La mayor parte de lo que sigue son opiniones basadas en la experiencia. Las respuestas reales en ventas y marketing son mucho más intuitivas. Los conocimientos prácticos provienen de trabajar con sus clientes, saber lo que quieren, saber por qué hacen negocios con usted y utilizar esa información para encontrar más clientes orgánicamente en grupos similares.
El camino que comienza con usted yendo a fuentes comunes de clientes potenciales y luego haciendo “campañas de marketing y ventas B2B basadas en interrupciones” donde sus mensajes en correos electrónicos, llamadas de telemercadeo, páginas de destino y conversaciones en redes sociales se utilizan como herramientas para capturar y convertir clientes potenciales es un camino lleno de fricciones y desperdicia muchos recursos.
Recomendaría un enfoque más orgánico y reflexivo en el que comiences con los clientes que tienes, los agrupes en grupos según sus necesidades, los conozcas realmente bien, escribas sus historias en comunicaciones de ventas y marketing para que otros con necesidades similares y puntos débiles puedan relacionarse con ellos y probablemente los persuadiría de hacer negocios con usted. Ese es el camino que lo llevará a obtener más y más ideas para hacer crecer orgánicamente este negocio. Todas las respuestas que busca probablemente estén dentro de su empresa. Tu padre y su generación son las mejores fuentes de sabiduría intuitiva que aún son válidas. Los canales y herramientas de ventas y marketing son diferentes, pero su propuesta de valor sigue siendo la misma.
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