13 análisis esenciales para comenzar su propio negocio – Startups jodidas
El mayor desafío de convertir una idea en modelo de negocio es la dirección correcta de ejecución para evitar fallas a corto y largo plazo. Si bien aprender a través de los fracasos se considera la mejor fuente de su desarrollo, pero en el mercado altamente competitivo donde los empresarios mejoran los mismos modelos de negocios, es mejor minimizar el alcance del fracaso en la etapa inicial. Si puede minimizar el riesgo asociado con su negocio, no solo le ayudaría a ahorrar el valioso tiempo sino también los recursos como dinero, mano de obra y esfuerzos.
“La estrategia es saber primero lo que no se sabe, la táctica es moler, y el valor es recordar: hay muchos lugares para innovar”. –David Friedberg
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Así que aquí está la pequeña guía de 13 análisis esenciales para comenzar su propio negocio para minimizar la probabilidad de fallas futuras:
[1] Análisis de problemas : el primer requisito para comenzar su propio negocio / inicio es analizar el problema que está controlando su inicio. El problema se analizará en términos de la cantidad de personas que lo enfrentan, sus grupos de edad, género, ocupación, límites de accesibilidad o cualquier otro parámetro relacionado que ayude a decidir la gravedad del problema.
Parte importante es entender la diferencia entre problema y conveniencia . Una solución que resuelve el problema genuino de la masa atrae la atención del consumidor a un ritmo exponencial, mientras que una solución que brinda conveniencia atrae solo un volumen de mercado limitado.
Por lo tanto, analizar el problema desde el punto de vista del consumidor proporciona la estimación del potencial de mercado para su concepto. Una solución que afecta a un gran volumen tiene grandes posibilidades de éxito en términos de expansión a largo plazo.
[2] Análisis de la solución: el siguiente paso es analizar la solución que está proporcionando para el problema. La solución debe analizarse contra todas las soluciones existentes sobre los pros y los contras de cada uno . ¿Por qué la gente prefiere alguna solución particular? ¿Por qué la gente se desplazaría a su solución? ¿Qué estás proporcionando que faltan otros? Las respuestas a todas estas preguntas dan los límites de aceptación de su concepto.
Los aspectos positivos o las características de las soluciones existentes atraen a los consumidores, por lo que lo mismo se incorporará en su solución junto con las características únicas.
El análisis de las soluciones existentes y nuevas proporciona el estimado de las características / instalaciones necesarias para su solución. Además, da una indicación de la competencia del mercado que su producto / servicio enfrentará durante la ejecución.
[3] Análisis del volumen del mercado: el siguiente paso es analizar el volumen del mercado para su concepto. La combinación de personas que enfrentan el problema, el mercado objetivo y la tasa de penetración le dan una estimación del volumen de mercado para su concepto.
Aunque el volumen de mercado estimado para su concepto puede ser enorme, pero en función de parámetros como los límites de accesibilidad, la lealtad del consumidor, etc., el volumen real al que se dirigirá será limitado. Por lo tanto, lo esencial al estudiar el volumen del mercado es conocer la masa real que estará interesada en su concepto.
Según las limitaciones anteriores, las mejoras adicionales del modelo de negocio también se pueden decodificar para capturar el volumen máximo.
[4] Análisis de competencia de mercado: el siguiente paso es analizar la competencia de mercado a la que se enfrentará su producto o servicio. La competencia directa e indirecta se evaluará en la etapa inicial.
Los competidores directos son aquellos que comparten cualquiera de los siguientes con su modelo de negocio: producto o servicio, canal de distribución, área geográfica, concepto clave. Los competidores indirectos son aquellos que están trabajando en alguna otra área geográfica o que tienen otro producto para satisfacer la misma necesidad (que está siendo atendida por su producto o servicio).
Los pequeños jugadores del mismo dominio con fondos limitados pueden manejarse fácilmente al proporcionar un mejor servicio al consumidor y al gastar el modelo de negocio en verticales relacionadas también. Los grandes con grandes fondos (ya sea que trabajen en el mismo dominio o se vuelvan diversos) pueden ser objetivos desarrollando el modelo de negocio en las áreas fuera de su alcance pero de su interés.
[5] Análisis del modelo de ingresos: el objetivo final de iniciar cualquier negocio es obtener la mayor entrada de efectivo que la salida para garantizar la rentabilidad. Por lo tanto, es necesario analizar todas las formas posibles de ganar dinero a través de su modelo de negocio.
Las formas directas e indirectas de ganar dinero se analizarán antes de la ejecución. Los métodos directos son el beneficio / comisión por venta / uso del producto / servicio, mientras que las formas indirectas incluyen los servicios adicionales, herramientas que puede proporcionar a los consumidores interesados.
Mejor táctica para enumerar todas las verticales de salida de efectivo y formas de entrada de efectivo. Por lo tanto, puede estimar fácilmente las ventas mínimas requeridas para lograr el equilibrio deseado.
