Creo que hoy respondí esta pregunta inadvertidamente cuando escribí la respuesta de Tim Berry a ¿Qué información clave buscan los inversores en una propuesta de inversión empresarial?
Aquí está esa respuesta, con la esperanza de que te ayude a resolverlo:
Aquí está mi lista de 10 cosas que yo y creo que la mayoría de los inversores ángeles buscan en una propuesta de inversión, lo que considero una combinación de resúmenes, mazos de presentación, videos introductorios y plan de negocios.
- ¿Estoy obteniendo un buen trato?
- ¿Debo continuar con mi propia startup aún buscando tracción o unirme a un emprendedor bien establecido para cofundar una nueva empresa?
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- Como alguien que no sabe nada sobre acciones y finanzas, ¿cómo haría para comenzar una cartera de acciones?
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- Sus antecedentes, experiencia y credibilidad . Específicamente, qué experiencia tienes con las startups. ¿Has ejecutado una startup? ¿Has sido empleado o miembro del equipo de una startup? Y, por supuesto, su educación, títulos, escuelas, etc. Y su experiencia laboral.
- Los antecedentes y la experiencia de los miembros de su equipo . Si no tiene ningún miembro del equipo, ¿ha identificado las habilidades clave que necesita y los candidatos a contratar? ¿Es probable que suban a bordo? ¿Cuáles son sus antecedentes, habilidades y experiencia? ¿Quién hará la administración, producción, comercialización y ventas?
- ¿Qué problema resuelves y cuál es tu solución ? Quiero comprender las necesidades y los deseos para poder decidir por mí mismo sobre el ajuste del mercado de productos . ¿Qué tipo de personas u organizaciones tienen ese problema y qué tanto necesitan o quieren lo que van a vender? Para eso tienes que darme los porqués y los antecedentes, las historias, no solo los números; Pero los números son buenos.
- Y por que tu ¿Por qué estás más calificado que nadie? Por qué y cómo te metiste en este negocio. ¿Qué despertó tu interés? ¿Qué calificaciones tiene usted (y su equipo)? ¿Cómo puede evitar que otros salten en su negocio si tiene éxito? Las patentes son buenas en algunas industrias, pero solo buenas patentes, que están bien escritas y realmente protegen. Los secretos comerciales son útiles. Algún tipo de salsa secreta es importante.
- Competencia. ¿Quién más está haciendo lo que eres o resolviendo lo que resuelves? ¿Cómo lo hicieron? No digas que no tienes competencia, eso envía una alerta de alerta roja de que estás siendo ingenuo. Si eres tan nuevo o tan bueno que no tienes competencia ahora, lo harás después de tu lanzamiento.
- Tracción y métricas clave. ¿Cuánto tiempo ha estado en funcionamiento y cuántos clientes o suscriptores o ventas o visitas o descargas o conversiones o clientes potenciales y consultas? ¿Cuáles son tus métricas hasta ahora? ¿A dónde los ves ir?
- Hitos cumplidos e hitos por venir . Quiero ver lo que has hecho y lo que planeas hacer. Su valoración de hoy es sobre lo que ya ha logrado. Lo que planea lograr me da una idea de posibles valoraciones futuras.
- Estrategia . La estrategia es el foco. ¿Qué mercados, qué productos, qué atributos específicos de su negocio hacen que este enfoque sea realista? ¿Qué mercados estás evitando y por qué? ¿Tiene un plan de etapas, primero los mercados estratégicos?
- Tácticas Las tácticas son esenciales como precios, canales, en línea, sociales, marketing, ventas, planes financieros. ¿Coinciden con la estrategia?
- Proyecciones esenciales . Previsión de ventas construida a partir de supuestos ascendentes, presupuesto de gastos, pérdidas y ganancias proyectadas, saldo y flujo de caja. No espero que tenga razón en sus pronósticos, pero sí espero que tenga suposiciones útiles sobre los impulsores de ventas, los porcentajes de las categorías de gasto, los principales indicadores como ventas por empleado, etc. Quiero que comprenda la compensación. entre crecimiento y ganancias, y aspirar al crecimiento. Tus números no van directamente a mis números porque no creo en los tuyos; pero quiero que el tuyo tenga sentido.