Depende del contexto y de la etapa inicial de la inversión.
Si el VC sabe que es una preparación competitiva, es una puesta en marcha bien conocida, etc. y las expectativas son claras, probablemente cero contras. Sea claro como el cristal: “busca el mejor socio” y “espera rápidamente las hojas de términos [en plural]”.
Y tenga en claro que no está aceptando de ninguna manera esta primera hoja de términos porque está esperando a otros. Sé honesto, directo y ético aquí, y si eres una Start-up caliente … probablemente estarás bien. De hecho, es probable que necesite hacer esto para crear un verdadero proceso competitivo una vez que esté en marcha.
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Pero
Si está en una etapa temprana y no solo ha obtenido una hoja de términos, sino que de una forma u otra se ha dado la mano, ya sea literal o incluso figurativamente, es un alto riesgo.
Porque confía en mí, si estás haciendo una inversión relativamente temprana, como VC: hay un montón de personas en riesgo, a menos que conozcas al equipo desde hace mucho tiempo. Al menos el 50%, tal vez el 80-90% de la apuesta en la etapa inicial … está en los fundadores.
Si ese primer apretón de manos no significa nada, si las cosas comienzan a desviarse antes de que hayan comenzado, entonces sé que la relación tiene un comienzo terrible antes de que comience. Probablemente, tiraría la toalla personalmente, aunque a otros quizás no les importe.
Por lo tanto, jugar juegos a veces funciona, pero en realidad, a menos que sea un Hot Start-Up con toneladas de opciones, al menos sea lo más sincero posible.
Y esté dispuesto a perder la hoja de términos si no tiene claro las cosas aquí.