¡Gracias por A2A Lawrence !
Siempre vendo el sitio web no solo como un sitio web justo, sino como beneficios de este sitio para un cliente.
Entiendo totalmente que es casi imposible ser un desarrollador profesional y un gran vendedor al mismo tiempo. Estas profesiones requieren un conjunto de habilidades diferente e incluso personalidades diferentes. Trabajar como desarrollador o diseñador requiere un amplio conocimiento técnico y una actitud orientada al detalle, que son habilidades introvertidas. Al mismo tiempo, ser bueno en la venta requiere habilidades para ser extrovertido, persuasivo y bueno en la comunicación, que generalmente son los rasgos de un extrovertido.
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Creo que hay 3 problemas principales con la venta de sitios web:
- Problema incorrecto
Desarrollar un nuevo sitio web es una experiencia muy estresante para los clientes. Sorprendentemente, no es porque tengan miedo de que el sitio web no satisfaga sus necesidades, es porque tienen miedo del proceso de desarrollo del sitio web en sí. Explorar este dolor y crear un tono convincente enfocado en asegurarles que sepa cómo organizar el proceso de desarrollo del sitio web es clave para construir una excelente propuesta.
- Paso equivocado
Otro error común es centrarse en las ventajas de su propuesta. Los clientes generalmente reciben docenas de ofertas para un sitio web y todos están llenos de jerga técnica que la mayoría de los clientes no entienden, como la capacidad de respuesta, la optimización, la personalización, etc. De esta manera, no ven la razón por la que deberían elegir una propuesta sobre otro y generalmente terminan decidiendo en función del precio.
- Producto equivocado
La mayoría de los Freelancers se centran en el espacio más concurrido que está creando nuevos sitios web donde tienen que competir con millones de otros desarrolladores y donde es difícil destacarse. Al mismo tiempo, hay más de mil millones de sitios web que ya existen que requieren cambios, actualizaciones y mantenimiento. Y casi no hay nadie allí.
Pero hay soluciones simples para eso:
- Venta de beneficios
No vendas las ventajas del sitio web. Vende los beneficios de trabajar contigo. Por ejemplo, en lugar de prometer ” un diseño receptivo “, póngalo de manera que ” un sitio web sea fácilmente accesible desde un dispositivo portátil” . De esta manera, usted subraya la ganancia que obtiene un cliente y evita la jerga técnica de la misma. Pero el beneficio más importante es que un cliente podrá trabajar con usted, y usted lo ayudará a transformar la idea en su cabeza en un sitio web completamente operativo.
- Haz que se sientan cómodos
En mis propuestas, siempre agrego mantenimiento de sitios web en un paquete. Me ayuda a convencer al cliente porque él / ella se siente seguro. La sensación de seguridad es importante. Puede hablar sobre copias de seguridad, actualizaciones y pruebas; esta es siempre una buena manera. Los clientes piensan que este es un proceso muy complicado, pero todos sabemos que puede automatizarlo utilizando herramientas de administración de sitios web múltiples como Perfect Dashboard .
Espero haber ayudado!