Las 20 principales empresas de consultoría que prosperan hoy
Aunque puede ser consultor en casi cualquier campo en estos días, las 20 principales empresas de consultoría actuales incluyen:
1. Contabilidad: la contabilidad es algo que toda empresa necesita, sin importar cuán grande o pequeño sea. Los consultores contables pueden ayudar a una empresa con todas sus necesidades financieras.
2. Publicidad: este tipo de consultor normalmente es contratado por una empresa para desarrollar una buena campaña de publicidad estratégica.
3. Auditoría: desde consultores que auditan facturas de servicios públicos para pequeñas empresas hasta consultores que manejan trabajos importantes para empresas de telecomunicaciones, los consultores de auditoría están disfrutando de los frutos de su trabajo.
4. Empresa: ¿sabe cómo ayudar a una empresa a obtener beneficios? Si tiene un buen sentido comercial, le irá bien como consultor comercial. Después de la consulta informática, las personas en este campo son las siguientes más buscadas.
5. Redacción comercial: todo el mundo sabe que la mayoría de los empresarios tienen problemas a la hora de redactar un informe, o incluso una simple nota. ¡Ingrese al consultor de redacción comercial y todos estarán felices!
6. Orientación profesional: con cada vez más personas viéndose víctimas de una reducción de personal corporativa, los asesores profesionales siempre estarán en demanda. Los consejeros vocacionales guían a sus clientes hacia una profesión o trabajo que los ayudará a ser felices y productivos como empleados.
7. Comunicaciones: los consultores de comunicaciones se especializan en ayudar a los empleados de las empresas grandes y pequeñas a comunicarse mejor entre sí, lo que finalmente hace que el negocio sea más eficiente y funcione sin problemas.
8. Programador de computadoras : desde software hasta hardware y todo lo demás, si conoce computadoras, ¡su mayor problema será no tener suficientes horas en el día para satisfacer las demandas de sus clientes!
9. Servicios editoriales: desde la producción de boletines informativos hasta informes anuales corporativos, los consultores expertos en el campo editorial siempre serán apreciados.
10. Empresas de búsqueda ejecutiva / cazatalentos: si bien esto no es para todos, hay personas que disfrutan de encontrar talento para los empleadores.
11. Jardinería: en la última década, la demanda de consultores de jardinería ha florecido (juego de palabras) en un negocio de $ 1 millón al año. Las empresas no solo contratan consultores de jardinería; también lo están las personas que están demasiado ocupadas para cuidar sus jardines en casa.
12. Donación: una vez que aprenda a escribir una propuesta de donación, puede nombrar su precio.
13. Recursos humanos: mientras las empresas tengan problemas de personas (y siempre lo tendrán), los consultores en este campo disfrutarán de un suministro interminable de clientes corporativos, tanto grandes como pequeños. (Los programas de prevención de problemas de personas podrían incluir enseñar a los empleados a llevarse bien con los demás, el respeto e incluso la prevención de la violencia en el lugar de trabajo).
14. Seguro: todos necesitan un seguro y todos necesitan un consultor de seguros para ayudarlos a encontrar el mejor plan y precios para ellos.
15. Marketing: ¿Puedes ayudar a una empresa a escribir un plan de marketing? ¿O tienes ideas que crees que ayudarán a promover un negocio? Si es así, ¿por qué no probar suerte como consultor de marketing?
16. Gestión de la nómina: todos deben recibir un pago. Al utilizar su conocimiento y experiencia en la gestión de nóminas, puede proporcionar este servicio a muchas empresas, tanto grandes como pequeñas.
17. Relaciones públicas: obtener una buena cobertura de prensa para cualquier organización es un verdadero arte. Cuando una organización encuentra un buen consultor de relaciones públicas, ¡se aferran a ellos de por vida!
18. Publicación: si está interesado en el campo editorial, aprenda todo lo que pueda y usted también puede ser un consultor editorial. Un consultor editorial generalmente ayuda a nuevas empresas cuando están listos para lanzar un nuevo periódico, revista, boletín e incluso sitios web y boletines electrónicos.
19. Impuestos: con el plan comercial y de marketing adecuado (y un interés sincero en los impuestos), su carrera como asesor fiscal puede ser muy lucrativa. Un asesor fiscal aconseja a las empresas sobre los métodos legales para pagar la menor cantidad de impuestos posible.
