Estoy en las etapas de preparación para vender mi empresa. Es una compañía con una tasa de ejecución de $ 5M y esperamos una transacción de $ 20M. ¿Sugeriría contratar a un banquero?

A2A. Grandes respuestas a continuación, y estoy de acuerdo con ambas en que sí, debe contratar a un banquero. Mi único pensamiento adicional al hilo es este: Sea muy cuidadoso y muy estratégico sobre dos cosas:

• Qué banquero contrata: obtenga una lista de transacciones recientes y relevantes (es decir, ventas de compañías similares en tamaño, escenario e industria a las suyas) de cualquier banquero que considere contratar. Consultar referencias. Haz preguntas difíciles. Averigüe si obtuvieron un precio más alto de lo que esperaba el vendedor, si crearon y mantuvieron una tensión competitiva en el proceso, y si las personas que propusieron la tarea realmente trabajaron en ella, o al menos trabajaron en ella cuando importaba. Averigüe cuántas ofertas hicieron en los últimos 12 meses, cuánto tiempo tomó el promedio y cuántas personas trabajaban en la empresa en ese momento. Use esa información para calcular cuántas horas gastaron en cada oferta, suponiendo una semana laboral de ~ 50 horas, y de 1/3 a 1/2 de la que dedicaron a lanzar nuevos negocios, no a ejecutar ofertas asignadas.
• Cómo compensas al banquero. Debe pagar una tarifa razonable para que alguien administre la logística de una venta, pero cualquier cosa más que razonable debe estar vinculada directamente al valor presente neto que el comprador le entrega a usted, el vendedor. Si su negocio vale $ 20 millones (y “vale $ 20 millones” significa que honestamente podría conseguir que alguien le pague eso sin ayuda externa), entonces debe compensar generosamente a su banquero por cada dólar que supere los $ 20 millones que recibe de un comprador. Alinee los incentivos de manera temprana y clara. Los banqueros perezosos se seleccionarán a sí mismos y los que confían en su capacidad para maximizar el valor, y con un costo de oportunidad real si no lo hacen, aparecerán.

Sí, recomendaría un banquero. También querrá encontrar un abogado y contador competente.

Su competencia principal es administrar su negocio. Es posible que tenga algunas habilidades adicionales o externas, pero ninguna de ellas está en el ámbito de la venta de un negocio, por lo que es una tarea tercerizada.

Además, el momento más crítico en términos de valoración, y en última instancia el múltiplo de la transacción, es de 18 meses a partir de la fecha de venta. Las cosas realmente se ponen en marcha 6 meses después y su empresa tiene que disparar en todos los cilindros, cualquier deslizamiento sin importar cuán insignificante pueda costarle cientos de miles o millones de dólares. Necesitas traer tu juego A y tu juego A dirige el negocio.

La respuesta de Gregory es suficiente para más detalles.