Autenticidad es una palabra difícil de usar; También es difícil de medir. Con los clientes, la autenticidad se asocia con un tipo de servicio que no se siente como parte de un gran plan corporativo. En resumen, no les gusta sentir que se les venden cosas todo el tiempo.
Y honestamente, ese es un sentimiento muy familiar. Tampoco me gusta que me traten de esa manera. Busco socios, personas que quieran crecer conmigo.
En nuestra empresa, enfatizamos ese tipo de actitud y calidad en el servicio. Además de auténtico, utilizamos las palabras personalizado, efectivo, receptivo y único para definir el tipo de experiencia del cliente que queremos que tengan los clientes. Logramos esto haciendo lo siguiente:
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1. Invertir tiempo y esfuerzo en comunicar y llegar a clientes potenciales y clientes potenciales. Un simple correo electrónico o mensaje a través de LinkedIn muestra a los clientes que prestas atención a sus necesidades.
2. Responder de inmediato a las consultas. No permita que los clientes o prospectos (que son sus clientes FUTUROS) se sientan descuidados. Responde cuando puedas.
3. Estudiar la historia de nuestros clientes, sus patrones de comportamiento y sus preocupaciones comerciales. Si estás en B2B, lee sobre la industria o el tipo de negocio al que pertenece tu cliente, para que puedas entender mejor de dónde vienen cuando te piden ayuda.
4. Tratar a nuestros empleados correctamente. El equipo de servicio al cliente está a la vanguardia de las interacciones con los clientes. Si su empresa no los valora, no trabajarán arduamente para complacer a sus clientes y ofrecerles esa experiencia auténtica.
Lo más importante es que creamos el tipo de cultura laboral que respalda este tipo de experiencia. Es un tipo de cultura en la que miramos a los clientes y vemos a las personas, no solo a los clientes que pagan. Sé que esto puede parecer mucho trabajo, pero si tienes la tecnología correcta contigo, es posible.
No piense que puede salirse con la suya con un servicio deficiente. La autenticidad es difícil de falsificar. Los clientes saben mejor en estos días, por lo que debe hacer un esfuerzo y tomar medidas para brindarles el tipo de experiencia que se merecen. Nuestra solución CTI en Tenfold puede ayudarlo con esto. Podemos ayudarlo a recopilar y agregar datos de clientes para que pueda usarlos durante las interacciones con los clientes. Hable con nosotros hoy y haremos todo lo posible para ayudarlo.