20. Servicios de escritura: cualquier cosa relacionada con la palabra escrita siempre tendrá demanda. Encuentra tu especialidad en el campo de la escritura, ¡y el cielo será el límite!
Mercado objetivo
Su idea puede ser la mejor que haya pensado, pero debe haber un mercado para sus ideas. Alguien debe estar dispuesto y poder pagarle por su asesoramiento experto.
En otras palabras, ¿quiénes son sus clientes potenciales? ¿Va a comercializar sus servicios de consultoría a grandes corporaciones? ¿O ofrecerá una especialidad que solo sea de interés para las pequeñas empresas? Quizás sus servicios sean buscados por organizaciones sin fines de lucro. Cualquiera sea el caso, antes de continuar, asegúrese de pasar tiempo preparando tanto un plan de negocios como un plan de marketing. No se sentirá decepcionado con los resultados, ¡especialmente cuando los clientes comiencen a pagarle!
Por qué una organización quiere contratarte
Según una encuesta reciente, estas son las 10 razones principales por las que las organizaciones contratan consultores:
1. Un consultor puede ser contratado debido a su experiencia. Aquí es donde vale la pena no solo ser realmente bueno en el campo que ha elegido consultar, sino tener algún tipo de historial que hable por sí mismo. Por ejemplo, cuando mencioné anteriormente que me había convertido en un experto como consultor de recaudación de fondos, supe que cada cliente que me contrató lo hacía en parte solo por mi historial. Después de todo, si usted es una organización sin fines de lucro que necesita recaudar $ 1 millón, tiene sentido contratar a alguien que ya ha recaudado millones para otras organizaciones.
2. Un consultor puede ser contratado para identificar problemas. A veces, los empleados están demasiado cerca de un problema dentro de una organización para identificarlo. Es entonces cuando un consultor monta su caballo blanco para salvar el día.
3. Se puede contratar un consultor para complementar al personal. A veces, una empresa descubre que puede ahorrar miles de dólares a la semana contratando consultores cuando sea necesario, en lugar de contratar empleados a tiempo completo. Las empresas se dan cuenta de que ahorran dinero adicional al no tener que pagar los beneficios de los consultores que contratan. Aunque los honorarios de un consultor son generalmente más altos que el salario de un empleado, a largo plazo, simplemente tiene un buen sentido económico contratar a un consultor.
4. Un consultor puede ser contratado para actuar como catalizador. Seamos sinceros. A nadie le gusta el cambio, especialmente a las empresas estadounidenses. Pero a veces se necesita un cambio, y se puede recurrir a un consultor para “poner en marcha”. En otras palabras, el consultor puede hacer cosas sin preocuparse por la cultura corporativa, la moral de los empleados u otros problemas que se interponen en el camino cuando una organización está tratando de instituir un cambio.
5. Un consultor puede ser contratado para proporcionar la objetividad que tanto necesita. ¿Quién más está más calificado para identificar un problema que un consultor? Un buen consultor proporciona un punto de vista objetivo y nuevo, sin preocuparse por lo que la gente de la organización pueda pensar sobre los resultados y cómo se lograron.
6. Un consultor puede ser contratado para enseñar. En estos días, si usted es un consultor informático que puede mostrar a los empleados cómo dominar un nuevo programa, entonces su teléfono probablemente no ha dejado de sonar por un tiempo. Se le puede pedir a un consultor que enseñe a los empleados cualquier cantidad de habilidades diferentes. Sin embargo, un consultor debe estar dispuesto a mantenerse al día con los nuevos descubrimientos en su campo de especialización y estar preparado para enseñar a los nuevos clientes lo que necesitan para mantenerse competitivos.
7. Un consultor puede ser contratado para hacer el “trabajo sucio”. Seamos realistas: nadie quiere ser la persona que tiene que hacer recortes en el personal o eliminar una división completa.
8. Un consultor puede ser contratado para dar nueva vida a una organización. Si eres bueno para encontrar nuevas ideas que funcionen, entonces no tendrás ningún problema para encontrar clientes. En un momento u otro, la mayoría de las empresas necesitan que alguien administre “primeros auxilios” para que las cosas vuelvan a funcionar.
