Un buen número de especialistas en marketing asocian las redes sociales simplemente con la formulación del conocimiento de la marca, pero nunca con las ventas. Por el contrario, un video en Facebook o incluso un Blog puede influir en la generación de ingresos o incluso en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.
Para llegar a su público objetivo, debe estar donde están, en las redes sociales. Un ejemplo sobresaliente de uno de esos canales es Facebook: tiene 1,86 mil millones de usuarios activos mensuales. Con las tácticas correctas, los clientes potenciales pueden generarse a partir de su grupo de usuarios divergentes. Muchas de estas estrategias son tomas diferentes del mismo concepto central: proporcionar un servicio de valor agregado.
Las personas se registran en los sitios de redes sociales para socializar virtualmente. A nadie le gusta ser asediado con anuncios sin sentido. Según la perspectiva tradicional, los anuncios pertenecen a las revistas y no a los medios en línea. Por lo tanto, es vital reconocer a su audiencia y llegar a ellos correctamente. El truco es hacerlo gradualmente para que tus publicaciones no se vean como autopromocionales. Nadie aprecia un argumento de venta en Instagram, especialmente de personas que apenas conocemos. Restringe a quién quieres vender y luego dirígelos hacia tu marca.
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Una de las funciones más importantes del contenido, en una organización B2B, es la generación de leads. En lugar de simplemente comercializar con la esperanza de llegar a alguien en el momento adecuado con la necesidad necesaria y un presupuesto aprobado, el marketing de contenidos ha cedido el camino para llegar al grupo demográfico para quien su producto o servicio puede ser de gran valor. Según un informe publicado por el Content Marketing Institute, en promedio, los especialistas en marketing B2B asignan el 28% de su presupuesto total de marketing al marketing de contenido. Ayuda a mostrar su credibilidad a sus clientes y consolidar la confianza de su audiencia en su marca. El contenido que se comparte o curada debe ser beneficioso y de un estándar definido.
Internet ya ha hecho un gran avance hacia el ámbito del uso de videos ; La nueva característica de Facebook de transmisión de video en vivo es un salto efectivo para involucrar a su audiencia. Los videos pueden alentar a su audiencia a construir un nivel de confianza hacia su marca, especialmente al darles una idea del valor detrás de la puerta principal de su organización.
Muchos especialistas en marketing dedican una gran cantidad de tiempo y recursos a publicar en sitios de redes sociales como Facebook, Pinterest, Instagram, YouTube, Google+, etc. Cada uno de estos canales cuenta con sus propias características entre sus comunidades. El uso de múltiples canales y la promoción cruzada descubren una gran audiencia y es una herramienta extremadamente poderosa para la generación de leads, pero llegar allí requiere paciencia y dedicación y una fuente constante de contenido de alta calidad.
Un ROI exitoso es el valor de todos los esfuerzos invertidos, pero no necesariamente está asociado con la generación de ingresos. Definir sus objetivos generales de redes sociales ayuda a medir el ROI . Una vez que haya calculado y revisado los resultados, vea qué funcionó y qué no, y luego refine nuestras estrategias para lograr sus objetivos de ventas y marketing. Para poder beneficiarse de ciertas acciones de los clientes, como suscripciones de correo electrónico, descargas de informes o visitas a páginas, las herramientas de análisis pueden determinar qué conversión se atribuye a las redes sociales.
Utilizadas de manera productiva y táctica, las redes sociales tienen el poder no solo de aumentar el conocimiento de la marca y aumentar el tráfico del sitio web, sino también de múltiples conversiones. El modus operandi mencionado anteriormente puede llevar a su negocio a atraer más clientes y fortalecer las viejas relaciones.
