Mi tesis de maestría era un plan de negocios. 140 páginas de teoría académicamente sólida, argumento, 60 páginas impares de referencias, rumia, reflexión y una conclusión.
Evaluó con precisión un mercado, evaluó un punto de diferencia, obtuvo información de precios, abordó la marca, maldita sea, fue exhaustivo.
Lo he visto una vez desde entonces, y eso fue para ayudar a mi amigo indio a descubrir su disertación.
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Ahora a mi negocio más exitoso hasta la fecha, que es anterior a mi maestría en casi 5 años.
Fui a ver a un mentor de negocios pagado por la unidad de desarrollo económico local. Ella me preguntó si tenía un plan de negocios. Le dije que no. Solo tengo esto.
Esta era una hoja de papel a3. No tenía más de 50 palabras y muchas flechas. Fue un mapa de proceso muy tosco de mi negocio.
Ella dijo “este es un plan de negocios, y es uno muy bueno”.
Ver negocios no se trata de investigar todos los ángulos y anotarlos en el enésimo grado. Se trata de personas y de proporcionarles una forma de resolver sus problemas.
La experiencia mejora el intestino, pero al final del día, si tiene que consultar su plan de negocios antes de tomar cualquier decisión comercial, morirá por indecisión o se arruinará.
Si no se puede decir en 15 minutos, no vale la pena decirlo.
Puedo leer 3 veces más rápido de lo que puedo hablar, así que si no puedo leer y entender el plan de negocios en 5 minutos, entonces está roto, y muy posiblemente sea completamente académico.