9. Un consultor puede ser contratado para crear un nuevo negocio. Hay consultores que se han convertido en expertos en este campo. Sin embargo, no todos tienen la capacidad de concebir una idea y desarrollar un plan de juego.
10. Un consultor puede ser contratado para influir en otras personas. ¿Te gusta salir con los ricos y famosos de tu ciudad? Si es así, puede ser contratado para realizar un trabajo de consultoría simplemente en función de quién conoce. Aunque la mayoría de los consultores en este campo están trabajando como cabilderos, ha habido un aumento en el número de personas que ingresan al negocio de consultoría de entretenimiento.
Ubicación y empleados
Su negocio de consultoría probablemente no requerirá una gran inversión de capital al principio. De hecho, si puede, debería considerar operar fuera de su hogar. (Ciertas restricciones de escritura y leyes locales pueden prohibirle hacer esto; consulte con un abogado antes de continuar).
Hay muchas ventajas de tener una oficina en casa. Entre ellos están:
- Bajos gastos generales. No tiene que preocuparse por pagar el alquiler o los servicios públicos de una oficina; apreciará esta característica hasta que establezca una base de clientes regular.
- Flexibilidad. No hay duda de que operar como consultor en casa le brinda una gran flexibilidad. Puede establecer sus propios horarios y tomarse un tiempo libre según lo necesite.
- No hay pesadillas en las horas pico. Para cualquiera que haya tenido que ir y venir de un trabajo durante las horas pico, este será un cambio de ritmo bienvenido.
- El espacio de su oficina en casa probablemente sea deducible de impuestos. El IRS ha relajado las reglas para las personas que trabajan en casa, pero consulte con su cuenta o preparador de impuestos para ver si califica para esta deducción.
Empleados
Cuando abra por primera vez las puertas de su práctica de consultoría, es posible que pueda manejar todas las operaciones usted mismo. Pero a medida que su negocio de consultoría comienza a crecer, es posible que necesite ayuda para manejar los detalles administrativos o ayudar a completar las tareas de consultoría reales.
Necesitas tomar algunas decisiones importantes. Por ejemplo, ¿tiene tiempo para hacer etiquetas e insertar su folleto en 1,000 sobres? ¿Puede permitirse el lujo de dedicar tiempo a realizar tareas administrativas cuando podría utilizar ese tiempo para comercializar sus servicios de manera efectiva e inscribir nuevos clientes?
Hay muchas opciones a la hora de decidir si necesita ayuda con su papeleo. Por ejemplo, un vistazo rápido a las páginas amarillas revelará una serie de pequeñas empresas de apoyo de secretaría. Las tarifas dependerán de una variedad de factores, incluyendo qué tan grande o pequeña es una organización y qué tipos de servicios proporciona.
Si bien le pagará darse una vuelta por este tipo de servicios, no seleccione un servicio de secretaría solo porque tiene los precios más bajos de la ciudad. En su lugar, solicite referencias, preferiblemente de otros consultores que hayan utilizado sus servicios, o de propietarios de pequeñas empresas. Un servicio de soporte bueno y confiable vale el precio a largo plazo.
Sin embargo, llegará un momento en que le resulte más rentable contratar a alguien para que trabaje en la oficina con usted. Contratar una buena persona de apoyo administrativo a veces puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso, entre obtener más clientes o perderlos constantemente. Hay algunos beneficios de tener a alguien en la oficina con usted. Entre ellos están:
- Ahorras tiempo y dinero. Al hacer que alguien se concentre en las tareas más rutinarias (abrir el correo, archivar, contestar teléfonos, etc.) puede concentrar todos sus esfuerzos en reclutar nuevos clientes. Piense en esto: ¿Le gustaría perder a un cliente de $ 500 por día porque era demasiado barato para contratar a alguien para llenar sus folletos en sobres?
- No te preocupes por estar fuera de la oficina. Si es una operación de una sola persona, es difícil salir a la calle comercializando sus servicios si le preocupa que los clientes llamen y solo obtengan su contestador automático.
- Tienes a alguien para ofrecer otra perspectiva. A veces puede ser bastante solitario intentar hacer todo usted mismo. Puede valer la pena tener a alguien en la oficina durante el día que pueda ofrecer otra perspectiva.
