Cualquier estrategia que funcione probablemente sea válida. Entonces, ¿qué podría funcionar? Sin conocer la cartera de productos o el mercado objetivo, aquí hay un experimento mental de 10 minutos (en general, las estrategias efectivas tardan mucho más en formularse):
Si Amazon está compitiendo principalmente en precio, para ganar clientes conscientes del precio ((quién podría ser el segmento de clientes mayoritarios), la primera pregunta es: ¿puede vencerlos en su juego? ¿Puede bajar el precio a su nivel o por debajo?) ¿Tiene palancas de costos que pueden ayudar a llevar el costo por debajo del precio de supervivencia?
Suponiendo que eso no sea posible (de lo contrario, probablemente no haría esta pregunta), entonces qué otros segmentos del mercado existen que no son conscientes de los precios. ¿Qué tan grandes son estos segmentos? ¿Qué quieren (atributos de servicio / producto)? ¿Cómo puede satisfacer sus necesidades mejor que Amazon? ¿Qué precio están dispuestos a pagar para satisfacer esas necesidades? ¿Es el volumen y el margen lo suficientemente grande como para garantizar la supervivencia / sostenibilidad de su negocio?
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¿Qué más puedes vender a esos clientes que te conocen lo suficiente y te consideran altamente? ¿Dónde están las debilidades de Amazon con respecto a su oferta?
Responder estas preguntas diligentemente debería proporcionar algunas ideas estratégicas sobre una estrategia comercial válida (efectiva) para competir bajo las circunstancias.