El hecho de que tenga una cita es una gran oportunidad para crear un vínculo personal con sus clientes.
Si tiene casi los mismos precios y ofertas, su decisión probablemente se basará en factores “más suaves” como el hecho de que él / ella confía en usted o simplemente le gusta. Creo que no nos damos suficiente crédito cuando hacemos negocios. Los clientes siguen siendo personas y las interacciones personales son importantes.
Pocos consejos si quieres ganártelo:
– Olvida tu argumento de venta y escucha, haz preguntas, hazlo todo sobre ellos
– presente una oferta personalizada especialmente para el cliente
– encuentre un terreno común para crear un vínculo más fuerte con ellos (podría ser cualquier cosa realmente, por ejemplo, él está basado en Miami y ha estado de vacaciones allí durante años)
– Felicite su trabajo actual y actúe como si estuviera realmente emocionado de trabajar con ellos (esté realmente emocionado y muéstrelo)
- ¿Utiliza diferentes tarjetas de visita para diferentes tipos de clientes?
- ¿Cuáles son tus formas favoritas de generar leads en ventas B2B?
- ¿Cuál es la diferencia entre un cliente potencial de ventas y un prospecto de ventas?
- ¿Cuál es el mejor método de marketing B2B?
- ¿Qué empresas B2B anuncian o se benefician de Twitter?