Ingresos y facturación
Ahora que ha tomado la decisión de abrir su negocio de consultoría, debe tomarse en serio la cantidad de dinero que cobrará a sus clientes. Si cobra muy poco, no tendrá éxito en los negocios. Si cobra demasiado, no obtendrá ningún cliente. Entonces, ¿cómo encuentras ese término medio que parece justo para todos los involucrados? Una forma de ayudarlo a decidir cuánto cobrar es averiguar cuáles son las tarifas de la competencia. Una simple llamada telefónica, pidiendo su folleto y tarifas, debería ser suficiente. Luego establezca sus tarifas para que sea competitivo con todos los demás en la comunidad.
Antes de establecer sus tarifas, asegúrese de haber enumerado todos sus gastos. No hay nada peor que establecer sus tarifas, hacer que su cliente le pague a tiempo y luego descubrir que no incluyó varios gastos que se materializaron. Esto trae un punto importante para recordar en cada trabajo que toma de un cliente: incluya una línea de pedido “miscelánea” en su propuesta de tarifa. Pero no rellene la cifra miscelánea para obtener ingresos adicionales.
La mayoría de los clientes comprenderán que en cada proyecto, sin duda, habrá gastos adicionales. Solo asegúrese de que todos conozcan por adelantado una cifra aproximada para esos gastos.
Antes de establecer sus tarifas, averigüe qué otros consultores en su comunidad están cobrando por sus servicios. A veces, una simple llamada telefónica a la oficina de otro consultor para preguntar cuáles son sus honorarios le dará las respuestas que necesita. O puede que tenga que llamar a un amigo y pedir su folleto, o cualquier información adicional que puedan recopilar sobre tarifas y precios. Si vives en una ciudad pequeña y no hay otros consultores en tu campo, ¡alégrate y alégrate, pero establece tus tarifas a un nivel razonable!
Al establecer sus tarifas, tiene varias opciones, incluidas las tarifas por hora, los honorarios de los proyectos y trabajar de forma retenida. Examinemos cada uno de cerca.
Tarifas por hora
Debes pisar con cuidado al establecer las tarifas por hora, porque pueden ocurrir dos cosas: A) Tu tarifa por hora es tan alta que nadie podría permitirte pagar (por lo tanto, ningún cliente tocará tu puerta). B) Su tarifa por hora es tan baja que nadie lo tomará en serio.
Tenga en cuenta una regla importante al establecer su tarifa, sin importar la estructura que decida: cuanto más dinero pague la gente por un producto o servicio, más esperan obtener por su dinero. En otras palabras, si un cliente está de acuerdo con su tarifa por hora de $ 400, entonces es mejor que le dé $ 400 de servicio a ese cliente cada hora que trabaje para ellos.
Algunos clientes prefieren que se les facture por hora, mientras que otros odian la idea de pagarle a alguien lo que perciben demasiado por hora. Esos clientes generalmente prefieren pagar por proyecto.
Tasas de proyecto
Cuando se trabaja en base a una tasa de proyecto, un consultor normalmente recibe una cantidad fija de dinero por un período predeterminado de tiempo. Algunos de mis clientes de recaudación de fondos en realidad preferían que se les cobrara de esta manera, por lo que no era inusual que yo cobrara $ 36,000 por un proyecto de un año en el que los consulté sobre cómo podrían recaudar dinero. Debido a la cantidad de dinero involucrada, la mayoría de las agencias prefieren que se les facture mensualmente. Esto funcionó bien hasta que me di cuenta de que muchas agencias llegaban tarde a pagar sus facturas mensuales.
Debido a esto, decidí que todos los futuros clientes que desearan que se les facturara mensualmente pagarían la tarifa del primer mes y la tarifa del último mes a la firma del contrato, lo que significaba que si el monto acordado del el proyecto fue de $ 36,000, que se pagará mensualmente, recibí un cheque por la cantidad de $ 6,000 antes de comenzar cualquier trabajo ($ 3,000 por la tarifa del primer mes y $ 3,000 por la tarifa del último mes).
