Tengo una demostración no funcional y un plan de negocios del servicio que espero construir. Soy el unico empleado. ¿Cuál es mi próximo paso?

Voy a meterme el cuello aquí y decir que creo que tienes cero posibilidades de encontrar a alguien para cumplir ese papel. Déjame intentar hablar desde la perspectiva de un desarrollador …

Tienes una idea que crees que es buena. Es muy posible que lo sea, sin embargo, voy a suponer que no es tan bueno como piensas, porque todos sobreestimamos el valor de nuestras propias ideas, es la naturaleza humana. Pero incluso si parece una buena idea, no le atribuiré ningún valor, porque como verán una y otra vez, las ideas son tan ubicuas que no valen nada. Con la escasez de personas capaces de tomar una buena idea y convertirla en un negocio exitoso, la mayor parte del valor ligado a una idea se entrega en la ejecución. Muchas buenas ideas quedan en el estante.

No estoy seguro de lo que quieres decir con ‘prototipo no funcional’. Podría ser una presentación de PowerPoint, una maqueta o algún software que haya pagado para desarrollar que no funciona. Si tiene algo que es demostrable para clientes o inversores potenciales, entonces tiene algo de valor, más allá de esto, aunque es probable que no valga nada.

Un plan de negocios es una buena idea en términos de asegurar inversionistas o incorporar cofundadores, pero debe aceptar que probablemente sea incorrecto. Una vez que salga al mercado, su plan de negocios original y lo que realmente sucede serán diferentes. Siguiendo principios lean, probablemente terminará con algo algo diferente de lo que planeó originalmente. Lo que hará un plan de negocios es indicarle a un cofundador potencial si ha pensado bien las cosas y si tiene un plan viable para llevar su producto al mercado. Más allá de eso, su valor es insignificante.

Ahora, si hemos llegado hasta aquí, es probable que se dé cuenta de que estoy descontando todo lo que tiene hasta la fecha en una cantidad cercana o igual a cero. Entonces podemos tratar el problema de que quiere traerme a bordo como un igual, pero quiere retener el 95% del capital para usted. Esto es extremadamente poco atractivo. Hablo con muchas nuevas empresas incipientes en varias etapas, muchas en el mismo tipo de etapa que tú. Incluso al ofrecer el 50%, todavía les resulta difícil atraer a un cofundador técnico para comprar su sueño, porque generalmente hay otros problemas, incluso cuando se aborda la situación de equidad.

Recomendaría volver a examinar lo que está tratando de hacer y cómo lo va a hacer. ¿Qué hace que su propuesta sea lo suficientemente atractiva como para que alguien pase cientos de horas de su tiempo construyendo su producto para obtener algo de capital que puede o no valer algo en el futuro?

Unos años más tarde escribí un artículo en el blog Asegurando un cofundador técnico: hechos, mitos y consejos. Puede ayudarte en tu búsqueda del éxito.

Una demostración no funcional no es un prototipo, lo que significa que tiene muy poco valor. En el mejor de los casos, es una estructura metálica, en el peor de los casos, un dibujo. Usted es el único empleado que no significa nada, ya que no hay negocios que puedan pagarle. Y si se paga a sí mismo como empleado con el dinero que ahorró y usó para capitalizar la empresa, entonces está cometiendo un gran error al pagar impuestos sobre un ingreso que ya pagó, lo que significa que no tiene idea de lo que está haciendo. Como dudo que no tenga ni idea, no debe haber una entidad legal, por lo que no tiene nada con lo que ofrecer un desarrollador del 5%. La realidad de su situación es que tiene una idea y un documento: un plan de negocios y dibujos de capturas de pantalla. Y está buscando a alguien que trabaje con usted para hacer realidad su idea. Hasta que pueda ser honesto consigo mismo, no será honesto con los demás, por lo que nadie aceptará asumir los mismos riesgos que usted en una empresa delirante.

Su próximo paso es dejar de ser delirante.