Hola John,
Esa es una excelente pregunta porque plantea el problema de TANTO concepto erróneo sobre las comisiones de bienes raíces y lo que los Realtors realmente hacen para ganar esa comisión. Comprenda que los agentes de vendedores y los agentes de compradores tienen sus propios deberes distintos, por lo que lo “dividiré” un poco.
En primer lugar, creo que es necesario hacer un comentario sobre el “concepto de comisión”. La idea detrás de las comisiones de ventas de bienes raíces es que el vendedor (que tradicionalmente paga la comisión) no está enganchado por una tarifa por hora basada en la cantidad de horas trabajadas (como los abogados que tienen “horas facturables” independientemente del resultado).
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Un corredor de bienes raíces podría trabajar en una transacción durante 6 meses o más, y no ganará ni un centavo si no se cierra con éxito. El corredor se arriesga, sin dejar de cubrir sus gastos generales. es decir, alquiler de oficinas, cuotas, seguros, etc. (solo las personas que trabajan por cuenta propia parecen entender realmente los “gastos generales”). Si el fideicomiso falla por algún motivo, el corredor luego vuelve a trabajar para vender esa propiedad, y sus gastos generales continúan.
Por otro lado, un corredor puede vender una propiedad que no tiene “problemas” y no tiene más de 20-25 horas de trabajo. Esto cuenta algo de tiempo de conducción, tiempo de investigación, coordinación de fotografía, consulta de puesta en escena, correspondencia con los clientes, coordinación de custodia, consultas telefónicas, negociaciones, redacción de documentos, obtención de firmas, coordinación de divulgaciones, programación y asistencia a inspecciones de viviendas, solicitudes de reparación, problemas de evaluación, plagas informes de control, etc. etc. Un agente / agente experimentado puede evitar muchos pasos en falso y viajes innecesarios a la propiedad en cuestión trabajando de manera inteligente y anticipando problemas antes de que surjan.
El agente de un comprador también puede hacer el trabajo en 20 horas de trabajo (para un servicio completo normal), siempre que el comprador sepa: 1- lo que quiere, 2- lo que puede pagar / quiere pagar, 3-donde quiera ser aproximadamente, 4- siempre que haya un inventario aceptable disponible, y 5- la propiedad tiene relativamente pocos problemas.
He tenido compradores con los que trabajé durante 6 meses a un año, de repente cambié de opinión y decidí comprar en otra parte del estado o fuera del estado. He tenido clientes en los que pasé 200 horas, debido a varios motivos / contratiempos. Por suerte, eso es raro. Esperemos que cada corredor o agente tenga otras transacciones que funcionen en conjunto con esta, por lo que tienen ingresos, en lugar de simplemente salir.
Tengo un amigo que pidió ayuda para vender su propiedad de alquiler a su inquilino actual. Basado en ese escenario de sonido simple, ofrecí manejar la transacción por una “tarifa fija” muy modesta en lugar de una comisión basada en porcentajes. Después de todo, no hubo tiempo de comercialización ni costos involucrados. Esto fue antes de analizar los problemas de propiedad o la capacidad de los inquilinos para obtener financiamiento.
Le ahorraré los detalles agonizantes sobre todo lo inesperado que se convirtió en un problema, pero es suficiente para decir que podría haber ganado un mejor salario por hora trabajando en la ventana de acceso en Taco Bell. (Y tengo bastante más gastos generales que el niño que trabaja en la ventana de acceso al vehículo 😉
Asumí la tarea y la terminaré con una actitud positiva y orientada al servicio (al costo originalmente citado) esta semana, después de trabajar en ella durante 7 meses. Los vendedores están encantados con los bajos costos de comisión y los compradores están muy entusiasmados de tener su propia casa antes de las vacaciones.
En términos generales, una vez que un corredor contrata a un cliente, hace lo que sea necesario para hacer el trabajo, independientemente de las horas que dedique a él.
Como puede ver, la respuesta a su pregunta tiene tantas variables que debe tener en cuenta todos los escenarios posibles antes de poder dar una respuesta precisa.
¡Espero que ayude!