Base de retención
Trabajar de manera retenida le otorga una tarifa mensual fija en la que acepta estar disponible para trabajar durante un número acordado de horas para su cliente. Si bien en el mundo ideal tendría una docena de clientes que lo contratan y le pagan una suma considerable cada mes (y nunca lo llaman, excepto por unas pocas horas aquí y allá), no se haga ilusiones. La mayoría de las empresas que contratan a un consultor como contratante tienen una cláusula en su contrato que le prohíbe trabajar para sus competidores.
Trabajar y cobrar en este método ciertamente tiene sus ventajas. Usted tiene ingresos garantizados cada mes, y cuando está comenzando en su negocio de consultoría, el flujo de caja puede ser un problema. Algunos consultores en realidad ofrecen una reducción porcentual en sus tarifas si un cliente acepta pagar una tarifa mensual de retención. El ingreso promedio cuando a un consultor se le paga de forma retenida es de $ 3,500 por mes.
Márketing
Si su negocio de consultoría no tiene clientes, entonces no tiene un negocio de consultoría. Pero debe recordar que vender sus servicios de consultoría no es lo mismo que vender un automóvil o una casa. En el caso del automóvil o la casa, el cliente probablemente ya esté en el mercado para uno o ambos de esos productos. Su trabajo, entonces, se vuelve más difícil, porque está comercializando sus servicios a personas que tal vez ni siquiera se den cuenta de que necesitan esos servicios.
Hay una variedad de métodos con los que debe familiarizarse y sentirse cómodo para comenzar a atraer y retener clientes. Veamos algunos de los más convencionales que están siendo utilizados por muchos consultores hoy.
Conceptos básicos del folleto
Hay cinco problemas que su folleto debe abordar. Son:
- Debe transmitir claramente cuáles son sus servicios.
- Debería decirle a los clientes por qué eres el mejor.
- Debería dar algunas razones por las que debería ser contratado.
- Debe incluir alguna información biográfica breve.
- Debe incluir información sobre quiénes son sus otros clientes.
Eso es. Mantenlo simple, pero hazlo bien. Recuerde, su folleto lo representa en el mercado, así que asegúrese de pulirlo antes de enviarlo a la acción. ¡Toda su carrera de consultoría depende de ello!
Llamadas en frío
Debe hacer lo que sea necesario para que las llamadas en frío funcionen y que sea más fácil para usted. Hay algunos trucos que puede usar para facilitarle un poco las llamadas en frío:
- Prepare un guión antes de tiempo. Deletree palabra por palabra lo que espera decir cuando llame a alguien por teléfono. Sin embargo, recuerde que su objetivo es obtener una entrevista cara a cara y, finalmente, un nuevo cliente. Entonces, antes de terminar tropezando con su presentación de ventas (ya sea en persona o por teléfono), escriba su guión y practíquelo una y otra vez.
- Sea creativo en sus esfuerzos por llegar al tomador de decisiones. La mayoría de las veces se encontrará con una secretaria o asistente administrativo que tiene años de experiencia rechazando a las personas que llaman como usted. ¡Pero no te rindas! ¡No dejes que ningún obstáculo se interponga en tu camino! Para evitar ser examinada por la secretaria, intente llamar antes de que ella esté en el trabajo. Sí, es posible que tenga que llamar antes de las 8 a.m. o después de las 5 p.m., pero en estos momentos, es probable que la persona que toma las decisiones con la que intenta comunicarse conteste su propio teléfono.
- Limite sus llamadas frías a solo varios días cada mes. Y espere esos días, asegurándose de poner su mejor esfuerzo en el proceso. De esa manera, no solo será más fácil hacer esas llamadas en frío, ¡sino que también estarás ansioso por hacerlas!
Publicidad
Los límites que coloque en la publicidad de sus servicios de consultoría estarán directamente vinculados a su presupuesto publicitario. Si tiene la suerte de tener un presupuesto publicitario muy saludable, recuerde que no tiene que gastar el dinero en anuncios solo porque lo tiene para gastar. La publicidad puede ser muy costosa. Jeffery B., un consultor de Harrisburg, Pennsylvania, anuncia en la publicación de su asociación. “Publican lo que se llama el Libro Verde, que es un directorio de empresas de consultoría de investigación y marketing en todo el país. Me ha ayudado a generar nuevos negocios”, dice.
