Sí, esas personas generalmente se llaman “fabricantes” y les gusta que otras personas, llamadas distribuidores, vendan por ellos.
Cuando eres un distribuidor, básicamente vendes cosas de otras personas. Bastante simple, ¿verdad?
Bueno, si y no.
Muchos fabricantes tienen requisitos que cumplir antes de poder convertirse en un distribuidor para ellos. Pueden tener licencia comercial, seguro o requisitos mínimos de compra (entre otros). Pueden decidir que solo puede vender en ciertas partes del país, o a ciertos tipos de minoristas, o cualquier otra cantidad de requisitos.
Para vender a los fabricantes, generalmente debe cumplir con sus requisitos. A menos que pueda negociar con ellos, pero esa es otra discusión.
- ¿Cuándo debería hablar de precios en un ciclo de venta B2B largo?
- ¿Cuánto MRR debe apuntar un inicio B2B SaaS (cobrando $ 50 por cliente por mes) en el primer y segundo año?
- ¿Cuál es la forma más efectiva de reducir la tasa de abandono en un producto SaaS (B2B)?
- B2B Vs B2C, ¿cuál es una mejor apuesta?
- ¿Cómo debo negociar un puesto de ventas a distancia en Silicon Valley para una empresa de redes informáticas ubicada en el sur de California?
Lo que termina desanimando a mucha gente es ese maldito requisito de “tamaño mínimo de pedido”. Esto generalmente se debe a que el tamaño mínimo de pedido no es generalmente pequeño y usted es el que corre todo el riesgo si no puede vender esos artículos.
Una forma de evitar ese problema es pre-vender los artículos. Sin embargo, debes tener mucho cuidado con cómo lo haces. ¿Por qué? Porque, si no tienes cuidado, podrías terminar en problemas legales. [No soy un abogado, esto no es un consejo legal, busca a alguien que te dé consejos reales, yadda, yadda …]
Otra cosa que puede hacer es buscar en sitios como http://www.Alibaba.com algo que cree que se vendería bien. Alibaba es básicamente un sitio web donde se encuentran fabricantes y distribuidores. Todo es negociable: precios, términos, cantidades mínimas de pedido, etc. Es básicamente lo mismo que la primera sugerencia, pero tiene la capacidad de verificar muchas cosas a la vez.
Algo a tener en cuenta es que muchos fabricantes tienen cláusulas que impiden que las personas vendan sus productos en sitios como Amazon.com.
Esto es para su propia protección y deberá navegar por su cuenta.
Una cosa más (esto es lo más parecido al consejo real que obtendrá de mí sobre esto): no gaste un fajo de dinero en efectivo en algo que cree que funcionaría. Debe validar, lo más rápido posible y en la menor cantidad posible, que el mercado realmente quiere lo que está pensando vender al precio al que está pensando venderlo.
Esto significa hablar con personas reales y, en la mayoría de los casos, realizar ventas reales antes de invertir una tonelada de efectivo en cualquier inventario.
Puede fallar rápidamente a través de muchas ideas de esta manera. Le ahorrará una inmensa cantidad de tiempo y una gran cantidad de dinero al mismo tiempo.
Espero que esto ayude. ¡Salud!
-Marca