Un mapa de ruta de marketing de contenido puede y debe ser una buena combinación entre estrategia y ejecución. Para comenzar, piense en su hoja de ruta de marketing de contenido como un documento con la siguiente tabla de contenido:
- ¿Qué quieres lograr? (Estrategia de marketing de contenidos)
- ¿Cómo lo lograrás? (Tácticas de marketing de contenidos)
- ¿Quién hará qué para ayudarte a hacer realidad esas tácticas? (Un calendario de contenido, por ejemplo)
Ahora todo lo que tiene que hacer es completar su TOC. Así es cómo:
1) ¿Qué quieres lograr? (Estrategia de marketing de contenidos)
- ¿Cuántos canales de comercialización diferentes (fuentes de tráfico) debe anunciar al mismo tiempo?
- ¿Cuál es la mejor estrategia de marketing electrónico?
- ¿Cuál es la mejor estrategia de marketing de bajo costo para un negocio de peluquería?
- Cómo construir la mejor estrategia de marketing móvil para su aplicación
- ¿Cómo implementarán las empresas las estrategias de marketing móvil (social, local y publicitario) para 2015? ¿Alguna predicción?
O en otras palabras, ¿cuáles son tus objetivos? Si tiene problemas para formular un objetivo factible, elija una versión de uno de los siguientes:
- Atraiga a más nuevos usuarios únicos a nuestro sitio
- Obtenga visitantes, clientes potenciales y / o clientes existentes para aumentar cuánto interactúan con nuestro contenido o producto (prueba, descargas, recursos compartidos, me gusta, tweets, etc.)
- Convierta a los visitantes en clientes potenciales o clientes potenciales en ventas o ambos
Estos objetivos de muestra son un buen comienzo, pero le animo a que sea lo más específico posible. Haga que sus objetivos sean fáciles de medir especificando cantidades siempre que sea posible y marcos de tiempo siempre que sea posible. Además, no olvide asegurarse de que cada objetivo esté bien investigado para contribuir a su estrategia comercial general. Después de todo, el marketing de contenidos solo debe ser un componente de su mezcla total de marketing.
2) ¿Cómo lograrás tus objetivos? (Tácticas de marketing de contenidos)
A continuación, debe alinear las tácticas de marketing de contenido con cada objetivo que desea lograr. La cantidad de objetivos y la cantidad de tácticas que elija dependerán de la cantidad de personas, dinero y tecnología que tenga a su disposición. Yo personalmente recomiendo centrarse en algunos objetivos y tácticas a la vez. Al escalonar sus objetivos, puede construir una hoja de ruta a largo plazo donde cada fase pueda ser informada por lo que aprendió anteriormente.
Algunos ejemplos de tácticas de marketing de contenido son los siguientes:
- Reescriba el contenido del sitio para orientar palabras clave de gran volumen o de cola larga
- Escriba un documento técnico o libro electrónico que pueda distribuirse a través de las redes sociales u otros canales pagos
- Cree una sección de blog dirigida a clientes potenciales que estén considerando una compra (por ejemplo, recorridos más detallados del producto, mejores prácticas de implementación, etc.)
- Crear contenido cerrado para recopilar direcciones de correo electrónico
- Reclute personas influyentes para escribir contenido sindicado para su blog y compartir cada publicación de blog con sus innumerables seguidores
- Las posibilidades son infinitas…
Lo importante es asignar cada táctica específica a una y solo en el objetivo de la sección 1 anterior. Por supuesto, puedes tener diferentes tácticas para apoyar un solo objetivo. Esto ayudará a mantener su hoja de ruta de contenido enfocada y fácil de ejecutar.
Tenga en cuenta qué tácticas elige para apoyar cada objetivo. Asegúrese de comprender qué tácticas son más efectivas para qué tipo de objetivos.
3) ¿Quién hará qué para ayudar a hacer realidad sus tácticas? (Un calendario de contenido, por ejemplo)
Un calendario de contenido puede parecer engorroso de crear, pero no lo es, y puede ser una gran herramienta para mantener a todos organizados y a tiempo. Un calendario de contenido describe una serie de necesidades básicas:
- Qué piezas de contenido se crearán para cada táctica de contenido que elija seguir (desde el paso 2). Por ejemplo, ‘escriba un documento técnico explicando cómo calcular la compilación frente a la compra de software de análisis empresarial’.
- Cuándo se publicará cada pieza de contenido. Por ejemplo, ‘el documento técnico será publicado por mm / dd / aa’. Mida el tiempo de cada pieza de contenido de una manera que tenga sentido para su estrategia general de marketing. Si planea ejecutar una campaña de tráfico, asegúrese de tener todas sus mejores piezas de contenido de generación de plomo en vivo para entonces 🙂
- Quién está asignado a escribir o trabajar con un proveedor para crear cada pieza de contenido. Por ejemplo, ‘el CEO escribirá una publicación de blog anunciando el lanzamiento del producto XYZ. Y el administrador de contenido reclutará personas influyentes para probar el nuevo producto y escribir contenido sindicado ‘.
Utilicé un formulario de viñetas para explicar mi punto, pero es mejor usar una hoja de cálculo para fines de planificación, donde cada pieza de contenido está vinculada a una táctica y cada táctica está vinculada a un objetivo estratégico.
En estos días, el contenido se está creando más rápido y en más volumen de lo que la gente sabe qué hacer. En lugar de crear volumen de contenido, concéntrese en crear contenido en el momento adecuado, en el punto correcto del embudo de compra y para la audiencia correcta. Podría continuar proporcionando aún más detalles de lo que se proporciona aquí, pero mis publicaciones de Quora son cada vez más largas todos los días.
¡Buena suerte!
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