Las estrategias para la compensación después de una adquisición comienzan con ignorar las súplicas de la empresa adquirente para mantener los costos bajos. Después de haber realizado 17 adquisiciones (la 18 para vender nuestro propio negocio por $ 395 millones) y haber visto a muchos CEOs y ejecutivos clave negociar sus paquetes, puedo ofrecer estas sugerencias humildes, especialmente ahora que ya no tengo que ser yo quien negocie los salarios de todos. abajo.
- No vincule su compensación a la rentabilidad de su unidad de negocios. A menudo, el adquirente tendrá objetivos de rentabilidad para su BU. Utilizan eso como una estrategia para pedirles a los ejecutivos clave que tomen salarios más bajos “hasta que la unidad se pruebe”. No lo hagas: obtén lo que pagará el mercado. Ya no estás en una startup hambrienta de efectivo.
- Tome una gran bonificación si supera los objetivos de ingresos . Es más fácil cumplir con los objetivos de ingresos que los objetivos de rentabilidad, en general, porque puedes apresurarte. Re rentabilidad, si no tiene cuidado, se le cobrará por todo tipo de costos “básicos”, como el 30% del costo del Maserati que alquiló el representante principal de la empresa compradora, y necesita ese sollozo arrogante para presentar su producto a la multinacional.
- Si toma un salario más bajo que la tasa de mercado, obtenga más acciones. Muchas más acciones, es justo.
- No confíe en ganancias . Hay demasiado que no está bajo su control. El equipo de marketing de la empresa adquirente ignorará sus solicitudes después del primer trimestre. El equipo de ventas no puede descubrir cómo vender su producto, ya que no puede descubrir cómo vender sus productos actuales, y esa es la razón por la que lo compró. El director general comenzará a ser presionado por su junta para que haga números trimestrales para el negocio principal, y se olvidará de usted y no le brindará ningún apoyo. ¿Ese bozo EVP que se duerme durante las reuniones? Ahora es tu jefe e insiste en que lo acompañes a Bozeman para conocer a su cliente favorito que te trata como el chico de la oficina. ¿Resultado neto? Te perderás los objetivos que te hacen ganar.
El único momento en que debe ignorar todo lo anterior es si la empresa adquirida está verdaderamente estructurada como un negocio independiente. Luego siga transportando como si fuera una startup, porque logrará sus objetivos y se logrará la ganancia.
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