Otros consultores, como Merrily S. en Newark, Delaware, dependen del boca a boca. “La mejor forma de publicidad [para mi negocio] ha sido el boca a boca y las recomendaciones de otras personas”, dice ella.
Dependiendo del tipo de servicios que ofrezca, puede ser necesario anunciarse en revistas especializadas o revistas especializadas. Por ejemplo, como consultor de recaudación de fondos, he colocado anuncios en publicaciones como The Chronicle of Philanthropy, Non-Profit Times y Fund Raising Weekly .
Antes de gastar dinero, comience a buscar en revistas y periódicos profesionales relacionados con los campos en los que se especializa. Tómese un tiempo y examine los anuncios que han sido colocados por otros consultores, y luego determine cuidadosamente cuán efectivos cree que pueden ser sus anuncios. Luego, diseñe el que más le convenga.
Boletines informativos
Cualquiera que sea su campo de consultoría, debe tener información más que suficiente para producir un boletín informativo como medio para atraer clientes potenciales. Si no tiene el tiempo, o no se siente cómodo publicando su propio boletín, contrate a un escritor local independiente y diseñador gráfico para que haga el trabajo por usted. Nuevamente, no es necesario que sea una publicación costosa, de cuatro colores y brillante. Cuanto más simple lo conserve, mejor. Un buen boletín se venderá en función del contenido en lugar del diseño llamativo.
Comience a recopilar boletines que se están publicando en su campo de consultoría. Si cree que no se está publicando ninguno, o si cree que solo hay unos pocos en su campo, adivine de nuevo. Una visita rápida a la biblioteca revelará varios directorios de boletines: Oxbridge Directory of Newsletters (Oxbridge Communications) y Hudson’s Newsletter Directory (The Newsletter ClearingHouse), que enumeran, por temas, boletines que se publican no solo en los Estados Unidos, sino en otros países. Tómese un tiempo y escriba copias de muestra antes de diseñar y escribir el primer número de su propio boletín. Te sorprenderá la calidad de los boletines que se producen hoy.
Los boletines son un medio eficaz de comunicación y, en mi opinión, representan los mejores medios publicitarios para que un consultor venda sus servicios. Piénselo la próxima vez que reciba un boletín por correo. ¿Lo dejaste a un lado para leerlo más tarde? ¿Y por qué hiciste eso? Probablemente porque quería asegurarse de no perderse ninguna noticia o información importante.
Pero, ¿qué pasa con el folleto que recibió por correo el mismo día? ¿Lo dejaste a un lado para leerlo más tarde? ¿O fue directamente a la papelera? Piense en esto antes de gastar mucho dinero en un folleto deslumbrante que ni siquiera puede leerse.
Hablar en público
Hablar en público es otra excelente manera de reclutar nuevos clientes y ganar una reputación de excelencia en su comunidad. A menos que viva en una ciudad tan pequeña que no tenga una cámara de comercio o un Club de Leones, un Club Rotario u otra organización de servicios similar, puede comenzar a ofrecer sus servicios como orador para almuerzos, cenas o cualquier otra ocasión especial.
Además de usar el directorio telefónico, vea si alguien ha publicado un directorio de organizaciones de servicios en su comunidad. Puede visitar la biblioteca y preguntar en el mostrador de referencia. Revise y haga una lista de organizaciones que realizan reuniones mensuales y, por lo tanto, pueden usar oradores invitados. Póngase en contacto con cada grupo y ofrezca sus servicios de oratoria.
Solicitar referencias
Este método a menudo pasado por alto para encontrar nuevos clientes es una herramienta de marketing tan fácil (por lo que generalmente no se piensa), te patearás por no pensar en ti mismo. Cuando haya terminado su tarea de consultoría y su cliente esté en el séptimo cielo (y sin duda esté cantando sus alabanzas), ¡ese es un excelente momento para pedir una referencia! Simplemente envíe una nota o una carta breve solicitando los nombres de los colegas, amigos o socios comerciales que ellos creen que podrían ser buenas perspectivas para sus servicios de consultoría. Pídales permiso para mencionar su nombre cuando escriba a las personas cuyos nombres le transmitan. A veces, todo lo que se necesita es tener un amigo común o un socio comercial respetado para llamar la atención del cliente potencial.
Curtsy sobre cómo iniciar un negocio de consultoría
