . Debería darte una idea de lo que estoy hablando.

Ahora, si ya ha decidido acerca de su aplicación móvil y su tiempo de desarrollo, debe considerar los siguientes pasos antes de escribir cualquier código:

1-) Investigación de mercado

2-) Planifica tu aplicación correctamente

3-) Comprender / conocer a tu audiencia

4-) Comentarios anticipados del usuario

5-) Considerando el producto mínimo viable (MVP)

Estos pasos son cruciales si planea construir una aplicación seria, ya que se encontrará con muchos problemas si no planifica las cosas desde el principio. Los errores durante la etapa de codificación le costarán tiempo y dinero si no planifica las cosas correctamente.

Si desea obtener más información sobre los 5 pasos mencionados anteriormente y las cosas importantes que debe tener en cuenta antes de crear su aplicación móvil, puede consultar estos artículos. Eso debería darle una idea de cómo se ve el proceso de desarrollo de aplicaciones además de la etapa de desarrollo.

• 5 cosas a tener en cuenta antes de crear aplicaciones móviles
• 8 cosas para planificar antes de desarrollar su aplicación móvil

En general, necesita una estrategia sólida y un plan sólido para no perder tiempo y dinero en el desarrollo. Una vez que planifique todo, la etapa de desarrollo será mucho más fluida.

Creo que estás confundiendo la validación con la prueba social. Los testimonios no son validación sino una herramienta de prueba social. Si ya tiene testimonios positivos, significa que tiene una idea + pocos clientes felices que evangelizan por usted. ¿Qué estás validando entonces?

El propósito de la validación es confirmar si
a) alguien tiene un problema que intenta resolver.
b) el problema es lo suficientemente crítico como para que la gente lo pague
c) suficientes personas lo quieren para que podamos construir un negocio sostenible a su alrededor.

Hay un método y una gran cantidad de información entra en la elaboración del proceso de validación para un producto o servicio determinado. El requisito básico es que debe ser rápido, barato y efectivo para que pueda concentrar el dinero, el tiempo y el esfuerzo en la construcción del producto.

La herramienta o proceso que se debe usar variará con

• demografía (India rural pobre, sin educación, sin conexión versus clase media urbana educada y conectada),
• naturaleza del producto o servicio (aplicación móvil vs servicio de lavado de autos),
• Se requiere una retroalimentación de calidad (cómo sabe cuántas personas leen su folleto frente a los anuncios de Facebook),
• cuánto dinero tiene (distribución de panfletos en ubicaciones estratégicas, vallas publicitarias, anuncios impresos)
• Qué fácil es construir una solución de trabajo (planta de energía solar versus aplicación móvil)
• regulaciones legales

Descubrimiento del cliente

El primer paso es determinar si hay un problema que vale la pena resolver en primer lugar. Identifique un grupo demográfico muy específico de personas que adorarían su producto y no podrían vivir sin él. Háblales.

Puede comenzar hablando con amigos y familiares que se ajusten a su segmento de clientes. Si no les gusta tu idea, sabes que algo está mal. Por el contrario, incluso si les gusta, tómelo con un grano de sal, ya que sus opiniones serán un poco sesgadas.
Si sus amigos y familiares no encajan en su segmento de clientes, puede pedirles presentaciones a las personas que sí lo hacen. Y puede visitar los teléfonos o las calles para encontrar y hablar con sus clientes. Por ejemplo, si su segmento de clientes objetivo tiene entre 25 y 30 años, vive en la ciudad de Nueva York y compra en Whole Foods … vaya a Whole Foods.

Puede realizar encuestas en línea utilizando SurveyMoney o Google Forms entregados a través de grupos relevantes de Facebook, Meetup y / o LinkedIn, pero tome los resultados con un grano de sal, sin embargo, las discusiones en persona serán mucho más valiosas. También puede ser útil recibir comentarios de otras compañías que atienden a los mismos clientes o que resuelven problemas y expertos relacionados en el campo. Es posible que desee tener una relación comercial con ellos a medida que su empresa crezca de todos modos.
No discutas tu idea; Escuche lo que sus clientes tienen que decir. Haga preguntas abiertas como:

• ¿Le resulta difícil …?
• ¿Alguna vez has tenido el deseo de …?
• ¿Qué estás haciendo ahora para resolver este problema o satisfacer esta necesidad?
• ¿Qué le gusta de este producto o solución?
• ¿Que es lo que te disgusta?
• ¿Qué se podría mejorar?

Validación de cliente

Si el cliente valida sus hipótesis, puede comenzar a discutir su solución propuesta haciendo preguntas como:

• ¿Alguna vez usarías el producto? ¿Por qué o por qué no?
• ¿El producto resuelve su problema?
• ¿Qué es lo que te atrae de esto?
• ¿Qué te disuade de eso?
• ¿Qué mejoraría la experiencia?
• ¿Qué pasa con el producto que amas? ¿Qué lo convierte en un producto imprescindible?

Actualice continuamente su solución propuesta en función de lo que aprenda de cada entrevista de desarrollo de clientes.

Al final de una entrevista, solicite presentaciones a otras personas dentro de su segmento de clientes. Esto sirve como una forma de inversión (muestra que están ansiosos por resolver el problema y creen que sería útil para los demás) y, por supuesto, proporciona acceso a más comentarios. Escriba la información de contacto de todos: pregunte si puede hacer un seguimiento para obtener más comentarios a medida que continúa desarrollando el producto. Eventualmente también les venderá, por lo que querrá tener su información de contacto.

Venta antes de construir

Recomiendo probar al menos algunas “ventas de vapor” (venta incluso antes de que tenga un producto para entregar). Si está vendiendo a grandes empresas, incluso puede lograr que paguen por adelantado, lo que ayudaría a financiar su empresa.
Al acercarse a la entrevista como una venta, aprenderá muy rápidamente si es algo que su cliente desea. Sin embargo, como Brant Cooper y Patrick Vlaskovits escriben en su libro, The Entrepreneur’s Guide to Customer Development : “Establecer una relación vendedor / cliente desde el primer momento puede limitar lo que puede aprender. Es menos probable que un” comprador “haga comentarios. sobre precios, información sobre competidores, proceso interno de toma de decisiones, etc., que un “socio” que podría estar dispuesto a compartir “.

Gracias por el A2A.

De Wikipedia:

“En el desarrollo de productos , el producto mínimo viable ( MVP ) es el producto con el mayor retorno de la inversión frente al riesgo. El término fue acuñado y definido por Frank Robinson, y popularizado por Steve Blank y Eric Ries (para aplicaciones web ). también puede implicar llevar a cabo análisis de mercado de antemano “.

Creo que esta es una excelente manera de validar un negocio al descubrir si funcionará como negocio.

El enfoque de MVP es delgado y va bien en línea con bootstrapping.

Lo que puedes hacer es ir a Facebook. Crea una campaña publicitaria. Escriba entre 2 y 5 anuncios con diferentes titulares y comience a publicar esos anuncios en Facebook.
Mientras tanto, colocas un sitio web con 1 página. Esta es su página de destino y dice algo así como: Compre ahora o “Lo siento, el producto no está disponible, pero lo estará pronto” y los coloca en una lista de espera.

Piense en cuántos quiere inscribirse o “comprar” su producto imaginado y diga que quiere 30 personas, y si 30 personas se inscriben. De alguna manera ha validado su producto y también su negocio.
La razón es que su producto es su negocio. Si no tiene nada que vender (ya sea un servicio o un producto), no está en el negocio. Entonces es un hobby.