Comience con su ambición.
¿Qué pretendes lograr con este negocio? ¿Sigue el patrón de recaudar fondos con valoraciones cada vez mayores que exigen altas tasas de crecimiento? ¿Está invirtiendo su propio dinero y está buscando crear las máximas ganancias?
Las tarifas de agencia existen porque hay suficiente demanda en el mercado para los desarrolladores profesionales que trabajan con clientes exigentes que encuentran difícil o imposible hacerlo sin ellos. Los mejores desarrolladores, los 10x, tienen una gran demanda con escasez. Ver http://paulgraham.com/wealth.html
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Por lo tanto, ver sus “tasas de crecimiento decentes”: si su ambición es recaudar dinero con valoraciones cada vez mayores y esas tasas de crecimiento decentes son lo suficientemente buenas como para atraer capital, entonces tal vez ignore las altas tasas de agencia percibidas y maximice su tasa de crecimiento para maximizar su valoración .
Si su ambición es el margen de beneficio y esas tasas de crecimiento decentes no son suficientes para atraer capital externo, entonces debe tomar una decisión. O inviertes más de tu propio capital porque estás dispuesto a correr un mayor riesgo y aprecias la experiencia y los desarrolladores 10x a nivel de agencia, o haces tu mejor esfuerzo para encontrar desarrolladores que esperas puedan llevarte al siguiente nivel.
Cuando tengo clientes que están en ese último grupo, les aconsejo que encuentren un estudiante inteligente y hambriento que puedan pagar en equidad, entusiasmo y actuar como un mentor para ellos. Cree situaciones de ganar-ganar a partir de verdaderos profesionales que lo hayan hecho antes.
En última instancia, la confianza se trata de la sinceridad, que es difícil de probar y está marcada por la reputación, y la capacidad que solo se puede probar si lo has hecho antes.
Para una divulgación completa, soy el fundador de http://clevertech.biz y creamos mvps para startups.