Para comenzar con las ventas, ¿sería una buena idea afiliarse a una oferta B2B de alta conversión, elegir un directorio de negocios y realizar llamadas en frío?

La mejor opción para comenzar en ventas, si puede permitirse estar sin ingresos constantes durante unos meses, es hacer llamadas en frío.

Mi primer supuesto trabajo fue ir de puerta en puerta en un distrito comercial / de oficina, para vender computadoras / computadoras portátiles, etc.

Aprendí mucho: cómo evaluar rápidamente a las personas, qué estilo de conversación adoptar con diferentes personas, cómo diseñar el terreno de juego para que se ajuste al negocio al que intentaba vender, etc.

Más tarde, mi primer trabajo de oficina a tiempo parcial durante el Máster, y como nuevo migrante, estaba llamando en frío desde las páginas amarillas para vender suscripciones en papel.

Aprendí lo diferente que es la venta cara a cara, cómo ser cortés ya que llamábamos a extraños a la hora de la cena o después de las horas, vendiendo a los consumidores o al usuario final en lugar de las empresas, cómo manejar el rechazo y, en algunos casos, los abusos o los actos racistas. comentarios etc.

La gente puede ser muy grosera cuando habla por teléfono en lugar de enfrentarse a usted. Y debe aprender a tomarlo con una sonrisa, no puede volver a abusar o, en algunos casos, cambiar la llamada y seguir vendiéndole a esa persona. Una victoria personal además de conseguir una venta.

Salta desde el acantilado, ¡lo peor es que puedes aprender a volar!

Mi respuesta se basa en la intención de prepararte para el largo plazo. Las ventas son una habilidad increíble que puede servirle más allá de los negocios en la vida misma. Créame, lo sé.

Dicho esto, acepto el trabajo de llamadas en frío, sin duda. Las llamadas en frío son una de las formas más difíciles de vender, requieren persistencia, control emocional para manejar el rechazo, creer en ver cada circunstancia imprevista como una oportunidad de aprendizaje y determinación para resolverlo.

Aquí hay una historia de por qué:

Mi primer trabajo de ventas estaba en una función de llamadas salientes. Si bien no tuve éxito al principio, seguí adelante. Aprendí todos los días y cada pocos días, mi método de comunicación mejoró (la mejora se refleja en mi tasa de conversión).

Después de 8 meses, fui promovido a servicio al cliente entrante.

Cuando escuché sus objetivos de ventas, fue difícil mantener una cara seria: estaba acostumbrado a un entorno mucho más difícil. En mi primer mes, estaba un 500% por encima del objetivo solo por ser yo (en realidad ni siquiera sentí que presioné tanto).

Después de 3 meses, otra promoción y la historia continúa …

La moraleja de la historia:

Cuando puedes tener éxito en las circunstancias más difíciles, cualquier cosa menos se convierte en un paseo por el parque. Al elegir un camino difícil con la intención de lo anterior, se prepara y desarrolla las habilidades necesarias para superar los desafíos imprevistos de lo que quiere hacer en la vida.

Espero que esto ayude 🙂

Casi.

Primero lea sobre estrategias de ventas y habilidades de comunicación.

Entonces haz todo eso.

Llamando en frío a las personas adecuadas de la manera correcta = Gane algo de dinero y valiosa experiencia.

Llamar en frío a las personas equivocadas (o a las personas correctas de la manera incorrecta) significará cero ventas, cero comisiones, clientes enojados y una reputación dañada para usted.

Probablemente no. La mayoría de los “programas de afiliación” son simplemente esquemas para generar una fuerza de ventas gratuita que venderá a personas que conocen antes de darse cuenta de que no era todo lo que se prometió.

Si estuviese en condiciones de estar sin ingresos durante un mes o dos y realmente quisiera mojarme en ventas, probablemente vendería autos. Comenzaría en los concesionarios más agradables / deseables y seguiría avanzando en la lista hasta que encontrara un trabajo. Es muy fácil ser contratado en los concesionarios y, si tiene éxito, gana mucho dinero.

Elija el difícil, es una llamada fría. Te prepara para la experiencia laboral profesional. Ya que necesita preguntas hipnóticas, persuasión, paciencia y persistencia.