Me gustaría responder a esta pregunta observando cada una de las cuatro formas más comunes en que las startups se financian a sí mismas, y las implicaciones de su pregunta para cada una.
1. Bootstrapping
Bootstrapping significa comenzar el negocio sin ningún préstamo externo o inversión externa, simplemente haciéndolo, comenzando con un gasto mínimo de su propio bolsillo, ahorrando su dinero, obteniendo ventas anticipadas, invirtiendo lo que pueda después de los gastos en la construcción de negocios con marketing, gastos generales, etc.
Es más fácil con las empresas de servicios que no tienen que lidiar con el diseño, prototipos, pruebas, inventario, empaque, desarrollo de productos y todo eso. Tome el escritor independiente, diseñador o codificador como ejemplo. Si tiene las habilidades para vender y un solo cliente, está en el negocio. Ya hice eso.
Bootstrapping también es posible con productos también. Se necesita trabajo, no dinero. El desarrollador de software presenta un producto o aplicación temprana, lo introduce en el mercado con un gasto mínimo y utiliza los ingresos iniciales para mejorar el producto. Y la empresa crece. Sucede. He hecho este también.
El bootstrapping clásico tiene poco o nada que ver con calificaciones crediticias o situaciones financieras de familiares. Se trata de conseguir clientes o clientes, no de financiar.
Sin embargo, también es cierto que el bootstrapping es menos parecido a saltar desde un acantilado si tienes la sensación de amortiguación de algunos ahorros, amigos y familiares, o tenencias de acciones a las que puedes recurrir si es necesario.
2. Financiación comercial tradicional
No se sienta mal si no puede obtener un préstamo bancario para financiar su negocio. Nadie más puede tampoco. La ley bancaria prohíbe a los bancos prestar a nuevas empresas porque eso es demasiado arriesgado. A los bancos se les confía el dinero de otras personas. Solo pueden hacer préstamos respaldados por garantías.
En el mundo real, las personas a veces toman prestado el capital de su casa para mantener su negocio, por lo que si no tiene capital propio, entonces eso es más difícil para usted. Por otro lado, es demasiado apostar lo que no puede permitirse perder, por lo que no es una buena práctica (Sí, digo lo que dije anteriormente, pero haga lo que digo, no como lo hice, aunque por su pregunta, yo supongo que no tienes eso como una opción).
Una posibilidad interesante en esta área es la ayuda de la SBA a través de bancos comerciales. La SBA (Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU.) No presta dinero a las personas, pero garantiza los préstamos que hacen los bancos comerciales, lo que hace que el dinero sea accesible. Tradicionalmente, esto representa hasta el 70% del costo de inicio, por lo que debe pagar el 30%. El proceso de solicitud se basa en su plan de negocios, no en su situación financiera personal. Y la SBA tiene algunos programas especiales para facilitar las cosas a las minorías.
3. amigos y familiares
Amigos y familiares no significa literalmente amigos y familiares necesariamente; significa personas que no son lo suficientemente ricas como para ser inversionistas acreditados de acuerdo con la definición de la SEC.
Me encontré con muchas nuevas empresas que obtuvieron su primera financiación inicial de amigos y familiares. Creo que a partir de tu pregunta estás sugiriendo que no puedes. No te sientas mal por eso, porque muchas startups no lo hacen.
Una vez estuve en un evento donde un empresario habló sobre su negocio de fabricación de veleros. Lo había estado haciendo 30 años, nunca fue mucho más que un punto de equilibrio, y lo odiaba. Cuando se le preguntó por qué no lo dejó, dijo: “No puedo. No puedo decirles a mis hermanos y primos que he perdido su dinero”. Eso me impresionó. En mis startups de arranque, nunca pedí ayuda a amigos y familiares.
4. Inversionistas ángeles
Para que lo sepas, estoy omitiendo toda la categoría de capital de riesgo y en su lugar utilizo inversores ángeles, porque la inversión de ángeles ocurre para alrededor de 75,000 nuevas empresas cada año, y el capital de riesgo en estos días va a la segunda y tercera ronda de nuevas empresas más avanzadas.
A pesar de toda la inversión angelical que he visto, lo que importa son las perspectivas de la startup que estás construyendo, no tu grupo étnico, género, religión o nada de eso. Los ángeles quieren retorno de la inversión. Se preocupan por su potencial de crecimiento basado en el ajuste del mercado de productos, el tamaño del mercado, la escalabilidad, la capacidad de defensa y la salida potencial. Casi siempre quieren ver un equipo con experiencia relevante, incluida la experiencia de inicio.
Realmente no creo haber visto discriminación alguna mientras los ángeles procesan posibles inversiones. El retorno de la inversión no le importa.
No quiero minimizar el hecho de la grave desproporción dentro de las filas de nuevas empresas e inversores ángeles. Es muy probable que los inversores ángeles sean hombres blancos mayores, no minorías y no mujeres. También lo son los fundadores de startups, aunque en ese lado de la mesa, la falta de diversidad está mejorando más rápido. Estoy seguro de que la igualdad es mala para todos, y la diversidad es buena para los negocios. La inversión de Angel podría usar mucha más diversidad.
Pero estoy diciendo que cuando una startup está lanzando, los inversores ángeles miran el trato, no el grupo étnico o el género; y muchos de nosotros vemos la necesidad de diversidad, y estamos felices cuando el acuerdo involucra a mujeres y / o fundadores de minorías porque aumentar la diversidad es bueno para todos. Nunca he visto a los ángeles tomar la diversidad de los fundadores como algo negativo.
En estos días, lanzar es mucho más sobre la calidad de la startup que lo que los fundadores conocen. El tipo de sesgo inconsciente que se obtiene cuando se trata de un grupo de hombres blancos mayores es menos importante todos los días porque las ofertas llegan a los inversores a través de grupos y plataformas de ángeles, incluidos gust.com, angellist.co y otros. La red de los viejos muchachos sigue ahí, pero creo (espero) que cualquiera pueda evitar eso si tienen una oportunidad interesante con un buen equipo.
Conclusión
Bootstrapping sigue siendo la mejor y, con mucho, la forma más común de financiar una startup, y bootstrapping es, por definición, independiente de la posición financiera. Los préstamos son difíciles para todos y están disponibles solo para personas que tienen activos que arriesgar, porque la ley bancaria prohíbe que los bancos asuman riesgos en las startups; La SBA podría ayudar y tiene algunos programas especiales para las minorías. La financiación de amigos y familiares no es práctica cuando no tienes las relaciones y conexiones; pero por lo general, desaconsejo la financiación de amigos y familiares, debido a los inconvenientes. Y la inversión ángel es una cuestión de tener un buen equipo y una oportunidad interesante, completamente independiente de la posición financiera y amigos y familiares.
Descargo de responsabilidad: soy un viejo blanco. No quiero subestimar los problemas que nunca tuve. Odio la falta de mujeres y minorías entre los inversores ángeles, y he hecho todo lo posible para ayudar (bloguear al respecto, trabajar en mi grupo de ángeles para reclutar personas, dar la bienvenida a cualquiera y a todos con un negocio interesante para lanzar a nuestro grupo de ángeles , contratando mujeres y minorías tanto como pueda, etc.). Pero también me gusta mucho lo que dicen Guilhermo Rubinstein Tavares y User en sus respuestas: descubra cómo minimizar la desventaja, trabajar con lo que tiene, concentrarse y hacerlo.