Al crear barreras de entrada.
Ejemplo: tenemos una empresa que creó un producto muy simple, tan simple que te golpearás la frente con un “¿por qué demonios no pensé en eso?” Mejor no digo lo que es, pero es suficiente decir que es un juguete muy simple que complementa de forma clara y lógica ciertos juguetes populares. Cualquiera podría copiarlo fácilmente, por lo que las patentes y marcas comerciales son inútiles.
Pero el fundador se acercó a todas las tiendas de juguetes más importantes y les hizo firmar un exclusivo: venderán solo su versión y solo su versión. Eso bloquea completamente cualquier competencia en absoluto. Creó una barrera de entrada: no impide que nadie lo copie o incluso lo venda, pero ha limitado severamente los puntos de venta donde cualquiera puede vender su versión.
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El conocimiento de la marca puede crear una barrera de entrada. Cualquiera puede ensamblar una computadora portátil a partir de piezas genéricas. Pero la gente prefiere comprar un producto real de Apple y pagar por él.
Por lo tanto, bloquear exclusivas con distribuidores es una forma de crear una barrera de entrada. Parte del trabajo de cualquier CEO es pensar en formas de frustrar la competencia. Un buen CEO siempre puede encontrar una manera y nunca se basa solo en una patente.