¿Puedes? Absolutamente!
Nunca, nunca, nunca compita en precio. Perderás cada vez.
Batirlos en la calidad del producto.
Superarlos por la capacidad de respuesta y el conocimiento del producto y el mercado.
Derrótalos en el servicio al cliente.
Derrótalos en la estrategia de marketing
Vence a todos los que compiten por el precio, especialmente con pérdidas.
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¿Es difícil? Eh No más difícil que cualquier otra cosa en la vida.
En una compañía que tenía, no era el más grande inicialmente (pero tampoco el más pequeño), pero era el más astuto, tenaz y tenía grandes de latón. Aumenté nuestros precios en un factor de 10x para cubrir eventos de mercado y aumentos de costos. Mi vicepresidente de ventas estuvo a punto de sufrir un infarto y pensé que perderíamos a todos los clientes de la noche a la mañana.
No perdimos uno. Mi competencia no movió precios demasiado bajos para empezar, y los atropellé como un rodillo de vapor. Terminé siendo el único para todos los intentos con más del 90% de participación de mercado porque tenía algo que nadie más tenía: la capacidad de entregar un producto / servicio sobresaliente e hice exactamente eso. Entregué en espadas.
Ser emprendedor es ver grandes riesgos y asumirlos. Sé inteligente. Pero fracasarás si eres un debilucho. Ten confianza (no arrogante). Tomar decisiones. Sé el mejor de los mejores.
Si fallas, fallas. Pero fallas con la cabeza en alto sabiendo que tienes el coraje de luchar por encima del tablero. Hiciste lo mejor que pudiste y entregaste un producto superior y no permitiste que tu competencia dictara tu negocio. Lo corriste a tu manera.
Pero le diré que tiene muchas más posibilidades de éxito cuando lo hace a su manera y gana dinero con un producto y personal superiores que regalarlo. Y nunca jamás hables mal de tu competencia. Nunca deje que un empleado hable mal. Manejas tu negocio a tu manera. Juegas por encima del tablero. No importa cómo actúe su competidor, solo cómo actúa usted.
Golpe de suerte.