Estoy de acuerdo con Ran Lev. Primero debes tener tus metas claras.
Sin embargo, creo que la “mejor” forma de usar las redes sociales en un contexto de marketing b2b es con un uso estratégico del marketing entrante (contenido). La idea es liderar con contenido que conecte los puntos entre el problema que tiene su cliente y la solución que ofrece.
Las piezas de contenido le permiten al cliente avanzar a través de su embudo a un ritmo que tenga sentido para ellos.
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Personalmente, considero que las métricas de “marca” y “enagement” son secundarias. Estoy principalmente interesado en que las personas vean el contenido, lo disfruten y den el siguiente paso apropiado para convertirse en un cliente mío.
Aquí tengo un tutorial completo de redacción y video: Content Marketing Funnel.
El proceso se ve así:
1. Resuelve un problema grande, enorme y desagradable
2. Divida su solución en pasos
3. Cree una pieza de contenido alrededor de cada paso y promueva por separado
4. Crear una página de destino para capturar clientes potenciales
5. Entregue su secuencia de seguimiento
6. Consultar y cerrar
Esperemos que esto le brinde la capacidad de ejecutar su generación de leads entrantes de manera más limpia.
