“Haz algo que la gente quiera”. Ese es el problema fundamental. Si mueres, probablemente sea porque no hiciste algo que la gente quería “.
Paul Graham, inversionista, cofundador de Y-Combinator
Puede sonar demasiado obvio, pero la razón por la que lo reiteramos es que hoy en día se fabrican muchos productos que no tienen la intención de resolver ninguno de los problemas mundiales reales. El producto puede tener excelentes funciones, pero esas funciones no siempre abordan un problema. Es muy probable que estos productos fallen el día en que los clientes se den cuenta de que no agregan ningún valor particular a sus vidas. Es por eso que es importante construir un producto mínimo viable (“MVP”). MVP es esencialmente una técnica en la que se desarrolla un nuevo producto o sitio web con características suficientes para satisfacer a los primeros usuarios.
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El término ‘MVP’ se popularizó cuando se hizo referencia a él como parte de la metodología de inicio Lean. El beneficio principal de un MVP es que puede comprender el interés de sus clientes en su producto sin desarrollarlo por completo. Cuanto antes pueda averiguar si su producto atraerá a los clientes, menos esfuerzo y gasto gastará en un producto que no tendrá éxito en el mercado.
Para desglosar la comprensión, un MVP es
• Probar una hipótesis de producto con recursos mínimos
• acelerar el aprendizaje
• Reduce el desperdicio de ingeniería
• Lleve el producto a los primeros clientes lo más rápido posible.
Construir un MVP puede ahorrar mucho tiempo y dinero, lo que significaría que después de una cuidadosa consideración de todos los elementos de sus productos, cada característica que podría tener, elegimos el elemento que es más importante y esencial para demostrar a las personas lo que está construyendo. .
En teoría, todo suena bien, pero veamos cómo cada uno de estos puntos se convirtió en un gran MVP por parte de algunas de las compañías más exitosas de la actualidad.
Airbnb:
En 2007, Brian Chesky y Joe Gebbia querían iniciar un negocio, pero tampoco podían pagar el alquiler de su apartamento en San Francisco. Hubo una conferencia de diseño llegando a la ciudad, y decidieron abrir su loft como alojamiento barato para los asistentes a la conferencia que habían tenido suerte en los hoteles cercanos. Tomaron fotos de su departamento, lo pusieron en un sitio web simple, y pronto tuvieron 3 invitados que pagaron durante la conferencia, una mujer de Boston, un padre de Utah y otro hombre originario de la India.
Con este experimento, pronto se dieron cuenta de que las personas de todos los ámbitos de la vida, no solo los estudiantes, están dispuestos a quedarse en la casa de otra persona en lugar de quedarse en un hotel. Esto es lo que los hizo iniciar AirBnB (luego llamado Airbedandbreakfast).
GroupOn
Andrew Mason comenzó con un sitio web llamado The Point, una plataforma para reunir a las personas para lograr cosas que no podían hacer solos, como recaudar fondos o boicotear a un minorista. Pero el sitio no estaba ganando mucho impulso, por lo que decidieron probar algo más.
Usando el mismo dominio, crearon un blog personalizado de WordPress llamado The Daily Groupon y comenzaron a publicar ofertas todos los días de forma manual. Cuando alguien se inscribió en el acuerdo, generó manualmente un documento pdf y se lo envió por correo electrónico. Este simple sitio web aseguró al equipo que había un mercado para tales productos y que valía la pena explorarlo. En su lugar, no desarrollaron todo el sitio web de cupones, tomaron los recursos que tenían e hicieron un MVP poco a poco para probar la hipótesis de si las personas estarían interesadas en lo que estaban ofreciendo. Comenzar desde un sitio web personalizado de WordPress y enviar por correo electrónico manualmente documentos PDF a una lista de correo no es exactamente lo que llamarías escalable, pero el MVP de Groupon logró responder esa pregunta por ellos.
Estas compañías tuvieron éxito porque crearon una experiencia simple para probar la demanda del producto y no se obsesionaron con demasiadas características. El objetivo de tener un MVP no se trata de acertar, es maximizar el aprendizaje con un mínimo esfuerzo para no acelerar el camino de no retorno.
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