[6] Estrategias de marketing: el paso esencial para el éxito de cualquier negocio es alcanzar el volumen de mercado potencial, facilitarles el uso de su producto / servicio y convertirlos en un consumidor fiel para que se conviertan en embajadores de la marca de su modelo de negocio. El marketing juega un papel importante para lograr este objetivo.
Las tácticas de marketing deben ser lo suficientemente fuertes como para convencer a los consumidores de sentirse atraídos por un nuevo concepto / producto de inicio. La mayoría de la gente tiene la costumbre de comparar las soluciones disponibles. Por lo tanto, las campañas de marketing deben incluir los beneficios del nuevo concepto / producto sobre los existentes . Finalmente, la campaña de marketing debe ser lo suficientemente fuerte como para convertir a usuarios no conscientes o usuarios de otros jugadores en sus consumidores .
Los medios de prensa, las redes sociales, los anuncios de televisión, el marketing puerta a puerta, el marketing de dosel, las tácticas de quema de efectivo, etc. son algunas de las bases de marketing que se pueden seleccionar en función del tipo de sus consumidores.
[7] Requisitos legales: los requisitos legales vuelven a ser un área importante que requiere la atención de las nuevas empresas. La ley cambia según su modelo de negocio, por lo que es una buena práctica conocer y definir los términos y contratos legales para evitar problemas en el futuro.
El acuerdo de los fundadores y las partes interesadas, los contratos de pago con los proveedores, el proceso de registro y los problemas de impuestos, los requisitos legales de su negocio son algunas de las áreas que deben analizarse en la etapa inicial.
[8] Análisis de escalabilidad : el modelo de negocio debe gastarse en el futuro para convertirse en una solución integral para los consumidores, manejar la competencia en el mercado y ganar la cantidad máxima.
Por lo tanto, la escalabilidad del concepto se analizará en términos de extensión geográfica, introducción de negocios verticales y servicios relacionados, y de ser diverso a largo plazo. Aunque los parámetros de escalabilidad pueden cambiar durante la ejecución en función de la respuesta del mercado, es bueno tener un plan en la etapa inicial.
[9] Análisis de objetivos a largo plazo: los emprendedores tienen dos objetivos principales para sus modelos de negocio, ya sea convertirse en el jugador más importante del mercado y adquirir las nuevas empresas pequeñas o el experto de algún dominio y ser adquiridos por grandes jugadores. El objetivo debe ser claro desde el primer día, para que todas las estrategias puedan desarrollarse y rastrearse según el objetivo y la tasa de éxito deseable.
Si planea convertirse en el líder del mercado, debe centrarse en lograr la excelencia operativa, la máxima verticalidad del negocio y la rentabilidad. Si el objetivo es ser adquirido por alguien importante, el enfoque debe estar en desarrollar un modelo de negocio alrededor del problema analizando el patrón de adquisición.
[10] Mapeo de conjuntos de habilidades y selección de equipo: el siguiente paso es seleccionar el equipo o distribuir el trabajo entre los miembros disponibles para ejecutar su idea de negocio.
La mejor manera es primero mapear el trabajo que debe hacerse y el conjunto de habilidades requeridas para cada uno, y luego elegir el equipo según los conjuntos de habilidades deseados o asignar las tareas a los miembros en función de sus áreas de especialización.
La selección del equipo es el factor más crítico del éxito de la startup. Dado que en la etapa inicial, la única motivación es alcanzar sus sueños, es esencial elegir a las personas adecuadas con un enfoque claro y dedicación.
[11] Planificación en verticales relacionadas: la planificación de lo que debe hacerse es el siguiente paso. Todas las verticales relacionadas de su alcance de trabajo, por ejemplo, marco de tiempo, presupuesto, flujo de comunicación, riesgos y planes de mitigación, etc., deben planificarse previamente para rastrear el logro y evitar fallas futuras.
[12] Prueba de prototipo: un prototipo es un modelo de trabajo simple de su producto que es capaz de explicar el concepto, el potencial, la funcionalidad y las características, etc. Aunque no es completamente funcional, pero al crear un prototipo aproximado de su visión de inicio, usted ‘ Te resultará mucho más fácil explicar el concepto a posibles inversores, clientes, personas en reuniones y cualquier persona que encuentres al evaluar el potencial de tu startup.
El beneficio de probar el concepto en el prototipo es que da la sensación de ejecución en tiempo real, límites de viabilidad y desafíos en la ejecución, aceptación en masa y las posibles modificaciones requeridas en la configuración planificada.
[13] Monitoreo y control del producto final: una vez que haya realizado todos los pasos mencionados anteriormente, es hora de ejecutar el concepto final. En función de los resultados de su análisis, puede decidir lo correcto y lo incorrecto entre las opciones disponibles.
Aunque no se puede desarrollar un sistema infalible para las startups, los análisis previos mencionados anteriormente reducen la posibilidad de fallas / riesgos / problemas futuros.
Te deseo suerte para tu startup. Estén atentos con FS Home – Fuckedup Startups para obtener más actualizaciones.