Cómo vender un negocio no rentable

La falta de ganancias no es necesariamente un obstáculo para venderlo, aunque sin duda tendrá un impacto en la valoración que pueda lograr.

Hay dos escenarios a considerar: si el negocio está creciendo pero aún no ha alcanzado la rentabilidad, o si fundamentalmente no es rentable.

En primera instancia, debe trabajar en sus pronósticos y demostrar que el futuro tiene rentabilidad. Si puede convencer a un comprador de eso, puede basar una valoración en esos beneficios futuros. Algo así como el valor presente neto del EBIT futuro, por ejemplo, puede proporcionar un rango viable.

Este tipo de acuerdos también comúnmente implican ganancias, financiación de proveedores, pagos diferidos o condicionales, participación accionaria y otros mecanismos para devolver parte del riesgo de rentabilidad futura al proveedor, por lo que debe estar preparado para mantener un aspecto en el juego . Esto es particularmente cierto si usted es operacionalmente crítico para el negocio y logra las ganancias previstas.

En el segundo caso, es probable que el negocio se valore únicamente en función del valor de los activos que posee. Un comprador puede estar interesado en bienes inmuebles, maquinaria, contratos, inventario u otra propiedad valiosa en el negocio y podría comprar sobre esa base. En este caso, es más probable que quieran comprar solo los activos, en lugar del negocio en sí, y es posible que deba cerrar el negocio usted mismo o usarlo para otra cosa.

Debe tener en cuenta que, en este caso, comprarán los activos de la compañía y no de los accionistas, por lo que la consideración irá a la compañía y es posible que se quede con la cuestión de sacar esos fondos del negocio, o nuevamente usando el negocio para otra cosa, como un vehículo de inversión.

Es mejor hablar con un asesor que pueda darle una idea de si el negocio tiene algún valor concreto en lugar de asumir que solo se trata de las ganancias. Para eso estamos aquí, y hemos aprendido mucho sobre cómo hacer negocios como este.

Buena suerte. ¡Espero que consigas el trato que buscas!

Difícil, pero primero busca más flujo de efectivo. Reduzca costos, recupere cuentas por cobrar más rápido, ofrezca descuentos a los acreedores. Luego, con un balance mejorado, encuentre un comprador. Además, considere, si corresponde, mudarse a una ubicación menos costosa, vender productos / servicios con descuento (¡trae más flujo de efectivo!) Ofrecer equidad y la oportunidad de comprar mientras busca un ‘asociado’ con el que acepta quedarse y asesorarse un tiempo limitado, hasta que la venta se complete en una fecha acordada previamente.

¡Hola!

Solo ve y véndelo.

Por qué no?

Había un chico que vendió su negocio (rentable) (no yo) en Flippa. Exitosamente. Y compartió sus consejos e historia de éxito.

Creo que deberías leer esta historia de éxito, seguir sus consejos y vender tu negocio.

Siga el enlace para encontrar la historia: Cómo vendí mi tienda Dropshipping AliExpress por $ 15,000 en Flippa.com

¡Buena suerte!